在中國人的(de)思維當中，當他產(chan)品(pin)賣(mai)不動的(de)時(shi)候怎(zen)么辦啊？便(bian)(bian)宜(yi)一(yi)(yi)點(dian)！我(wo)(wo)一(yi)(yi)便(bian)(bian)宜(yi)我(wo)(wo)就能多賣(mai)點(dian)，我(wo)(wo)多買(mai)點(dian)我(wo)(wo)最后還(huan)是(shi)賺(zhuan)回來了，我(wo)(wo)賣(mai)10個每(mei)個賺(zhuan)兩(liang)塊，利潤(run)雖然厚，我(wo)(wo)賣(mai)不動怎(zen)么辦呢？我(wo)(wo)賣(mai)得便(bian)(bian)宜(yi)一(yi)(yi)點(dian)，我(wo)(wo)每(mei)個賺(zhuan)5毛(mao)，賣(mai)上(shang)30個我(wo)(wo)不比你(ni)賺(zhuan)的(de)多了嗎？這不就是(shi)薄利多銷(xiao)嘛。
薄(bo)利多(duo)銷(xiao)是很(hen)多(duo)企業的(de)法寶，因為薄(bo)利多(duo)銷(xiao)讓我(wo)們中國很(hen)多(duo)的(de)企業走向了國際市場。但是我(wo)們想(xiang)，這種薄(bo)利多(duo)銷(xiao)的(de)思維會給我(wo)們帶來什么？
最(zui)后給我們帶來的(de)是我們的(de)企業(ye)越來越沒有(you)競爭力！
很多人說，不對啊(a)，我(wo)看(kan)中國的(de)(de)企(qi)(qi)業很有競爭(zheng)力(li)啊(a)，到(dao)(dao)(dao)處都是(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)產品(pin)啊(a)！但是(shi)(shi)你(ni)看(kan)到(dao)(dao)(dao)了沒(mei)有，那些產品(pin)都是(shi)(shi)在什么地方賣(mai)的(de)(de)？都是(shi)(shi)什么價位？大部分都是(shi)(shi)低端的(de)(de)，到(dao)(dao)(dao)最(zui)后(hou)(hou)都是(shi)(shi)沒(mei)有附(fu)加值(zhi)的(de)(de)！到(dao)(dao)(dao)最(zui)后(hou)(hou)你(ni)的(de)(de)企(qi)(qi)業是(shi)(shi)沒(mei)有競爭(zheng)力(li)的(de)(de)！
1、薄利多銷的思維在(zai)中國根(gen)深蒂(di)固(gu)
薄利多銷這種(zhong)思(si)維在中國(guo)根深(shen)蒂固，什么原因導(dao)致人(ren)們相(xiang)信薄利多銷呢？這種(zhong)根源是產生(sheng)于中國(guo)的(de)封建社會。
大(da)家知(zhi)道中(zhong)國的(de)封建社會從(cong)秦始皇那(nei)(nei)時候開始，公元前(qian)221年(nian)(nian)(nian)到(dao)辛亥革命1911年(nian)(nian)(nian)，2000多(duo)年(nian)(nian)(nian)一(yi)直(zhi)是什么(me)小農經(jing)濟，小農經(jing)濟意味著社會生產力沒有(you)進步。據一(yi)個(ge)(ge)統計(ji)表(biao)明， 2000多(duo)年(nian)(nian)(nian)中(zhong)國的(de)勞動生產率只提高了4倍！這里指(zhi)的(de)什么(me)含義？你想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)在(zai)秦代那(nei)(nei)個(ge)(ge)時候人(ren)們牛(niu)拉著犁(li)耕地，過(guo)了2000年(nian)(nian)(nian)怎么(me)樣(yang)啊？直(zhi)到(dao)1980年(nian)(nian)(nian)我們記事的(de)時候我們村子還用(yong)那(nei)(nei)個(ge)(ge)牛(niu)拉犁(li)呢，我一(yi)看那(nei)(nei)個(ge)(ge)犁(li)和2000多(duo)年(nian)(nian)(nian)前(qian)那(nei)(nei)個(ge)(ge)犁(li)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)，沒有(you)技術進步！
結果是(shi)導(dao)致中國的(de)(de)商品(pin)沒有得到(dao)發展，商品(pin)極不豐富，產(chan)品(pin)同質化(hua)。你(ni)家(jia)(jia)(jia)蒸(zheng)(zheng)饅(man)頭(tou)(tou)我(wo)家(jia)(jia)(jia)也蒸(zheng)(zheng)饅(man)頭(tou)(tou)我(wo)家(jia)(jia)(jia)蒸(zheng)(zheng)的(de)(de)饅(man)頭(tou)(tou)和(he)你(ni)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)是(shi)一樣消費者買(mai)誰的(de)(de)啊？便宜(yi)的(de)(de)吧!所(suo)以(yi)薄利多銷(xiao)嘛!你(ni)家(jia)(jia)(jia)煮(zhu)牛(niu)(niu)(niu)肉我(wo)家(jia)(jia)(jia)也煮(zhu)牛(niu)(niu)(niu)肉你(ni)家(jia)(jia)(jia)煮(zhu)的(de)(de)牛(niu)(niu)(niu)肉和(he)我(wo)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)一樣消費者買(mai)誰的(de)(de)？買(mai)便宜(yi)的(de)(de)啊!到(dao)最后的(de)(de)結果就是(shi)薄利多銷(xiao)，便宜(yi)點(dian)可以(yi)多賣點(dian)啊！
因此，薄利多(duo)銷適用于產品(pin)同質化替代商品(pin)少極不豐富的(de)時代，那時候薄利多(duo)銷有(you)它的(de)環境。
但是(shi)(shi)現在是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)啊，現在是(shi)(shi)商(shang)品(pin)極大(da)豐(feng)富，任何一個(ge)產(chan)品(pin)都有可能讓其(qi)他產(chan)品(pin)取代，而(er)且產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)類越來越多(duo)，在這種情況之(zhi)(zhi)下(xia)，什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)(de)產(chan)品(pin)賣得多(duo)能夠多(duo)銷？在過去的(de)(de)時候(hou)因(yin)為(wei)(wei)同(tong)樣(yang)我(wo)知道饅頭是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)我(wo)知道牛肉是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)我(wo)知道一碗米飯是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)，因(yin)為(wei)(wei)都是(shi)(shi)同(tong)質化的(de)(de)所以誰的(de)(de)便(bian)宜我(wo)買(mai)誰的(de)(de)，而(er)現在是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？商(shang)品(pin)極大(da)豐(feng)富的(de)(de)情況之(zhi)(zhi)下(xia)，消費(fei)者(zhe)不是(shi)(shi)買(mai)那個(ge)便(bian)宜的(de)(de)東(dong)西，而(er)是(shi)(shi)買(mai)他認可的(de)(de)、他認為(wei)(wei)需要的(de)(de)、他認為(wei)(wei)值錢的(de)(de)東(dong)西。
2、市場上賣得最(zui)好的(de)產品不(bu)是薄利(li)多銷(xiao)，而是厚利(li)多銷(xiao)
我(wo)們發現真正在市面(mian)上(shang)賣得(de)好的(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)(shi)什么？他(ta)(ta)不(bu)是(shi)(shi)(shi)薄利(li)的(de)(de)，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)厚利(li)的(de)(de)！你(ni)不(bu)信是(shi)(shi)(shi)吧？我(wo)問你(ni)，在中國賣的(de)(de)最好的(de)(de)家電(dian)是(shi)(shi)(shi)哪個品(pin)牌？海爾，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)行業當(dang)中利(li)潤最薄的(de)(de)嗎？不(bu)是(shi)(shi)(shi)吧？他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)最厚的(de)(de)！他(ta)(ta)的(de)(de)價格高你(ni)還買，他(ta)(ta)的(de)(de)牌子響啊！在中國賣得(de)最好的(de)(de)碳酸飲料是(shi)(shi)(shi)哪一個？可(ke)口可(ke)樂呀(ya)!他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)利(li)潤最薄的(de)(de)嗎?不(bu)是(shi)(shi)(shi)啊他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)最厚的(de)(de)啊
后(hou)來我研(yan)究了真正在(zai)市(shi)面上(shang)賣的(de)最(zui)好的(de)產品，都不是薄利多銷(xiao)而真正是厚利多銷(xiao)的(de)。
由(you)于(yu)薄(bo)利多(duo)銷(xiao)導(dao)致(zhi)許多(duo)企業沒(mei)有錢改進技術，沒(mei)錢提高產品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)質，沒(mei)有錢去做更多(duo)的(de)推(tui)廣或者廣告，導(dao)致(zhi)消費者不(bu)了解我(wo)們(men)的(de)東西，導(dao)致(zhi)你(ni)的(de)產品(pin)(pin)好(hao)他(ta)(ta)也(ye)不(bu)知(zhi)道！他(ta)(ta)寧愿選一個他(ta)(ta)認可(ke)的(de)某個品(pin)(pin)牌(pai)的(de)產品(pin)(pin)，本質上它(ta)的(de)成(cheng)本比你(ni)低(di)得多(duo)。你(ni)的(de)品(pin)(pin)質好(hao)對不(bu)起他(ta)(ta)不(bu)買你(ni)的(de)，為什么？他(ta)(ta)沒(mei)有聽(ting)說你(ni)，他(ta)(ta)看(kan)不(bu)出來你(ni)的(de)好(hao)！
所以說我們一定要記(ji)住一個問題(ti)：
一個產品到底能不(bu)能多銷(xiao)不(bu)取決(jue)于(yu)你的(de)利(li)(li)益(yi)(yi)厚(hou)(hou)還是(shi)(shi)利(li)(li)益(yi)(yi)薄(bo)，而(er)取決(jue)于(yu)什(shen)么？取決(jue)于(yu)消(xiao)費(fei)(fei)者怎么認(ren)知他(ta)(ta)，消(xiao)費(fei)(fei)者認(ren)為(wei)他(ta)(ta)是(shi)(shi)值(zhi)得他(ta)(ta)就是(shi)(shi)值(zhi)得，消(xiao)費(fei)(fei)者說他(ta)(ta)不(bu)值(zhi)得他(ta)(ta)就是(shi)(shi)不(bu)值(zhi)得，和(he)你本身的(de)利(li)(li)益(yi)(yi)厚(hou)(hou)和(he)利(li)(li)益(yi)(yi)薄(bo)是(shi)(shi)沒有關系的(de)！
3、能夠(gou)實現多銷的產品不在于，你是利厚還是利薄，而在于能夠(gou)提供的價值
我們一定(ding)要(yao)想(xiang)一個(ge)問題，最后能(neng)夠實(shi)現多銷(xiao)的(de)產品不在于你是利(li)厚還是利(li)薄，而是在于消費(fei)者(zhe)認為它是什(shen)么，能(neng)給他(ta)帶(dai)來什(shen)么。所以說(shuo)要(yao)想(xiang)提高你的(de)競爭力，一定(ding)要(yao)放棄(qi)這(zhe)個(ge)錯誤的(de)思維叫薄利(li)多銷(xiao)，而要(yao)考慮如何創(chuang)造價值實(shi)現厚利(li)多銷(xiao)。
中(zhong)國過去的(de)30年(nian)經(jing)濟增長很快,最初的(de)十幾年(nian)基本(ben)的(de)路子(zi)都是什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)？就是價格(ge)戰！有人(ren)(ren)說(shuo)：中(zhong)國人(ren)(ren)賣什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)便宜，中(zhong)國人(ren)(ren)買什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)貴！知道為(wei)什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)？因為(wei)咱們中(zhong)國人(ren)(ren)賣什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)(me)都是同(tong)質化，然后壓低價格(ge)互相拼殺，最后怎么(me)(me)樣？低出(chu)成(cheng)本(ben)價虧著錢的(de)賣，把一個行業做爛！
所(suo)以說(shuo)賣(mai)(mai)什(shen)么(me)什(shen)么(me)便(bian)宜(yi)(yi)。為什(shen)么(me)我(wo)們(men)買(mai)什(shen)么(me)什(shen)么(me)貴(gui)呢？因為我(wo)們(men)看著人家賣(mai)(mai)什(shen)么(me)掙錢了，我(wo)們(men)也(ye)生(sheng)產，我(wo)們(men)也(ye)上(shang)設備(bei)，買(mai)一樣的原(yuan)料(liao)，做一樣的市場(chang)，分享(xiang)一個(ge)大蛋(dan)糕！每個(ge)企業家都這么(me)想，導致原(yuan)材料(liao)供不應求，買(mai)什(shen)么(me)什(shen)么(me)漲價，賣(mai)(mai)什(shen)么(me)什(shen)么(me)便(bian)宜(yi)(yi)！最(zui)后的結果是我(wo)們(men)的企業越來(lai)越沒有(you)競爭力，你買(mai)東(dong)西越來(lai)越貴(gui)賣(mai)(mai)東(dong)西越來(lai)越便(bian)宜(yi)(yi)，企業沒有(you)附加值了，最(zui)后沒有(you)競爭力企業死掉了。
4、追求差異化創造價(jia)值是厚利多銷之道
要解決(jue)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)問題首先換一種(zhong)(zhong)思路，從哪里解決(jue)呢？真正解決(jue)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)問題一定要追求差異化，也就(jiu)(jiu)是(shi)當我(wo)的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)和(he)你的(de)(de)(de)商品(pin)(pin)不(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)時候我(wo)的(de)(de)(de)利厚利薄你是(shi)不(bu)知道的(de)(de)(de)，在這(zhe)種(zhong)(zhong)情(qing)況之下能獲取一個高價(jia)值，也就(jiu)(jiu)是(shi)差異化創造附加值才能讓我(wo)們(men)更有競(jing)爭力！因(yin)為(wei)你要想(xiang)用低價(jia)格(ge)來競(jing)爭，你想(xiang)想(xiang)，總有人會比你更低！你可以(yi)(yi)不(bu)掙錢有些人可以(yi)(yi)豁出(chu)來賠(pei)錢！
一個企業做(zuo)得不(bu)(bu)掙錢(qian)了，賣到成本以(yi)下了，賠(pei)錢(qian)賠(pei)不(bu)(bu)起不(bu)(bu)干(gan)(gan)了，那(nei)算是(shi)(shi)(shi)有良(liang)心(xin)的企業家(jia)！而(er)(er)現在好多企業他(ta)(ta)(ta)把價格(ge)(ge)降下來以(yi)后他(ta)(ta)(ta)也可(ke)以(yi)干(gan)(gan)，為什(shen)么啊？不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)有錢(qian)賠(pei)而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)可(ke)以(yi)偷工減料，他(ta)(ta)(ta)可(ke)以(yi)坑蒙(meng)拐(guai)騙(pian)甚至(zhi)說他(ta)(ta)(ta)可(ke)以(yi)不(bu)(bu)要(yao)命(ming)啊！什(shen)么叫(jiao)不(bu)(bu)要(yao)命(ming)啊？我(wo)干(gan)(gan)一段時間(jian)掙一把錢(qian)然后我(wo)換個牌(pai)子我(wo)不(bu)(bu)干(gan)(gan)了，那(nei)些不(bu)(bu)要(yao)命(ming)的企業它的價格(ge)(ge)一定比你低，你和(he)他(ta)(ta)(ta)競爭(zheng)(zheng)你永遠沒有出頭之日！所(suo)以(yi)說你如果想靠價格(ge)(ge)去競爭(zheng)(zheng)的話，你放心(xin)總有人比你價格(ge)(ge)低。
5、怎么解決(jue)呢？
我們要(yao)想活得好，一定不(bu)要(yao)去和那些不(bu)要(yao)臉的、不(bu)要(yao)命的去競爭，我們要(yao)創(chuang)造(zao)自(zi)己(ji)(ji)的差異創(chuang)造(zao)自(zi)己(ji)(ji)的價值，最終實現厚(hou)利多銷！創(chuang)造(zao)差異化(hua)的九(jiu)大(da)方法：
1、成(cheng)為第一：
很多人弄不清(qing)“成為第(di)一(yi)(yi)”和“領(ling)(ling)導地位”的區(qu)別，它們最(zui)大(da)的區(qu)別就(jiu)是(shi)(shi)(shi)“成為第(di)一(yi)(yi)”是(shi)(shi)(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)出來(lai)的，“領(ling)(ling)導地位”是(shi)(shi)(shi)用來(lai)喊的。“成為第(di)一(yi)(yi)”就(jiu)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)第(di)一(yi)(yi)個(ge)去做(zuo)(zuo)某件事來(lai)在(zai)顧(gu)客心智(zhi)中開創一(yi)(yi)個(ge)新品類或代表一(yi)(yi)個(ge)既有(you)品類。九大(da)差異(yi)化方法的第(di)一(yi)(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)“成為第(di)一(yi)(yi)”，可見(jian)它是(shi)(shi)(shi)很重要(yao)的。
2、占據特(te)性：
特(te)勞(lao)特(te)先(xian)生曾經(jing)專門寫了一(yi)篇文章闡述“占(zhan)據特(te)性(xing)(xing)”非常重要。為什么特(te)性(xing)(xing)如此(ci)重要呢？根本原因就是特(te)性(xing)(xing)的(de)(de)背后是顧(gu)客(ke)利益，而顧(gu)客(ke)利益背后則是顧(gu)客(ke)需(xu)求，特(te)性(xing)(xing)是能夠直接對接顧(gu)客(ke)需(xu)求的(de)(de)。一(yi)個(ge)品類(lei)里面(mian)有(you)很(hen)多特(te)性(xing)(xing)，在有(you)能力的(de)(de)情況(kuang)下(xia)應該盡量占(zhan)據靠前（更受潛在顧(gu)客(ke)青睞）的(de)(de)特(te)性(xing)(xing)，潛在市(shi)場更大。你要搶占(zhan)哪(na)個(ge)特(te)性(xing)(xing)取(qu)決于(yu)哪(na)個(ge)沒有(you)被對手占(zhan)據，以(yi)及有(you)多少資源。還有(you)一(yi)點，特(te)性(xing)(xing)的(de)(de)排序不是一(yi)成(cheng)不變(bian)的(de)(de)，它會因企業的(de)(de)努力和外部認知的(de)(de)變(bian)化而變(bian)化。
3、領(ling)導地位(wei)：
這(zhe)個(ge)是最具(ju)號召力的(de)差異化(hua)概(gai)念，能(neng)消除(chu)消費者(zhe)的(de)不安全感，因為消費者(zhe)雖然同情弱者(zhe)但是更相信(xin)強(qiang)者(zhe)，而且(qie)領導(dao)品(pin)牌往往能(neng)代言品(pin)類。在訴求領導(dao)地位(wei)的(de)時候，最好能(neng)更有(you)戲劇化(hua)的(de)表達，而不是直來直去。
4、經典：
悠(you)久(jiu)的(de)歷史(shi)，能(neng)讓消費(fei)者在選擇時(shi)有安全感(gan)。特(te)勞(lao)特(te)曾經說(shuo)：任何能(neng)夠幫助顧客(ke)克服(fu)不安全感(gan)的(de)戰略(lve)都(dou)是(shi)(shi)好(hao)戰略(lve)。除了(le)(le)歷史(shi)，產地也是(shi)(shi)一(yi)種經典。舉一(yi)個例(li)子，以前(qian)特(te)勞(lao)特(te)公司服(fu)務的(de)張鴨子，它的(de)廣告(gao)語(yu)(yu)是(shi)(shi)：一(yi)年(nian)賣出百萬只，祖(zu)傳三代(dai)真好(hao)吃(chi)。其中祖(zu)傳三代(dai)就(jiu)是(shi)(shi)使用(yong)了(le)(le)“經典”，真好(hao)吃(chi)就(jiu)是(shi)(shi)想(xiang)占據“好(hao)吃(chi)”這個特(te)性(xing)，“一(yi)年(nian)賣出百萬只”就(jiu)是(shi)(shi)在說(shuo)“暢銷”，這短(duan)短(duan)的(de)兩句廣告(gao)語(yu)(yu)同時(shi)使用(yong)了(le)(le)三個差異(yi)化，非常有力量(liang)。
5、市場專長：
這個差異(yi)化是(shi)指專(zhuan)(zhuan)注于某種特性(xing)或特定(ding)產品，并且能消除購買(mai)時的(de)不(bu)(bu)安全感(gan)，因為人們認(ren)定(ding)專(zhuan)(zhuan)家必定(ding)擁有更多(duo)的(de)知識和(he)經(jing)驗(yan)。需要(yao)注意的(de)是(shi)，如果(guo)你(ni)的(de)主要(yao)對(dui)手都是(shi)專(zhuan)(zhuan)家，那你(ni)訴求(qiu)“專(zhuan)(zhuan)家”身(shen)份就意義不(bu)(bu)大。另外，僅(jin)僅(jin)訴求(qiu)“專(zhuan)(zhuan)家”身(shen)份是(shi)不(bu)(bu)夠的(de)，還要(yao)接著說(shuo)出“專(zhuan)(zhuan)家”相對(dui)于“非專(zhuan)(zhuan)家”的(de)價值所在(zai)。
6、最受青睞：
所謂“最受青睞”本質上是指品牌被(bei)高勢能人群選(xuan)擇(ze)，能讓(rang)消(xiao)費者產生安全感(gan)和信賴感(gan)。這種方法(fa)相(xiang)較(jiao)于其他差異化更容(rong)易(yi)做到。
7、制造方法(fa)：
就是(shi)指通過物理(li)上(shang)的(de)(de)差異化，并訴(su)求該(gai)差異化給(gei)(gei)顧客帶(dai)來的(de)(de)利(li)(li)(li)益。這(zhe)個(ge)(ge)方法(fa)跟(gen)USP很像，但有本質上(shang)的(de)(de)區別(bie)，USP是(shi)基于(yu)產品，制(zhi)造方法(fa)是(shi)基于(yu)心智。有個(ge)(ge)夏士蓮黑(hei)芝麻(ma)洗發水，號稱洗發水含有黑(hei)芝麻(ma)成分(fen)，還有寶潔以(yi)前把(ba)它的(de)(de)潘婷搞(gao)了個(ge)(ge)珍珠(zhu)因子，美國(guo)的(de)(de)企業比(bi)較擅長搞(gao)這(zhe)一套。我要提(ti)醒大(da)家的(de)(de)是(shi)，這(zhe)個(ge)(ge)制(zhi)造方法(fa)或者(zhe)說特殊成分(fen)消費者(zhe)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)搞(gao)懂是(shi)不(bu)(bu)重要的(de)(de)，它只(zhi)是(shi)為了支撐給(gei)(gei)顧客帶(dai)來的(de)(de)利(li)(li)(li)益，支撐某個(ge)(ge)特性，只(zhi)要能(neng)讓消費者(zhe)相信你能(neng)給(gei)(gei)他帶(dai)來利(li)(li)(li)益就夠了。
8、新一(yi)代：
這是用(yong)另一(yi)種方(fang)式說自(zi)己“與眾不同”，這個方(fang)法本質(zhi)上就是想替換掉競爭對手，所以(yi)一(yi)定要資源足夠才可以(yi)用(yong)。不過話(hua)說回來，這個差異(yi)化確實是很(hen)好(hao)用(yong)，因為它能滿足人們(men)的好(hao)奇心，奪取人們(men)的注意力。
9、熱銷：
訴求熱銷(xiao)就是(shi)(shi)告訴大眾，你(ni)看我的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)多人(ren)在(zai)買，那肯定是(shi)(shi)好(hao)產(chan)品(pin)(pin)。另外，熱銷(xiao)還有一個好(hao)處，就是(shi)(shi)能制(zhi)造(zao)口(kou)碑，這(zhe)(zhe)(zhe)會讓你(ni)的(de)(de)品(pin)(pin)牌進駐更(geng)(geng)多人(ren)的(de)(de)心智。最后要(yao)(yao)注意一點，無論我們怎么(me)(me)訴求熱銷(xiao)，都要(yao)(yao)說(shuo)(shuo)出熱銷(xiao)的(de)(de)原(yuan)因(yin)，這(zhe)(zhe)(zhe)個原(yuan)因(yin)籠統之就是(shi)(shi)“產(chan)品(pin)(pin)更(geng)(geng)好(hao)”，但是(shi)(shi)你(ni)不能直(zhi)接說(shuo)(shuo)你(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)更(geng)(geng)好(hao)，你(ni)要(yao)(yao)從顧客利益這(zhe)(zhe)(zhe)邊說(shuo)(shuo)。比如食(shi)品(pin)(pin)，就可以說(shuo)(shuo)“更(geng)(geng)好(hao)吃(chi)”，抽(chou)油煙機就說(shuo)(shuo)“吸力更(geng)(geng)大”。這(zhe)(zhe)(zhe)時候的(de)(de)熱銷(xiao)其實是(shi)(shi)作為(wei)信任狀去支(zhi)撐你(ni)想占據(ju)的(de)(de)某個特性，顧客要(yao)(yao)的(de)(de)不是(shi)(shi)熱銷(xiao)產(chan)品(pin)(pin)，而是(shi)(shi)“更(geng)(geng)好(hao)”的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。
