今年，經銷商出現了一股“逃離潮”！！先是逃離大商超，后是逃離大品牌，一時間業內陰影重重。無論大商超，還是大品牌都是經銷商賴以生存的根本，遠離了他們，經銷商還有多少生存空間？
一、遠離并非心甘情愿，
只是被逼無奈的選擇
有錢賺沒有一個人愿意離開。早期市場發展迅速，大品牌和大商超是經銷商最大的利潤金牛。大商超和品牌也需要發展，對經銷商大抵上是來者不拒的。只要你有門路，能進去，那么就坐等分錢就好了。
和大品牌、大商超的合作對一個經銷商的資金實力、團隊實力、市場開發能力，考驗很大。
現在，市場出現飽和，大商超、大廠家成為搶手貨，競爭的對手越來越多了。而且近兩年大商超、大廠家的日子也不好過，開始把自己的壓力賺到經銷商身上。大商超的陳列費，進場費，條碼費，銷售任務……每年都在增加，完全沒有上線，真的是在吸經銷商的血。大品牌也越來越不舍得投入，開始依靠品牌推出新品在市場上圈錢。
個別大品牌，為了賺錢將品牌分成N個，每一段時間就脫出一個新品。當品牌變成N個后，銷量自然上升，廠家嘗到甜頭后，紛紛效仿。近期，又有一個品牌要把品牌分成N個了！
小廠家只能依靠低價、山寨假貨生存，經銷商也進入了市場的白刃戰。只有用盡各種手段，各種策略，才能在你死我活的市場中生存下來。
從經銷商的金牛產品到發展的負累，就算心中百般不舍，也只能狠心割肉，選擇離開。
二、逃離只是市場兩極分化的冰山一角
作為連接上下游的經銷商，他的生存狀況就是整個行業的最直接表現。經銷商的逃離是自身的無奈，也是整個行業的無奈。
早些年，一家人兩口子開個傳統的店面，不用管理，不用選品，不用陳列，只要進貨就能夠賣出去，完全不用擔心什么競爭，什么促銷的問題。壓貨什么的更是不存在，廠家也根本不存在產品賣不出去的問題。
后來生意不行了，競爭越來越多，生意不行了，氛圍沒有了。沒有好的產品，沒有好的促銷……破產、倒閉、跑路……的超市老板越來越多；包裝沒新意，產品沒創新……越來越多的產品死了……經銷商縱使有三頭六臂也應接不暇，應對不過來。
2017年，感覺自己生意做得還可以的經銷商不到20%，活的還行的產品不足5%，銷量過得去的商超不到10%……說道生意不好，整個行業都感同身受。
三、做得好的大商超想直采
做得好的廠家想直銷，逼死經銷商
越來越多的商超和廠家不把經銷商放到眼里了，都想直接干掉經銷商。廠家給的價格遠低于經銷商，經銷商即使再多活動也沒有作用，其他品牌經銷商也根本無法介入，就算進入商超，陳列等各方面都沒有優勢。
廠家和商超就像是商量好的一般，廠家給出的政策比經銷商要多，價格比經銷商要的，甚至很多商超活動時的零售價格都比經銷商低，經銷商甚至直接從商超進貨。
沒有變來變去的政策，沒有變來變去的業務員，每個廠家在商超面前和經銷商面前完全是兩個面目。經銷商在商超和大品牌的夾縫下根本沒有生存的空間，還有什么可能繼續合作下去。
商超對廠家也沒有對經銷商的苛刻，沒有超長的賬期，沒有超高的費用，超高的任務，對大品牌反而打開方便之門。最后產品賣不出去了，也只能協商解決，根本沒有經銷商合作時的霸道。有任何苦果也只能自己吞。
試問，商超、廠家哪一個成長過程中沒有經銷商支持，沒有經銷商的努力？一個不顧合作伙伴的品牌，商超，又能走多遠？沒有市場競爭，產品還有什么？
小編奉勸所有廠家、終端，珍愛自己的經銷商。千百個經銷商才托起了一個品牌，白天送貨，夜里卸貨，烈日下促銷，寒冬里走市場……才有了產品的現在。不要為了不確定的未來，而寒了經銷商的心。當經銷商逃離了市場，實體店變得更艱難，廠家也將失去對市場的把握，快消品將重新洗牌，任何一個品牌都無法避免。
最后也奉勸，廣大經銷商好好選品，積極求變，創新務實，做好為市場甄選好產品的工作。只有好的產品才是經銷商的根基，不要為了一時利潤毀了自己。
