春節就要到來了，很多的訂貨會就會不斷的召開。每年的訂貨會就會有很多的人，訂貨會是以產品實物吸引消費者購買的一種形式，可以是一個企業，也可以是通過酒水招商網聯合多家企業舉辦。訂貨會(hui)營銷戰術可(ke)以使顧(gu)客(ke)看(kan)到(dao)企(qi)業的(de)真實(shi)的(de)產(chan)品(pin)，能實(shi)地考察產(chan)品(pin)的(de)質量、規格(ge)、標準(zhun)以及產(chan)品(pin)的(de)生產(chan)過程，可(ke)以比較準(zhun)確地判斷產(chan)品(pin)。
酒水企業(ye)每年都會有兩(liang)次訂貨(huo)會，一般都會在(zai)中秋(qiu)前(qian)和春節前(qian)，春節前(qian)的(de)(de)訂貨(huo)會最為關鍵(jian)，有的(de)(de)一場(chang)春節訂貨(huo)會可以收到(dao)(dao)的(de)(de)預付(fu)款占到(dao)(dao)全年銷量的(de)(de)30%以上。
如何開展訂貨(huo)會，可以登錄酒水招商網(wang)了解具體(ti)操作：
促客情(qing)：對于終端零(ling)售(shou)商(shang)來(lai)說，酒水代(dai)理商(shang)年(nian)底的(de)(de)請客自(zi)然少不了(le)，并且銷(xiao)量越大的(de)(de)終端零(ling)售(shou)商(shang)越得(de)親(qin)自(zi)邀請，感(gan)謝一年(nian)的(de)(de)愉快(kuai)合作(zuo)，實現雙贏，確(que)保來(lai)年(nian)更好的(de)(de)合作(zuo)。
預收(shou)(shou)款(kuan)：春節(jie)前的(de)訂貨會，酒(jiu)水生產廠家(jia)拿出一定的(de)市場費用，和(he)酒(jiu)水代理(li)商拿出支持先收(shou)(shou)款(kuan)，收(shou)(shou)完款(kuan)后經銷商再(zai)向生產廠家(jia)打過去，會給(gei)予5-10%打款(kuan)獎(jiang)勵
多(duo)壓貨(huo)：款收上(shang)來后，生(sheng)產(chan)廠家會(hui)將貨(huo)壓到酒水(shui)代(dai)理(li)商的倉庫(ku)，酒水(shui)代(dai)理(li)商將貨(huo)壓倒終端(duan)商店(dian)面(mian)出(chu)，各終端(duan)店(dian)面(mian)積有限，都會(hui)把(ba)貨(huo)堆在門(men)口和(he)店(dian)內，這樣就會(hui)造(zao)成貨(huo)賣(mai)(mai)堆山的現象，而消費者看到堆得越多(duo)，買的也越多(duo)，消費從眾心理(li)。所以(yi)多(duo)壓貨(huo)就會(hui)造(zao)成多(duo)賣(mai)(mai)貨(huo)。
為來(lai)年打(da)基(ji)礎：通過酒(jiu)水(shui)代(dai)理了解到終端商(shang)的需求，為第(di)二年的訂貨會打(da)下(xia)基(ji)礎，確(que)保下(xia)一年的銷售業(ye)績(ji)。
尋找酒水(shui)(shui)加(jia)盟(meng)商：為確保第二年(nian)能夠(gou)賣出(chu)更(geng)多(duo)的(de)產品，在開辦訂(ding)貨會的(de)同時(shi)，鼓勵更(geng)多(duo)的(de)客(ke)(ke)戶成為公(gong)司的(de)酒水(shui)(shui)加(jia)盟(meng)商，規(gui)劃出(chu)將來一年(nian)的(de)優(you)惠政策，獲得(de)更(geng)多(duo)的(de)酒水(shui)(shui)加(jia)盟(meng)商。在開辦訂(ding)貨會時(shi)，利(li)用訂(ding)貨會這個平臺(tai)，企業進行招商讓加(jia)盟(meng)的(de)客(ke)(ke)戶了解到下(xia)一年(nian)的(de)優(you)惠政策，吸引更(geng)多(duo)的(de)酒水(shui)(shui)加(jia)盟(meng)商。
怎樣開好訂貨會？
企業可(ke)以通過酒(jiu)水招商(shang)(shang)網收集全國各(ge)地(di)的(de)酒(jiu)水代(dai)理商(shang)(shang)的(de)相關資料，并逐一(yi)(yi)邀(yao)請個人(ren)來參加(jia)訂貨(huo)會(hui)，這樣訂貨(huo)會(hui)的(de)氛圍會(hui)更加(jia)濃厚。制定(ding)符合節日(ri)銷(xiao)售的(de)產品如禮盒、手提袋等(deng)產品不僅(jin)要(yao)作(zuo)為主打(da)產品放在(zai)耀眼位置，同時(shi)還要(yao)有(you)(you)非(fei)常大的(de)支(zhi)持力度，是(shi)終端(duan)(duan)商(shang)(shang)踴(yong)躍訂貨(huo)。穿插(cha)一(yi)(yi)些小游戲，要(yao)讓終端(duan)(duan)商(shang)(shang)有(you)(you)吃(chi)有(you)(you)喝(he)有(you)(you)笑(xiao)，順便把貨(huo)給定(ding)走了。吃(chi)飯訂貨(huo)時(shi)，有(you)(you)一(yi)(yi)些歌(ge)舞(wu)等(deng)雅俗共(gong)賞的(de)節目。會(hui)前安排(pai)一(yi)(yi)些終端(duan)(duan)商(shang)(shang)帶頭訂貨(huo)，而(er)國人(ren)的(de)從眾心理就會(hui)一(yi)(yi)擁而(er)上都(dou)來訂貨(huo)。訂貨(huo)會(hui)完(wan)全靠(kao)酒(jiu)水代(dai)理商(shang)(shang)一(yi)(yi)己之力是(shi)不夠(gou)(gou)的(de)，生產廠家(jia)能夠(gou)(gou)支(zhi)持部(bu)分餐費，拿出部(bu)分市場(chang)費用(yong)支(zhi)持，能夠(gou)(gou)得到(dao)更多酒(jiu)水代(dai)理商(shang)(shang)認可(ke)，再結合酒(jiu)水代(dai)理商(shang)(shang)自己的(de)支(zhi)持，訂貨(huo)會(hui)也就開的(de)起(qi)來。
