隨著社會的發展，現在市面上的小品牌越(yue)來越(yue)多，而且很(hen)多的小(xiao)品牌銷售的都是非常好的。為什么周黑(hei)鴨、喜茶、三只松鼠這(zhe)幾(ji)個目前最(zui)炙手可熱(re)的消(xiao)費品牌都誕生在非北(bei)、上、廣這(zhe)樣的一線城市呢？
周(zhou)黑(hei)鴨誕生在新一線(xian)武(wu)漢，三(san)只松鼠誕生在三(san)線(xian)城市安(an)徽(hui)蕪(wu)湖，而喜茶最開始起(qi)家的(de)地方是江門。都不是大家主流意義(yi)上的(de)北(bei)上廣大都市。
為什么這(zhe)些這(zhe)幾年成長(chang)最好的(de)(de)新品牌都沒有誕生在引(yin)領(ling)時尚的(de)(de)北上廣呢(ni)？
武漢、成都、杭州、長沙這(zhe)(zhe)樣的城市是(shi)不是(shi)有可能成為(wei)這(zhe)(zhe)一波(bo)消費升級創業的主戰場？
要不要逃離北上廣回鄉創業？
為何資源不足者反而后來居上？
先來看第一個問題。
第一個(ge)問(wen)題是(shi)一個(ge)很復雜(za)的問(wen)題，如(ru)果只是(shi)簡(jian)(jian)單從任何一個(ge)簡(jian)(jian)單的角度和邏輯回(hui)答(da)都是(shi)有(you)問(wen)題的。
我們需要從產業的(de)(de)環境(jing)角度來(lai)對(dui)這個問題進行解答，首先(xian)來(lai)看看北上(shang)廣這樣的(de)(de)城市最容易(yi)形(xing)成什么樣類型的(de)(de)公司來(lai)說起。
我們(men)先來(lai)聊(liao)一(yi)個有意(yi)思的社會現象，為什么前(qian)幾年朝(chao)陽大(da)媽(ma)這么厲(li)害。
喜歡(huan)吸毒的明星都是在朝陽區被抓的，很少有在其他區被抓的。
有人說，是(shi)(shi)朝(chao)陽大媽能力(li)(li)太強(qiang)。也有人說是(shi)(shi)因(yin)為海(hai)淀大爺戰斗(dou)力(li)(li)還沒跟上。
但這些都只(zhi)是個段子，誰也不(bu)會當做真正的理由(you)來(lai)進(jin)行討論。
事實的(de)根源是，中國的(de)娛樂明星是中國最能吸(xi)引普羅大眾粉絲(si)的(de)人群之一。
大(da)家的眼睛(jing)和(he)注(zhu)意力容(rong)易盯(ding)在明(ming)星(xing)身上，而(er)朝(chao)陽(yang)(yang)區影視公(gong)司(si)最(zui)(zui)多，明(ming)星(xing)一般都(dou)住在離公(gong)司(si)比(bi)較近的位置(zhi)，所(suo)以(yi)你會(hui)發現吸(xi)毒(du)被曝光的總是在朝(chao)陽(yang)(yang)，那(nei)是因為這個區域內明(ming)星(xing)密度(du)最(zui)(zui)高。
所(suo)以，產(chan)業是集聚(ju)效應的，朝陽區(qu)跟北京其(qi)他區(qu)域比，傳媒產(chan)業確(que)實(shi)比較發達，區(qu)域內(nei)明星多，也(ye)就正(zheng)常了。
你想干影(ying)視產業，你肯定(ding)首選(xuan)朝陽區(qu)了。就像你做互聯網肯定(ding)大(da)多數都(dou)在(zai)中關村、后廠村、望京這(zhe)些碼農大(da)型(xing)聚(ju)集地(di)了。
一個產(chan)業能夠(gou)發展起來，都(dou)是有很大集聚(ju)效應(ying)的。
回(hui)到第(di)一個問題，為(wei)什么這些最風口浪尖的新消費品(pin)牌都(dou)不(bu)誕生(sheng)在北上廣呢(ni)？
按說，這些新消(xiao)費品牌是最應該誕生在北(bei)上(shang)廣啊！
畢竟這(zhe)里有(you)著對(dui)時尚嗅(xiu)覺最敏(min)感(gan)的(de)一群人，每(mei)天都談著跟(gen)硅谷前沿接軌的(de)趨勢。
咖(ka)啡必(bi)須要喝手沖，啤(pi)酒言必(bi)稱(cheng)精釀。
炒(chao)西紅(hong)柿必須要有(you)儀式感，奶(nai)茶(cha)要去網紅(hong)店。
買(mai)個炒菜鐵(tie)鍋也(ye)要去知(zhi)乎上尋找千贊(zan)答案的(de)產(chan)品。就(jiu)算還(huan)沒明(ming)白什(shen)么是(shi)中(zhong)產(chan)，也(ye)一定先要帶(dai)一波(bo)中(zhong)產(chan)的(de)奢華感(gan)。
當然除了這些基(ji)礎雄(xiong)厚的(de)用戶，也有一(yi)群要追投中(zhong)產(chan)崛起的(de)投資機構(gou)。
它們以海外為模型，挨(ai)個尋(xun)找中國對標生活方式(shi)。
只要你(ni)有了(le)一個好的idea，然后在(zai)bp上(shang)寫上(shang)工(gong)匠精(jing)神，你(ni)就有很大可(ke)能性拿到一大筆(bi)資本的支持，然后開(kai)始(shi)A、B、C、F輪。
既有(you)錢，也有(you)一群號稱懂輕奢、在海(hai)外高大上(shang)生活多年(nian)的創(chuang)始人，這(zhe)些是最(zui)有(you)理由滿足做出一個大品牌可能性的。
可謂萬事(shi)俱備(bei)，只(zhi)欠東風。有錢(qian)也有人，又懂(dong)時(shi)尚與生活(huo)，身邊朋友(you)都是典型(xing)用(yong)戶(hu)，朋友(you)圈一刷(shua)種子(zi)用(yong)戶(hu)就來(lai)了，沒有理由不能成功。
而當一(yi)線城(cheng)市(shi)新消費創業(ye)明星享(xiang)受著(zhu)鎂(mei)光(guang)燈開(kai)著(zhu)各種奇(qi)奇(qi)怪(guai)怪(guai)產品(pin)發布會，蹭著(zhu)各種免費流量曝光(guang)品(pin)牌的時候(hou)，另(ling)外有(you)一(yi)些被稱之為生(sheng)意(yi)人(ren)的人(ren)正在準(zhun)備開(kai)始創業(ye)，它們要開(kai)始創業(ye)的條件(jian)，與一(yi)線比相對比較簡陋。
這群(qun)人學歷應該(gai)不(bu)(bu)會斯坦(tan)福或者杜克，了(le)(le)不(bu)(bu)起也(ye)就(jiu)是(shi)后來才去補上了(le)(le)MBA。它們所(suo)在(zai)的城市可能(neng)是(shi)江(jiang)門這樣一(yi)個你沒(mei)聽過的城市，上一(yi)份工作(zuo)還有可能(neng)只是(shi)開了(le)(le)一(yi)個手機專賣店，或者只是(shi)在(zai)菜市場里(li)殺鴨(ya)子。
如(ru)果準備開始創業，第一件事也不太可能去找(zhao)風險投資，而是(shi)找(zhao)行業里認識的(de)幾個朋友籌(chou)錢，而且自(zi)己基(ji)本上會(hui)把自(zi)己的(de)老(lao)本掏空，開始建(jian)一個廠(chang)。
無論是從資本(ben)實力，還是受關注度都跟北上廣(guang)創業者同日而語，在(zai)條件上差的太遠。
但是若干年(nian)后(hou)，當(dang)北(bei)上廣某些創業者已經再次換了賽道(dao)的(de)時候(hou)，這群人(ren)的(de)店鋪還是在穩(wen)扎穩(wen)打，而且(qie)還突然之間(jian)成為資本關注的(de)新熱(re)點了。所以(yi)，到底(di)是什么樣的(de)要素(su)，讓他們(men)顛倒了格局呢？
價格帶與需求的大眾性
要(yao)解釋這樣一(yi)個看(kan)起來不(bu)合理顛倒的問題，我(wo)們要(yao)回到消費品創業成功的核心要(yao)素(su)。
首先我們(men)不(bu)得不(bu)說到最重要(yao)的需求(qiu)與(yu)品(pin)類這件事情。
我們創業，如(ru)果希(xi)望它能夠(gou)做大，或者將(jiang)來做成(cheng)全國市場(chang)，一定(ding)希(xi)望它是(shi)具有(you)廣譜性的品類。
什么是(shi)廣譜性(xing)(xing)品(pin)類？我(wo)認為相對于口味的廣譜性(xing)(xing)，首先(xian)要做到價格的廣譜性(xing)(xing)。
什么(me)叫價(jia)格帶(dai)的廣(guang)譜性(xing)？就是你(ni)的價(jia)格大多數人都能接受。
一個廣(guang)譜性大眾消費品，一定是(shi)絕大多數人都可以接受。
大家在所謂媒體狂轟亂炸之下，就真的產生了一種光環效應。
誤(wu)以(yi)為(wei)中(zhong)國中(zhong)產遍地，大家(jia)都50、60塊錢(qian)一(yi)杯咖啡(fei)好像毫不(bu)在乎。
但是(shi)你真的知道在二三線城市，什么樣價格的茶賣(mai)的最好嗎？
當然依然還是(shi)便宜(yi)且(qie)優(you)質的(de)(de)茶賣的(de)(de)好(hao)，價格永遠還是(shi)一(yi)個重要的(de)(de)因素。
便宜而且好的東西(xi)永(yong)遠是受(shou)(shou)歡迎的，你把奶茶賣到60-70，就算你用再好原(yuan)料，能接(jie)受(shou)(shou)的消費者一定是小眾。
所以北上廣深的(de)(de)生活方式，傳到二三線城市(shi)大家當然(ran)是接受的(de)(de)。
但是你告訴我，人(ren)人(ren)都能喝30多(duo)一杯的(de)星巴克，我不相信(xin)。
所(suo)以，這(zhe)么多年，星巴克也(ye)就一直堅持在一二線(xian)城市，去(qu)往三線(xian)城市比較(jiao)少。
價(jia)格的廣(guang)譜性，千萬不要用的新(xin)中產的價(jia)格來衡(heng)量，這就(jiu)注定了(le)你是一個出不了(le)北上廣(guang)的品牌(pai)。
很(hen)多人一定會開始反(fan)駁我(wo)，北上(shang)廣市場已經(jing)夠(gou)大了，我(wo)把北上(shang)廣吃透(tou)了就是一個大公司了。
事實告訴我們大家真能做到這一步嗎？
并(bing)不能(neng)。北上廣(guang)是什(shen)么地方？是中(zhong)國(guo)的政(zheng)治、經濟、文化中(zhong)心(xin)。你能(neng)知(zhi)道的有錢的大品(pin)牌都在(zai)爭奪這里。
這(zhe)里的消(xiao)費者也絕對是中國最挑剔的消(xiao)費者。
你(ni)(ni)在(zai)二、三線賣(mai)杯子。包裝只要略好看，消費者就覺(jue)得你(ni)(ni)在(zai)用心做了，會覺(jue)得老板做的真棒。
我(wo)當然不是(shi)說(shuo)二三線城市的(de)消費者沒有品位(wei)，而是(shi)他們沒有被所謂的(de)補(bu)貼、免費慣的(de)那么挑(tiao)剔。
而一(yi)線城(cheng)市的那些文青型消費(fei)者，你(ni)免費(fei)送她喝(he)，她還嫌你(ni)免費(fei)的產品做的不夠好呢。
一線城市用戶因(yin)此也就(jiu)很難有所謂(wei)真正品(pin)牌忠誠度呢，因(yin)為他們永遠(yuan)在嘗(chang)新。
他的(de)(de)圈層，它的(de)(de)身(shen)邊信息太(tai)發(fa)達(da)了(le)，每天(tian)給她嘗試免費東西的(de)(de)機會太(tai)多了(le)。
對于一個初(chu)創的創業者，你要服務(wu)好(hao)這群用(yong)戶是挺難的。
你(ni)的(de)(de)(de)資源(yuan)是有(you)限的(de)(de)(de)，你(ni)的(de)(de)(de)成本(ben)也(ye)是有(you)限的(de)(de)(de)，你(ni)必(bi)須要(yao)專注于你(ni)最可能快速給(gei)你(ni)帶來有(you)效價值的(de)(de)(de)用戶，而且需要(yao)你(ni)的(de)(de)(de)用戶基數要(yao)足夠大。
所以(yi)，當你把產品品質做到(dao)最好，價格最高的時候，你發現你再想走出北上廣(guang)就(jiu)困難了(le)。
因為這一線城市和二(er)、三(san)線城市區域用戶(hu)差異性(xing)太(tai)大了(le)。
你(ni)在(zai)北上廣驗證的(de)很好(hao)，不(bu)代(dai)表你(ni)能在(zai)杭州、成(cheng)都能驗證成(cheng)功(gong)。
所以你就(jiu)會因為(wei)這個價格的不夠廣(guang)譜性陷入到囚(qiu)徒困境之中。
最近已(yi)經(jing)有(you)兩三(san)個(ge)品牌跑來問我，為什(shen)么我的收(shou)入(ru)就是上不去呢(ni)。
你看我精心雕(diao)琢(zhuo)了(le)產品(pin)(pin)兩三年，產品(pin)(pin)原料都(dou)(dou)是進口的(de)(de)。連包裝都(dou)(dou)是選擇世界上最好的(de)(de)包裝袋，我對消費者這么好，消費者怎(zen)么就不買賬呢？
我(wo)說(shuo)(shuo)，沒(mei)有別的(de)因素：你們的(de)價格太(tai)貴(gui)了。真的(de)太(tai)貴(gui)了，雖然你們說(shuo)(shuo)即使(shi)到(dao)了這個價格，你們還是感覺掙不到(dao)錢。
所以(yi)，你會發現。當你的價(jia)格一開始就(jiu)是(shi)為小(xiao)眾人定價(jia)的時候，你就(jiu)注定難(nan)以(yi)擺脫品牌不出北上(shang)廣(guang)的困(kun)擾。
而北(bei)上(shang)廣競爭(zheng)程度、消費者挑剔(ti)程度和大(da)家對你們的(de)容忍度都是很低的(de)。
你(ni)根本沒辦法實現以戰(zhan)養戰(zhan)，因為(wei)你(ni)選(xuan)擇(ze)的(de)一開(kai)始的(de)主戰(zhan)場(chang)就是(shi)要大(da)決戰(zhan)的(de)市(shi)場(chang)，是(shi)最(zui)血(xue)腥最(zui)紅(hong)海的(de)市(shi)場(chang)。
你就(jiu)不(bu)得(de)不(bu)陷入到(dao)一開始就(jiu)要努力(li)廝殺的境(jing)地(di)。
我(wo)們(men)接下來(lai)再(zai)反(fan)過(guo)來(lai)想象(xiang)一下，一家(jia)奶(nai)茶店在二線城市(shi)或(huo)者三線城市(shi)起家(jia)。
說真(zhen)的(de)這些(xie)地(di)方真(zhen)的(de)競爭沒有那么激烈，你都不用(yong)使(shi)出渾身解數。
你在這樣(yang)的(de)地方(fang)、這樣(yang)的(de)租金成本下實(shi)現賺錢(qian)并(bing)不會特別(bie)難的(de)。
這(zhe)些地方無論是人力成本、開店成本、流量獲取成本都(dou)要比一線低太多。
也(ye)許購買(mai)力(li)不如(ru)北上廣，但是競(jing)爭者少，而且同(tong)樣類似需求的市場比(bi)較一致。
一般而言一個生意業(ye)態在武漢(han)活(huo)的不(bu)錯(cuo)，同(tong)樣(yang)開(kai)到長沙也(ye)不(bu)錯(cuo)，開(kai)到貴陽、成都也(ye)不(bu)錯(cuo)。
因(yin)為消費(fei)者收(shou)入、對品牌需求程度都差(cha)不多(duo)(duo)。而這樣的(de)城(cheng)市數量(liang)級在(zai)中國是有很(hen)多(duo)(duo)的(de)。
中國二線(xian)(xian)城(cheng)市超過20個，而一線(xian)(xian)城(cheng)市只有那四個。
而中國三線城市數量更多。
所以你會發現，你在二(er)(er)線城(cheng)市(shi)(shi)驗(yan)證了模(mo)型(xing)，接下來擴展到(dao)其他二(er)(er)線城(cheng)市(shi)(shi)基(ji)本模(mo)型(xing)一(yi)致。
你在三線城市驗證了(le)模(mo)(mo)型，基(ji)本上擴(kuo)展到三線城市模(mo)(mo)型也一致。
但(dan)是你(ni)(ni)在一(yi)線(xian)城(cheng)市驗證(zheng)了模型，接下來就是被抄襲的(de)模型會(hui)很多，因為(wei)你(ni)(ni)還沒(mei)有(you)鞏(gong)固(gu)大本營(ying)，就有(you)一(yi)堆競爭者瘋狂涌入，你(ni)(ni)根本沒(mei)法實現一(yi)個根據地(di)一(yi)個根據地(di)去打的(de)路徑(jing)。
所以，你永遠很難(nan)逃脫激烈的價格帶廝殺。
這(zhe)就是我說的尋找到價(jia)格廣(guang)譜性的重要性，你永遠記住北(bei)上廣(guang)的高端人士(shi)是小眾(zhong)人群，如果你打(da)算服務(wu)他們(men)你就做好自己是小眾(zhong)品牌的打(da)算。
今天上市的鴨脖子，曾經火爆的方便面這些可都是大眾市場(chang)。
千(qian)萬不要用自己的圈層(ceng)思(si)考做產品(pin)，否則你(ni)的產品(pin)也就很難脫離你(ni)的小(xiao)圈子(zi)了。
所以，如(ru)果一(yi)開始無法做(zuo)到價格的廣(guang)譜(pu)性(xing)，你在一(yi)開始就喪失了(le)向全國市場競爭的機會。更不用說走向國際市場了(le)。
這(zhe)或(huo)許是(shi)(shi)為(wei)什么(me)二線(xian)甚至三線(xian)城市優先誕生這(zhe)些大品牌的原因，因為(wei)在起步階段，面向的周邊人群就是(shi)(shi)大眾消費人群，價格(ge)的廣譜性是(shi)(shi)一個很重(zhong)要的因子(zi)。
空間平權如何拉平信息鴻溝？
前一段時(shi)間接觸了一個有意思(si)的(de)概念(nian)，叫做商業上的(de)空間平權。
所謂(wei)的(de)(de)商業上的(de)(de)空間平(ping)權是指隨著移動互聯網(wang)的(de)(de)發展，原有(you)城市里所謂(wei)的(de)(de)點位優勢在逐(zhu)漸變得沒有(you)那么重(zhong)要。
這(zhe)么(me)說起來，你可能大(da)腦里還(huan)是(shi)很難理解(jie)，小(xiao)編用一(yi)個通(tong)俗的方式來進行解(jie)釋。
我們用一個例子來進行解釋。
一(yi)個(ge)城市離核(he)心資源越近，可(ke)能土(tu)地(di)也會越貴，當然租金也就越貴。
上海的南京路(lu)(lu)步行街(jie)、成都(dou)的春熙(xi)路(lu)(lu)廣場、重慶解放碑(bei)、廣州珠江(jiang)新城(cheng)都(dou)是城(cheng)市里的核心(xin)商圈(quan)。
這樣(yang)的地方，寸土寸金。豪華五星級酒店林立，高端大牌商鋪(pu)紛(fen)紛(fen)入駐(zhu)。
這樣的地方當然也(ye)是人流如熾(chi)，車(che)(che)來車(che)(che)往。
不(bu)(bu)用說，這樣的地方當(dang)然很貴(gui)。在沒有移動互聯網和互聯網之前，大家要去哪兒逛街(jie)，去哪兒買東西都是(shi)約定俗成，不(bu)(bu)用宣傳，不(bu)(bu)用推廣這里也(ye)是(shi)好地段。
但是有了(le)移動互聯網，你(ni)其實可以不用把店再開在這樣流量最大(da)的地(di)方了(le)。
你(ni)可以開(kai)(kai)在(zai)哪(na)里(li)？開(kai)(kai)在(zai)小區里(li)，開(kai)(kai)在(zai)別墅里(li)。
本來開在南京路只能是一個20平小店，但是去更遠的位置別(bie)墅區可以開50平。
所以，大家慢(man)(man)慢(man)(man)發現很多特色的(de)小店開始開到環境更(geng)好的(de)大別墅區了(le)。
那么大家一定(ding)會想(xiang)到(dao)一個問題，就是用戶如何找到(dao)他們(men)。
這個時候就是移(yi)動互聯網(wang)的優勢(shi)了，移(yi)動互聯網(wang)時代，只要(yao)你擅長做內容(rong)和傳播(bo)。
只要你對(dui)你的產品(pin)足夠(gou)自信，用戶翻越千山萬水也能找到你。
所以(yi)喜茶在江門火了，深圳的用戶也很(hen)容易知道。
深圳火了，上海的用戶也會知道。
你(ni)會(hui)發現，隨著移動互聯網這些基礎(chu)工(gong)具的成(cheng)熟(shu)，有(you)時候你(ni)在哪兒(er)不重要。
你(ni)反(fan)而可能(neng)利用你(ni)的品牌IP勢能(neng)，把店開在(zai)不是(shi)那么(me)貴(gui)的地方(fang)。
這(zhe)就是移動(dong)互聯網帶(dai)來(lai)的(de)空(kong)間平(ping)權。
同樣，你(ni)在(zai)二線城(cheng)市做(zuo)(zuo)了一個品牌，你(ni)做(zuo)(zuo)的(de)(de)足夠好(hao)，你(ni)的(de)(de)成(cheng)本管(guan)控也很好(hao)，你(ni)和一線城(cheng)市信(xin)息鴻溝是(shi)很容(rong)易被拉(la)平的(de)(de)。
這(zhe)就是(shi)空間(jian)平權(quan)帶來的(de)價值，所以(yi)一個優秀的(de)品(pin)牌出現在二三線城(cheng)市也不是(shi)一件奇(qi)怪的(de)事情了。
而且由(you)于你在(zai)這里是稀缺的，你會(hui)被當做(zuo)寶貝疙瘩(da)供著，大(da)家(jia)都會(hui)不斷跟你疊(die)加更多的資源給你。
這(zhe)就是空間平權帶來的信息鴻溝的填平，所以一旦你在二三線(xian)城市做(zuo)的足夠好，再反向進(jin)軍(jun)北上廣并不是那(nei)么難的事情。
退一萬步講，即使進軍北上廣(guang)失敗，起碼(ma)還有三(san)四線城(cheng)市(shi)市(shi)場根(gen)據地，也是一方老大。
但是(shi)你一開(kai)始就在(zai)北上廣戰斗，失敗了，你能去哪兒呢？
所(suo)以(yi)，二(er)線(xian)城(cheng)市、三線(xian)城(cheng)市進步(bu)實際上是(shi)一個(ge)進可攻，退可守的大(da)盤，這樣的寬松(song)環境也更(geng)容(rong)易(yi)出現(xian)一個(ge)有耐心，真(zhen)正被需求和市場驗證的品(pin)牌，而不是(shi)靠資本砸出來的品(pin)牌。
生意人思維的樸素精神
我們這個商業(ye)社會里，曾經(jing)有一段時間挺(ting)反感生意人(ren)這三個字的。
投資(zi)人如果不想投你，最后一會有一句殺手锏(jian)。
這(zhe)句(ju)殺手锏就是，你(ni)只是個生意人。
真是奇了怪了，中國以(yi)(yi)前本(ben)來就沒有(you)創業人這(zhe)個(ge)群體，中國以(yi)(yi)前就只有(you)生意人。
怎么(me)生意(yi)人(ren)就成(cheng)了一個說你(ni)不行的(de)詞匯了呢？
而做消費品，無論是做餐飲，還是開一個廠，在過去都是被叫(jiao)做做買賣和做生意。
這兩年(nian)資本寒冬破滅，大家終于又開始講回(hui)歸生(sheng)意了。
其(qi)實你無論是(shi)(shi)做餐(can)飲(yin)，還是(shi)(shi)做品(pin)牌，本質(zhi)(zhi)上你就(jiu)是(shi)(shi)個(ge)生意，生意的本質(zhi)(zhi)就(jiu)是(shi)(shi)服務好(hao)客戶(hu)，然(ran)后(hou)賺錢。
小時候小編(bian)家里也做生意，我(wo)們那個時候不知道什么叫創(chuang)業。
我們(men)只(zhi)知(zhi)道對客(ke)戶誠信，不(bu)要賣假貨，價格公(gong)道童叟無欺，滿足(zu)顧客(ke)的需求，賣它們(men)喜歡的產品。
那個時候(hou)還不太會總結生意(yi)經，這就是我(wo)們知道的最(zui)樸素的生意(yi)道理(li)。
你會發現越(yue)是沒法賺錢(qian)的品牌越(yue)愛跟你提各種最新(xin)潮的概念，但(dan)絕(jue)口(kou)不提怎(zen)么服務(wu)客戶。
你發現越是(shi)賺錢的生意，越愛跟你講怎(zen)么服務客戶。
你(ni)發現不(bu)賺錢公司老板的朋友(you)圈總是格局(ju)，戰(zhan)略，布(bu)局(ju)。
越賺錢公司老板朋友(you)圈總是客(ke)(ke)戶(hu)的問題，怎么滿足客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)怎么想？
不賺(zhuan)錢公司(si)老板總是相信雞血+雞湯(tang)，每(mei)天(tian)都在閱讀新(xin)的成功學。
賺錢公司(si)的老板總是(shi)不停在(zai)走訪客戶，沒有時(shi)間雞血。
所以風口型創業者在(zai)講概念的時候，二線城市(shi)有個小(xiao)老板開(kai)了第一(yi)(yi)家店(dian)，然(ran)后打(da)磨產(chan)品，賣了第一(yi)(yi)個客戶(hu)。
風口創業者(zhe)再(zai)用ppt融資的時候(hou)，二線城市老板開了第10家店(dian)，每家店(dian)都賺(zhuan)錢了，因為這些錢都是自己跟親戚的積蓄，可不(bu)能隨便亂(luan)補貼(tie)糟蹋錢。
我們不(bu)用說誰(shui)好誰(shui)壞，但是(shi)消費品(pin)創(chuang)業本質就是(shi)生意，就是(shi)制造產品(pin)，賣掉。更需要(yao)接(jie)近生意的本質。
