薄利多銷的理念在近幾年被認為是坑害經銷商的大坑，長期以來經銷商遇到產品賣(mai)不(bu)出去的狀況(kuang)，第一個想法(fa)就是降(jiang)價，用(yong)數量(liang)彌(mi)補利潤。但(dan)是近兩年，降(jiang)價不(bu)好(hao)使了，就被(bei)歸為異類，是害人不(bu)淺的存在，必舍棄。
但是，有三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)陷阱比薄利多(duo)銷(xiao)更(geng)坑人(ren)，而且經銷(xiao)商(shang)依舊在這三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)坑中，沒有走(zou)出來(lai)。而且這三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)陷阱分別來(lai)自于不同(tong)的(de)三(san)(san)種人(ren)，也都(dou)是關(guan)系(xi)到經銷(xiao)商(shang)生(sheng)存的(de)三(san)(san)個(ge)(ge)(ge)人(ren)。
第一個陷阱：來自于廠家，壓貨就是賺錢
壓貨就是賺錢的時代(dai)早已經過(guo)去(qu)，但是仍有廠(chang)(chang)家改不了這(zhe)個習慣，依舊用各(ge)(ge)種(zhong)手段，讓(rang)經銷商(shang)壓貨。在近兩年(nian)，市場受阻，各(ge)(ge)種(zhong)優(you)惠政策成(cheng)為廠(chang)(chang)家引誘經銷商(shang)的手段。
除了(le)政策之(zhi)外，各種(zhong)漲(zhang)價潮，環保(bao)等也(ye)相繼成為(wei)廠(chang)家壓貨(huo)的理由(you)。什么貨(huo)源緊張(zhang)，什么價格(ge)還會(hui)持續上漲(zhang)等理由(you)都(dou)在成為(wei)廠(chang)家壓貨(huo)的理由(you)。
在夏季(ji)(ji)飲料(liao)旺(wang)季(ji)(ji)來臨之前，廠(chang)家也紛(fen)紛(fen)開始又一輪的(de)(de)(de)(de)(de)壓(ya)貨(huo)(huo)。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)，已(yi)經(jing)成為(wei)(wei)廠(chang)家深入到(dao)骨子(zi)里的(de)(de)(de)(de)(de)本能。壓(ya)貨(huo)(huo)不(bu)是最惡劣(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)，最惡劣(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)是壓(ya)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)時候完(wan)全不(bu)顧及經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)庫存和消化能力，大(da)多(duo)數廠(chang)家在壓(ya)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)時候想的(de)(de)(de)(de)(de)是：不(bu)是壓(ya)自己的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)也是壓(ya)別人的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)，趁(chen)早(zao)先把倉庫占了。
壓貨(huo)已經從經銷商獲利的機遇漸漸衍變成為(wei)經銷商的負擔，隨(sui)之支出的倉儲費(fei)(fei)用，庫存管(guan)理(li)費(fei)(fei)用等各(ge)種人力(li)物力(li)的費(fei)(fei)用，讓經銷商不堪重負。
第二個陷阱：來自于終端，賒賬是互利
也(ye)是近(jin)幾年頗受(shou)爭議的(de)話題。小店周轉不開賒賬，大店跟風(feng)隨行也(ye)在拖(tuo)欠，但是我們可以發(fa)現大多數賒賬的(de)終(zhong)端，經(jing)營的(de)收(shou)益越(yue)來越(yue)少，反而賒賬較(jiao)少，甚至(zhi)不賒賬的(de)門(men)店經(jing)營狀況更好。
賒賬門店的(de)(de)共同點：1.資金緊張，周轉(zhuan)總是出現問題，對于資金的(de)(de)概(gai)念并(bing)不(bu)明確；2.管(guan)理(li)混亂，在對產(chan)品(pin)推薦(jian)上，店面的(de)(de)整理(li)上，并(bing)不(bu)上心，精(jing)力(li)投入有(you)限；3.過(guo)多依賴經銷商，本身的(de)(de)成長十分有(you)限，十幾年(nian)原地踏(ta)步，沒有(you)拓展(zhan)，客戶也(ye)沒有(you)變化……
賒賬在(zai)(zai)蠶(can)食(shi)經(jing)銷商(shang)資金的(de)同時(shi)，也在(zai)(zai)蠶(can)食(shi)終端老板(ban)的(de)參(can)與度。賺錢的(de)終端老板(ban)大多數不是(shi)因為規避了所(suo)有外在(zai)(zai)的(de)風險，將自己置身(shen)事外，反(fan)而(er)是(shi)那些(xie)積極參(can)與到(dao)市場的(de)拓展和產品推廣中的(de)。
賒(she)賬這個陷阱(jing)坑害的(de)不(bu)僅(jin)是經銷(xiao)商還有終端老板。
第三個陷阱：來自于經銷商內部，經銷商必死
結論起于網絡，盛于新零售的崛(jue)起，隨(sui)著電(dian)商，新零售的崛(jue)起，這樣的話題在不斷(duan)被提及。雖然來源于外(wai)部，但是禍根和危機(ji)卻存(cun)在于經銷商內部。
多(duo)少(shao)經銷商(shang)被(bei)這(zhe)(zhe)樣的言論弄(nong)得(de)失去(qu)了信心(xin)，多(duo)少(shao)經銷商(shang)被(bei)這(zhe)(zhe)樣的言論弄(nong)得(de)人心(xin)惶(huang)惶(huang)，失去(qu)了分寸(cun)，多(duo)少(shao)經銷商(shang)因(yin)此失去(qu)了進取心(xin)，多(duo)少(shao)經銷商(shang)因(yin)此見到新(xin)零售就退避三舍(she)？
未戰先怯，讓經(jing)銷商在市場不斷失手。無論(lun)經(jing)銷商之間還是(shi)(shi)與新零(ling)售(shou)(shou)的(de)(de)競爭(zheng)，說到(dao)底是(shi)(shi)價(jia)格(ge)和服(fu)務(wu)的(de)(de)競爭(zheng)，認清本質，經(jing)銷商在這兩方面只要下功夫未必輸給(gei)任何一(yi)個人(ren)。價(jia)格(ge)上(shang)沒有優勢（總(zong)會(hui)有價(jia)格(ge)更(geng)低的(de)(de)，不僅是(shi)(shi)新零(ling)售(shou)(shou)），但是(shi)(shi)經(jing)銷商本身對行業(ye)，對市場，對終端的(de)(de)深入(ru)這是(shi)(shi)所有人(ren)所無法比擬的(de)(de)，拼上(shang)一(yi)下，總(zong)會(hui)有所收(shou)獲(huo)的(de)(de)。
再(zai)說，哪(na)個經銷(xiao)商(shang)不是(shi)白手起家(jia)，一點(dian)點(dian)成長起來，中間多(duo)少困難都克(ke)服了，現在有錢，有人，有貨，還有什么可怕(pa)的？
