面對2017年(nian)伊(yi)利、蒙牛等乳(ru)企(qi)在(zai)全國不斷增(zeng)長的(de)市場(chang)份額(e)，主打區(qu)(qu)域市場(chang)的(de)乳(ru)企(qi)如何在(zai)夾擊下(xia)(xia)突圍市場(chang)，成為公眾關注的(de)焦點(dian)。近日，部分區(qu)(qu)域乳(ru)企(qi)陸(lu)續發布業績(ji)快(kuai)報，梳理發現，科迪乳(ru)業、燕(yan)塘(tang)乳(ru)業、莊園(yuan)(yuan)牧場(chang)以(yi)及皇(huang)氏(shi)集(ji)團4家區(qu)(qu)域乳(ru)企(qi)，去(qu)年(nian)開始(shi)呈現兩極分化趨(qu)勢。其中(zhong)，科迪乳(ru)業、燕(yan)塘(tang)乳(ru)業業績(ji)上升，莊園(yuan)(yuan)牧場(chang)、皇(huang)氏(shi)集(ji)團業績(ji)下(xia)(xia)降明顯。對此，業內普遍認為，在(zai)伊(yi)利、蒙牛等全國乳(ru)企(qi)搶占(zhan)市場(chang)份額(e)的(de)情況(kuang)下(xia)(xia)，區(qu)(qu)域乳(ru)企(qi)將逐(zhu)漸進入洗牌期。
科迪領升
在公布(bu)業(ye)績(ji)快報的區(qu)域(yu)乳(ru)(ru)企中(zhong)，科(ke)(ke)迪乳(ru)(ru)業(ye)和燕塘(tang)乳(ru)(ru)業(ye)兩家區(qu)域(yu)乳(ru)(ru)企均實現上漲。其中(zhong)，科(ke)(ke)迪乳(ru)(ru)業(ye)的業(ye)績(ji)上升最為(wei)亮眼。業(ye)績(ji)快報顯(xian)示，去(qu)年科(ke)(ke)迪乳(ru)(ru)業(ye)營(ying)業(ye)收入為(wei)12.39億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)53.92%；營(ying)業(ye)利(li)潤為(wei)1.25億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)41.85%；利(li)潤總(zong)額為(wei)1.5億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)28.55%。
科迪乳業方面表示，去年科迪乳業積極適應宏觀經濟新常態，主動順應行業發展趨勢，正確把握企業發展新機遇，通過新產品投放、營銷力度擴大手段，迅速消化新增產能，實現營業收入的快速增長。據悉，科迪乳業營業總收入增長的原因，主要為年產20萬噸液態奶項目投入生產，同時產品品質得到消費者青睞(lai)，產能迅(xun)速(su)消化(hua)導致(zhi)(zhi)銷(xiao)售收入大(da)幅增(zeng)加所致(zhi)(zhi)。
同時，收購也(ye)成為(wei)科(ke)迪(di)乳(ru)業(ye)業(ye)績增長(chang)的(de)重要手段(duan)。此前，科(ke)迪(di)乳(ru)業(ye)發布公告稱，公司擬發行(xing)股份(fen)購買控股股東科(ke)迪(di)集團持(chi)有的(de)科(ke)迪(di)速凍70.45%股權(quan)，以及(ji)科(ke)迪(di)速凍其他股東持(chi)有的(de)剩余股權(quan)。
科(ke)迪(di)乳業(ye)(ye)方面(mian)稱(cheng)，通過本(ben)次收購(gou)，公司(si)將在乳制品之(zhi)外(wai)增加新的業(ye)(ye)績增長點，不斷增強盈利能(neng)力，回(hui)饋廣大股東。
通過(guo)科(ke)技創(chuang)新、渠(qu)道創(chuang)新等手段，去年(nian)(nian)燕(yan)塘乳業業績也實(shi)現(xian)上漲。數據顯示，去年(nian)(nian)燕(yan)塘乳業營(ying)業收入(ru)為(wei)(wei)12.37億元，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長12.4%；營(ying)業利(li)(li)潤為(wei)(wei)1.45億元，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長13.25%；實(shi)現(xian)利(li)(li)潤總額為(wei)(wei)1.42億元，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長9.07%；歸(gui)屬(shu)于上市公司股東的(de)凈(jing)利(li)(li)潤為(wei)(wei)1.2億元，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長13.29%。
乳(ru)(ru)業高(gao)級分(fen)析師(shi)宋亮認為，科迪(di)乳(ru)(ru)業主打(da)“小白(bai)奶(nai)(nai)”，近期又推(tui)出一(yi)款可以加溫的(de)濃縮暖酸奶(nai)(nai)。而占據華南市場的(de)燕塘(tang)乳(ru)(ru)業，主打(da)低(di)溫巴氏奶(nai)(nai)，走(zou)差異化路(lu)線成為兩家區域乳(ru)(ru)企業績上漲的(de)原因之一(yi)。
擠占份額
值得一(yi)提(ti)的是，在去(qu)年科迪乳(ru)業(ye)和燕塘乳(ru)業(ye)業(ye)績上(shang)升的同時，莊園牧場、皇氏集團的市場份額卻不斷(duan)被擠占，去(qu)年業(ye)績出現下(xia)滑。
根據莊園牧場發布(bu)的業績快報顯(xian)示，去年，營業收入為6.28億元，同(tong)比下(xia)降5.62%；營業利(li)潤(run)為7100萬元，同(tong)比下(xia)降2.59%；利(li)潤(run)總額為7100萬元，同(tong)比下(xia)降20.29%；歸屬(shu)于上市公(gong)司(si)股東(dong)的凈利(li)潤(run)為6800萬元，同(tong)比下(xia)降9.96%。
莊(zhuang)園(yuan)牧場(chang)(chang)方面認為，隨著產品區(qu)域市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)的(de)加劇，公司產品銷售數量和收入(ru)受(shou)到一(yi)定影(ying)響(xiang)(xiang)。“莊(zhuang)園(yuan)牧場(chang)(chang)主攻西北市(shi)(shi)場(chang)(chang)，但是該市(shi)(shi)場(chang)(chang)近年來(lai)在伊利、蒙(meng)牛兩家全(quan)國(guo)乳企的(de)不斷加碼下，市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額被進一(yi)步分食，莊(zhuang)園(yuan)牧場(chang)(chang)的(de)業績勢必會受(shou)到影(ying)響(xiang)(xiang)。” 宋(song)亮表(biao)示。
2017年(nian)皇(huang)氏集(ji)團(tuan)的(de)業績更加不樂觀。業績快報顯示，去年(nian)，皇(huang)氏集(ji)團(tuan)營業收(shou)入(ru)為23.78億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同比(bi)下(xia)降2.84%；營業利(li)(li)潤為2.16億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同比(bi)下(xia)滑高達(da)33.17%；利(li)(li)潤總額(e)為2.56億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同比(bi)下(xia)降24.81%；歸屬(shu)于上市公司(si)股東(dong)的(de)凈利(li)(li)潤為2.33億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同比(bi)下(xia)降19.82%。
對此(ci)，皇氏集團方(fang)面(mian)稱，由于新媒(mei)體(ti)版權市場發(fa)生較(jiao)大變化(hua)，公司新媒(mei)體(ti)版權運營(ying)中版權成(cheng)本高企。受此(ci)影(ying)響，節目發(fa)行和運營(ying)業務盈利降低。
宋亮認為(wei)，一直(zhi)以來，皇(huang)氏集(ji)團聚焦廣西、云南(nan)、海(hai)南(nan)等西南(nan)市(shi)場，國內乳業消費集(ji)中在(zai)浙江、江蘇等市(shi)場，而皇(huang)氏集(ji)團在(zai)該市(shi)場的銷路一直(zhi)沒有打開，使得企業的發(fa)展(zhan)受限。
待尋出路
事(shi)實上，北京(jing)商報記者通過梳理發(fa)現，即便去年科(ke)迪(di)乳業、燕塘乳業、莊園牧場(chang)、皇氏集團(tuan)4家企業業績“兩(liang)升兩(liang)降”，但4家區域乳業的(de)業績均大不如前(qian)。
數據顯示(shi)，2014-2016年，科迪乳業營(ying)業收(shou)入(ru)分別為6.66億元(yuan)(yuan)、6.83億元(yuan)(yuan)、8.05億元(yuan)(yuan)，凈(jing)利潤分別為9446.3萬(wan)元(yuan)(yuan)、9667.7萬(wan)元(yuan)(yuan)和8949.5萬(wan)元(yuan)(yuan)；燕塘(tang)乳業營(ying)業收(shou)入(ru)分別為9.5億元(yuan)(yuan)、10.32億元(yuan)(yuan)、11.01億元(yuan)(yuan)，凈(jing)利潤分別為7900萬(wan)元(yuan)(yuan)、9605.8萬(wan)元(yuan)(yuan)、1.06億元(yuan)(yuan)。
與此同時，在(zai)去年(nian)業(ye)績(ji)出現下滑的莊園(yuan)(yuan)牧場(chang)和黃氏集(ji)團(tuan)，實(shi)際上(shang)2014-2016年(nian)的業(ye)績(ji)也處于(yu)上(shang)升狀態(tai)。數據顯示，2014-2016年(nian)，莊園(yuan)(yuan)牧場(chang)營(ying)業(ye)收入(ru)分別為5.98億(yi)元(yuan)、6.26億(yi)元(yuan)、6.66億(yi)元(yuan)，凈(jing)利(li)潤(run)分別為6540.8萬(wan)(wan)元(yuan)、7324.7萬(wan)(wan)元(yuan)、7591.1萬(wan)(wan)元(yuan)；皇(huang)氏集(ji)團(tuan)營(ying)業(ye)收入(ru)分別為11.3億(yi)元(yuan)、16.85億(yi)元(yuan)、24.46億(yi)元(yuan)，凈(jing)利(li)潤(run)分別為7546.9萬(wan)(wan)元(yuan)、1.85億(yi)元(yuan)、2.91億(yi)元(yuan)。
業(ye)內普遍(bian)認(ren)為(wei)，伊(yi)利、蒙(meng)牛(niu)(niu)等(deng)乳企(qi)(qi)在國(guo)內市(shi)場(chang)的(de)(de)全面擴張，使得(de)區域企(qi)(qi)業(ye)不得(de)不通過差異化競(jing)爭等(deng)方式尋找(zhao)未來出路。以目前區域乳企(qi)(qi)集中布局(ju)的(de)(de)低溫(wen)(wen)奶(nai)業(ye)務為(wei)例，此(ci)前在伊(yi)利、蒙(meng)牛(niu)(niu)的(de)(de)常(chang)(chang)溫(wen)(wen)奶(nai)攻(gong)勢下(xia)，依靠低溫(wen)(wen)奶(nai)起家的(de)(de)區域乳企(qi)(qi)，紛紛轉型常(chang)(chang)溫(wen)(wen)奶(nai)領(ling)域。然而，面對全國(guo)性乳企(qi)(qi)市(shi)場(chang)份額的(de)(de)不斷增長，目前區域乳企(qi)(qi)已經出現回歸低溫(wen)(wen)奶(nai)市(shi)場(chang)的(de)(de)趨(qu)勢。
宋亮表示(shi)，中(zhong)(zhong)國乳(ru)(ru)(ru)(ru)業市場和(he)乳(ru)(ru)(ru)(ru)企的(de)(de)集(ji)中(zhong)(zhong)度不斷增加，全(quan)國性乳(ru)(ru)(ru)(ru)企通過市場擴張，不斷提(ti)(ti)高(gao)自身體量，而在乳(ru)(ru)(ru)(ru)企巨頭(tou)的(de)(de)夾擊中(zhong)(zhong)，部分區域乳(ru)(ru)(ru)(ru)企逐漸式微。對于這些乳(ru)(ru)(ru)(ru)企來說，差異(yi)化經營成為(wei)提(ti)(ti)升(sheng)市場競爭力的(de)(de)推手。
