在(zai)現在(zai)市(shi)場上，經(jing)(jing)銷商(shang)選擇產品的(de)兩大方面是產品是否賺(zhuan)錢(qian)和(he)產品是否吸引終端客(ke)戶(hu)。同樣，在(zai)終端看(kan)來(lai)，經(jing)(jing)銷商(shang)也分為兩類(lei)，一(yi)(yi)類(lei)是能幫他們賺(zhuan)錢(qian)的(de)，另一(yi)(yi)類(lei)是能幫他們帶來(lai)人(ren)流量的(de)。在(zai)他們看(kan)來(lai)，人(ren)流量就(jiu)是利潤，如果經(jing)(jing)銷商(shang)不能做到這(zhe)一(yi)(yi)點的(de)話，那么說再多都是無用。
產品(pin)(pin)是固定的(de)(de)(de)，但人(ren)流(liu)量卻是流(liu)動的(de)(de)(de)。如(ru)果在同(tong)(tong)一地區，同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，同(tong)(tong)樣的(de)(de)(de)市場而取得(de)的(de)(de)(de)利潤是不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)，這其中的(de)(de)(de)原因(yin)就(jiu)是人(ren)流(liu)量不同(tong)(tong)。再(zai)者(zhe)，對于經(jing)銷(xiao)商而言(yan)，若是陳(chen)列的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)不能為(wei)終(zhong)(zhong)端(duan)帶來人(ren)流(liu)量的(de)(de)(de)話，終(zhong)(zhong)端(duan)就(jiu)會(hui)逐漸對經(jing)銷(xiao)商喪失信心，最終(zhong)(zhong)淘汰經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。那么，經(jing)銷(xiao)商該怎(zen)樣做才能夠提高終(zhong)(zhong)端(duan)客戶的(de)(de)(de)人(ren)流(liu)量呢？
宣傳氛圍吸引客戶
想(xiang)要給(gei)終(zhong)端(duan)帶(dai)來(lai)流(liu)(liu)量，首先就要讓(rang)消費(fei)者進店(dian)(dian)(dian)，而想(xiang)要讓(rang)消費(fei)者進店(dian)(dian)(dian)，就要讓(rang)店(dian)(dian)(dian)內(nei)的(de)(de)氛(fen)圍(wei)吸(xi)引(yin)人，從(cong)店(dian)(dian)(dian)內(nei)布(bu)局、終(zhong)端(duan)陳列來(lai)打造(zao)(zao)好氛(fen)圍(wei)就能(neng)帶(dai)來(lai)流(liu)(liu)量。有人會(hui)說，顧客是(shi)沖著(zhu)產(chan)品去(qu)的(de)(de)，又(you)不是(shi)沖著(zhu)店(dian)(dian)(dian)面(mian)去(qu)的(de)(de)，干嘛費(fei)那么大勁(jing)打造(zao)(zao)店(dian)(dian)(dian)面(mian)氛(fen)圍(wei)呢(ni)？在(zai)這(zhe)里，小編(bian)認為這(zhe)樣的(de)(de)想(xiang)法(fa)是(shi)錯誤(wu)的(de)(de)，消費(fei)者一(yi)眼看到的(de)(de)是(shi)你的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)而不是(shi)你的(de)(de)產(chan)品，若是(shi)你的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)無法(fa)吸(xi)引(yin)人，又(you)怎會(hui)有消費(fei)者去(qu)你的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)里選(xuan)購(gou)產(chan)品呢(ni)？
對于店(dian)面氛圍(wei)的(de)打(da)造(zao)，要營造(zao)熱銷的(de)氣(qi)氛，陳列擺放(fang)干(gan)凈整(zheng)齊，火(huo)爆的(de)商品互相穿插，明亮的(de)燈光(guang)，井然有序的(de)陳列和簡單(dan)的(de)布置，給消(xiao)費者煥然一下的(de)感覺，從而(er)吸引消(xiao)費者的(de)目光(guang)，讓消(xiao)費者為其駐足，進店(dian)一看。
促銷活動打動客戶
當消(xiao)費者進(jin)店(dian)之(zhi)后(hou)，接(jie)下(xia)來的就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)引(yin)發他們(men)的購物沖(chong)動(dong)(dong)(dong)(dong)，而引(yin)發他們(men)購物沖(chong)動(dong)(dong)(dong)(dong)的最好手段就(jiu)是(shi)促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)。所以(yi)促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)也是(shi)提高(gao)流量的重要(yao)(yao)手段之(zhi)一。經(jing)銷(xiao)商應該多(duo)幫助終端(duan)客戶做好促(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，可(ke)以(yi)借勢促(cu)銷(xiao)，也可(ke)以(yi)通過(guo)節日(ri)噱頭(tou)進(jin)行促(cu)銷(xiao)。不僅如(ru)此(ci)，還要(yao)(yao)使促(cu)銷(xiao)和(he)(he)生活(huo)(huo)(huo)場景(jing)相結合，從(cong)而使消(xiao)費者有購買(mai)的沖(chong)動(dong)(dong)(dong)(dong)和(he)(he)欲望。只有讓(rang)消(xiao)費者動(dong)(dong)(dong)(dong)起(qi)來，才能夠更好地(di)提高(gao)產品的銷(xiao)量和(he)(he)客情。
產品征服客戶
消費(fei)者有(you)了(le)(le)購買欲望(wang)(wang)接下來(lai)就(jiu)(jiu)需要(yao)去(qu)買產(chan)品(pin)(pin)了(le)(le)，而這時候就(jiu)(jiu)需要(yao)用(yong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)來(lai)征服消費(fei)者了(le)(le)。若(ruo)是(shi)你的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)沒有(you)一點新(xin)(xin)意，而且品(pin)(pin)質(zhi)差，也(ye)(ye)不(bu)(bu)實(shi)用(yong)，性價(jia)比(bi)低。那(nei)么(me)，即便消費(fei)者的(de)(de)購買欲望(wang)(wang)再(zai)強烈也(ye)(ye)不(bu)(bu)會去(qu)購買。經(jing)銷商應(ying)該向終端提(ti)供(gong)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)性價(jia)比(bi)要(yao)高(gao)。產(chan)品(pin)(pin)在(zai)外觀上充滿(man)新(xin)(xin)意，吸人(ren)眼球；在(zai)品(pin)(pin)質(zhi)上要(yao)質(zhi)量高(gao)，實(shi)用(yong)性強。只(zhi)(zhi)要(yao)產(chan)品(pin)(pin)經(jing)得住消費(fei)者的(de)(de)檢(jian)驗，那(nei)么(me)產(chan)品(pin)(pin)大賣就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)是(shi)問題。只(zhi)(zhi)要(yao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)口(kou)碑好，那(nei)么(me)，終端所需要(yao)的(de)(de)流(liu)量也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)到來(lai)了(le)(le)。
服務態度留住客戶
隨著消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)觀(guan)念的(de)(de)(de)改(gai)變，現(xian)在的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)不僅僅只看中產品(pin)品(pin)質，他們(men)更享受購買(mai)(mai)時的(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)，也就是服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)態度的(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)。同樣的(de)(de)(de)產品(pin)，服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)態度的(de)(de)(de)不同也會(hui)影響客流量(liang)。作為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，他們(men)更傾向(xiang)去服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)態度良好(hao)的(de)(de)(de)終(zhong)端(duan)購買(mai)(mai)所需(xu)要的(de)(de)(de)產品(pin)。經銷商需(xu)要幫(bang)助終(zhong)端(duan)建立服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)體(ti)系，不僅只是售(shou)前(qian)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，和導(dao)購服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，還(huan)要有售(shou)后(hou)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)體(ti)系的(de)(de)(de)完善會(hui)讓顧客完美的(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)購物的(de)(de)(de)感覺，并且還(huan)打消(xiao)(xiao)(xiao)了顧客的(de)(de)(de)顧慮(lv)，從而留(liu)住消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，留(liu)住客情流量(liang)。
其(qi)實，人流(liu)量的(de)建立和增長是從(cong)小事(shi)情(qing)(qing)(qing)做(zuo)起的(de)，一(yi)(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)(yi)滴的(de)積累，最終形成龐大的(de)流(liu)量客情(qing)(qing)(qing)。經(jing)銷商應該和終端緊密配合，從(cong)小事(shi)做(zuo)起，凡事(shi)仔細一(yi)(yi)(yi)點(dian)，耐(nai)心(xin)一(yi)(yi)(yi)點(dian)。與消費者接(jie)觸推銷產品(pin)(pin)時，熱情(qing)(qing)(qing)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，自信一(yi)(yi)(yi)點(dian)，詳細一(yi)(yi)(yi)點(dian)，友(you)好(hao)一(yi)(yi)(yi)點(dian)。通過(guo)這些(xie)一(yi)(yi)(yi)點(dian)點(dian)積少成多(duo)，才(cai)能(neng)夠使人流(liu)量越來越大，從(cong)而提(ti)高(gao)終端客戶的(de)客情(qing)(qing)(qing)，提(ti)高(gao)產品(pin)(pin)的(de)利潤，這樣，經(jing)銷商才(cai)能(neng)在推出(chu)產品(pin)(pin)時備(bei)受(shou)終端的(de)認(ren)同和支持。
