市場一直在(zai)不斷的變化，而(er)且消費者都比較的青睞。而(er)今年春夏，喜(xi)茶火(huo)了，喜(xi)茶黃(huang)(huang)牛跟著出了名(ming)。讓(rang)人(ren)好奇的是(shi)，這群黃(huang)(huang)牛跟喜(xi)茶是(shi)什么關系？他們(men)到底有沒有通(tong)過喜(xi)茶賺(zhuan)到錢、是(shi)怎么賺(zhuan)錢的、賺(zhuan)了多少？背(bei)后是(shi)否還有一個黃(huang)(huang)牛江(jiang)湖(hu)？
為深入了解這些問(wen)題，我們相(xiang)互協作，在(zai)上海和北(bei)京(jing)兩城的六家喜(xi)茶(cha)(cha)店，先后近十次(ci)排隊(dui)，采(cai)訪十多位相(xiang)關(guan)方(fang)，包括(kuo)喜(xi)茶(cha)(cha)黃牛(niu)、各店保安(an)和工作人(ren)員、喜(xi)茶(cha)(cha)用戶等等，以揭開喜(xi)茶(cha)(cha)黃牛(niu)群體(ti)的生存現狀(zhuang)、運作機制和收入規模的真相(xiang)…
“喜茶，喜茶！要不(bu)要？現貨！”
“多少錢？”
“一杯60元，小哥(ge)你(ni)要哪種？給你(ni)拿芝士的吧(ba)，賣(mai)得(de)特別好！”
周(zhou)六晚6點時(shi)分，黃牛魏姐已叫賣了4個小時(shi)喜茶(cha)，她看到我，操著一口外地(di)口音，夸張地(di)說，“買我的不用排隊，你看那兒，排隊要(yao)4、5個小時(shi)呢！”
順著(zhu)魏姐手(shou)指的(de)方向，10米開外(wai)正是(shi)新式茶飲(yin)品牌“喜茶”上(shang)海(hai)來(lai)福(fu)士(shi)店(dian)(dian)(dian)，店(dian)(dian)(dian)內此起(qi)彼(bi)伏地(di)響著(zhu)碎冰聲，店(dian)(dian)(dian)外(wai)還有(you)1個(ge)S形(xing)排(pai)隊(dui)區擠(ji)滿(man)了人。它是(shi)喜茶繼(ji)廣(guang)東中山、江門、廣(guang)州、深圳(zhen)等50家(jia)店(dian)(dian)(dian)后，在(zai)華東地(di)區開設(she)的(de)首家(jia)店(dian)(dian)(dian)。在(zai)2017年2月開業后的(de)1個(ge)月里，它創造了“買1杯排(pai)隊(dui)7小時”的(de)記錄，多達上(shang)百(bai)人、3個(ge)排(pai)隊(dui)區，有(you)多家(jia)媒體曝光(guang)職業黃牛在(zai)現場(chang)兜(dou)售現貨(huo)，更(geng)有(you)甚者會直接(jie)出(chu)售排(pai)隊(dui)號。這家(jia)店(dian)(dian)(dian)也和附近同樣以排(pai)隊(dui)著(zhu)稱(cheng)的(de)糕點品牌“鮑師傅”，被戲稱(cheng)為“人廣(guang)（人民廣(guang)場(chang)）雙雄(xiong)”。
爭議、吐槽、不解……在中(zhong)國漫(man)長(chang)的茶飲甚(shen)至餐飲發展歷史中(zhong)，這(zhe)個剛創業沒(mei)多久的新(xin)品牌“排(pai)隊”排(pai)成了現象級事(shi)件。
誰在(zai)排隊？在(zai)很長(chang)一(yi)段時間內，排隊者是幾(ji)百個“魏姐(jie)”這(zhe)樣的黃(huang)牛。保(bao)守(shou)估計(ji)，這(zhe)個群體(ti)在(zai)2017年的喜茶熱(re)里收獲上百萬元。他們是喜茶背后的“贏家”，也是零售商業(ye)的縮影。
拖家帶口，月(yue)賺5萬
在(zai)魏(wei)姐警惕又熱情的(de)推銷下，我決定購買兩(liang)杯“滿杯”系列(lie)，她只離開約3分(fen)鐘，回來時手里便提著我要的(de)喜(xi)茶(cha)。
能(neng)這么(me)高效地服務顧(gu)客，魏姐有(you)絕招(zhao)。這家喜茶店(dian)僅距(ju)來福士廣場東南出口(kou)10米遠，在門(men)口(kou)的一輛老舊“二八車”后座上，有(you)只(zhi)專門(men)囤貨(huo)的保溫泡沫(mo)箱，能(neng)裝(zhuang)大約18杯。
和(he)魏姐(jie)一(yi)起作戰(zhan)的(de)(de)(de)，還(huan)有她的(de)(de)(de)幾位(wei)親(qin)戚：兩位(wei)白發老人、一(yi)位(wei)與她同(tong)齡的(de)(de)(de)婦女、一(yi)位(wei)中年男子和(he)一(yi)位(wei)抱著(zhu)小孩的(de)(de)(de)少婦，還(huan)有只能通過(guo)微信聯(lian)系到的(de)(de)(de)“龔哥(ge)”，他是這個組織的(de)(de)(de)牛頭，也是魏姐(jie)的(de)(de)(de)丈夫(fu)，他一(yi)直在(zai)倒賣(mai)玉石，現如今又增加了喜茶。
這么一個(ge)小小的(de)組(zu)織，分工(gong)很是明確(que)：一部分人排(pai)隊購買主打(da)款和新款喜茶，另一部分會在喜茶門店附近叫(jiao)賣兜售，不時換班。魏姐(jie)告(gao)訴我，下(xia)午2點到晚(wan)上10點，此時來福士廣(guang)場人流量(liang)比(bi)較大，排(pai)隊現象(xiang)比(bi)較明顯，這是他們做生意的(de)好時機。
來福士店(dian)門外囤放(fang)喜茶的(de)泡沫箱
魏姐和她(ta)的一(yi)位親(qin)戚(qi)（藍線(xian)處(chu)）正在向路人兜售喜茶，身(shen)后10米電梯下(xia)方便(bian)是喜茶排隊處(chu)
為了一杯(bei)小(xiao)小(xiao)的喜茶，魏(wei)姐一家子值(zhi)得這樣(yang)嗎？
她向我推銷的(de)兩杯(bei)總價(jia)不到45元的(de)喜茶，售價(jia)120元，黃牛費是一杯(bei)一算，兩杯(bei)凈賺75元，利(li)潤率超60%。
“以(yi)(yi)前喜茶特別(bie)火的(de)(de)時(shi)候，1天(tian)賣100多(duo)杯(bei)，一(yi)杯(bei)80多(duo)塊。現(xian)(xian)在1天(tian)也能賣50多(duo)杯(bei)。”魏姐(jie)的(de)(de)一(yi)位親戚(qi)告訴我。喜茶均價約(yue)在23元(yuan)(yuan)，按他的(de)(de)說(shuo)法(fa)，他們以(yi)(yi)前的(de)(de)收入超過8000元(yuan)(yuan)/天(tian)，凈賺不少于5700元(yuan)(yuan)，月賺可(ke)達17萬。現(xian)(xian)在在銷量和售價都降低(di)的(de)(de)情況下(xia)，每天(tian)也能凈賺大約(yue)1800元(yuan)(yuan)，月賺5.4萬元(yuan)(yuan)。
喜(xi)茶(cha)來(lai)(lai)福士店(dian)的(de)(de)開(kai)業(ye)時間為今年(nian)2月(yue)(yue)11日(ri)，如果以2017年(nian)2月(yue)(yue)-4月(yue)(yue)5700元(yuan)/日(ri)，5月(yue)(yue)-8月(yue)(yue)1800/日(ri)粗略計算，魏姐一家的(de)(de)收(shou)入便可達64萬(wan)元(yuan)。而且有組織(zhi)的(de)(de)黃(huang)牛群體不止(zhi)魏姐一家，那么上海喜(xi)茶(cha)店(dian)所(suo)有黃(huang)牛的(de)(de)收(shou)入加起來(lai)(lai)能達到上百萬(wan)元(yuan)。
上海地(di)鐵人民廣(guang)場站，1、2、8號(hao)三條(tiao)地(di)鐵線在來福士(shi)廣(guang)場地(di)下交匯，這(zhe)是上海市(shi)最大的換乘樞(shu)紐之一。來福士(shi)廣(guang)場作為餐(can)飲、購(gou)物、娛樂于(yu)一體(ti)的大型商業綜合體(ti)，吸引了大量(liang)人群在此消費，周邊部分寫字樓的白領下班時也要進入(ru)廣(guang)場才(cai)能乘坐(zuo)地(di)鐵，喜茶僅距來福士(shi)廣(guang)場東南門出入(ru)口10米。
經我(wo)蹲(dun)點統計，在晚高峰18時-19時，每(mei)5分鐘有約不重(zhong)復(fu)的(de)250人(ren)，從來福士(shi)廣場(chang)東南門(men)進出，約3000人(ren)/小時，保守推算，每(mei)天則有1-2萬人(ren)。
品牌曝(pu)光(guang)、聚集(ji)人(ren)氣、人(ren)流量大，這(zhe)個位置得(de)天獨厚，即使轉(zhuan)化率低(di)，也能(neng)獲得(de)一定用戶。魏(wei)姐的丈夫(fu)龔哥，也是這(zhe)個黃牛團(tuan)伙的組(zu)織者也表示，目前他們只(zhi)在(zai)來福(fu)士店(dian)做，暫時不會去(qu)日月光(guang)、美(mei)羅城、興業太古匯(hui)等其他核心商圈(quan)的喜茶店(dian)，這(zhe)些店(dian)的人(ren)流量沒那么大。
其實在幾個月前，這些店的人流也曾大(da)得驚人。
喜(xi)茶的(de)態度：睜一(yi)只眼(yan)閉一(yi)只眼(yan)？
排(pai)(pai)喜茶(cha)的黃牛(niu)，銷(xiao)售環節可以(yi)被(bei)拆(chai)分很多(duo)個：往喜茶(cha)店走的途中你會(hui)遇到賣現成(cheng)茶(cha)的黃牛(niu)；到了隊伍前開始(shi)有(you)黃牛(niu)賣號(hao)，也(ye)就是(shi)標有(you)排(pai)(pai)隊號(hao)碼的單頁；到了店門口，你還會(hui)遇到黃牛(niu)兜售已(yi)經點好茶(cha)的小票。
由于喜(xi)茶的大多數(shu)店(dian)(dian)鋪并不(bu)是(shi)街(jie)邊店(dian)(dian)，而是(shi)在購(gou)物中(zhong)心(xin)的店(dian)(dian)中(zhong)店(dian)(dian)，所以喜(xi)茶排(pai)隊的隊伍通(tong)常(chang)分為兩(liang)段，一段是(shi)大部分從后(hou)面排(pai)過來的顧客，另外一段是(shi)前10位(wei)馬上能(neng)點單的顧客，只有快排(pai)到號的顧客才能(neng)進店(dian)(dian)，甚(shen)至兩(liang)段隊伍的距離很遠。
這(zhe)創造了奇特的(de)景象(xiang)——黃(huang)牛既賣(mai)茶，又賣(mai)號，還賣(mai)小(xiao)票。從排(pai)隊到點單要(yao)幾個小(xiao)時(shi)，從點單到取(qu)茶還要(yao)等上少則(ze)20分鐘，多(duo)則(ze)2小(xiao)時(shi)。在這(zhe)幾小(xiao)時(shi)當(dang)中，所有時(shi)刻都能形(xing)成交易，只要(yao)顧客的(de)出價讓自己能賺到錢。走(zou)到喜茶的(de)隊伍旁邊，你會看到一個個黃(huang)牛把手伸出欄桿，沖(chong)你兜(dou)售手里的(de)號碼。
2017年(nian)2月(yue)-7月(yue)，喜茶在上(shang)海的5家店先(xian)后(hou)進入排(pai)隊鼎盛階段。在美羅城店，整條(tiao)隊伍至少(shao)一(yi)半都是(shi)黃(huang)牛(niu)，他(ta)們每(mei)天要排(pai)“3-4套”，也(ye)就是(shi)排(pai)隊3-4次，經常排(pai)到(dao)手機沒電，百無聊賴地不(bu)停搭訕和聊天。從他(ta)們的口音(yin)能感覺(jue)到(dao)，他(ta)們多是(shi)同鄉或親戚(qi)朋(peng)友。牛(niu)頭(tou)(tou)通(tong)常也(ye)喜歡(huan)雇傭親戚(qi)團伙黃(huang)牛(niu)，好處(chu)是(shi)人工(gong)成本非(fei)常少(shao)，通(tong)常只(zhi)需要付給被雇者(zhe)一(yi)定的人頭(tou)(tou)費(fei)。
剛才提到喜(xi)茶排隊(dui)的隊(dui)伍(wu)通常分(fen)為兩(liang)段(duan)，而(er)一大(da)(da)批黃牛(niu)就明目張膽地(di)站在(zai)兩(liang)段(duan)隊(dui)伍(wu)中間的空(kong)擋兜(dou)售著，或者用(yong)鄉音(yin)大(da)(da)聲地(di)與(yu)其他(ta)同伴(ban)溝通著。而(er)在(zai)店(dian)鋪門(men)口(kou)，這(zhe)群黃牛(niu)更是(shi)拿(na)著包裝袋到處走動。
時(shi)隔(ge)1個(ge)月，在(zai)8月的一個(ge)周(zhou)三下(xia)午(wu)，當我前往(wang)喜(xi)茶美(mei)羅城店時(shi)，竟不需要排隊就能買到(dao)茶，往(wang)日特意辟出的排隊地方(fang)已經沒有人，只有一個(ge)保安(an)站在(zai)這(zhe)里。
“為什(shen)么沒有人排隊？而(er)且我記得這里黃牛(niu)非(fei)常多……”
“周(zhou)五和周(zhou)末排隊，平時人不(bu)多了(le)。而且現(xian)在(zai)嚴打黃牛。”一(yi)位保安說。
“其他店(dian)呢？”
“來福士店(dian)可能有黃牛，其他店(dian)都在(zai)嚴打。一般新店(dian)會有黃牛。”
保(bao)安(an)聽(ting)起(qi)來是上(shang)海本地人，他(ta)介紹(shao)自己是從別的喜(xi)(xi)茶店(dian)調到美羅(luo)城店(dian)打擊黃牛的。我表示有些(xie)驚異：喜(xi)(xi)茶如(ru)今雇傭了自己的保(bao)安(an)。
這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhu)，鼎(ding)盛時期的喜茶黃(huang)牛(niu)多半“轉行(xing)(xing)”了。不管是(shi)因為喜茶銷量降低、回歸(gui)到正常而(er)被迫轉行(xing)(xing)，還是(shi)在保安的威(wei)懾下轉行(xing)(xing)。
能堅持到現在的魏姐一家子(zi)成了來福士店的“扛把子(zi)”，少了同行競爭，保安也不像(xiang)往常那么積極。“我們(men)一驅逐，他們(men)就走開，我們(men)一離開，他們(men)繼(ji)續賣(mai)，你也不能把人家怎么樣，畢(bi)竟沒(mei)犯法。”另(ling)一位保安這樣說。
喜(xi)茶創始人聶云宸曾在(zai)創業邦的(de)一次專訪中表示沒有(you)雇傭黃(huang)牛(niu)，但也(ye)曾肯定過排(pai)(pai)隊(dui)(dui)(dui)的(de)價值(zhi)：一家門店可以有(you)適當的(de)排(pai)(pai)隊(dui)(dui)(dui)時(shi)間，通(tong)過合適的(de)門店數量，匹配相應(ying)節(jie)奏的(de)營銷方式，在(zai)需求(qiu)和(he)供給之間找到(dao)平衡(heng)。黃(huang)牛(niu)皆因排(pai)(pai)隊(dui)(dui)(dui)產生，這就(jiu)意(yi)味著，只要排(pai)(pai)隊(dui)(dui)(dui)現象存在(zai)，黃(huang)牛(niu)就(jiu)有(you)生意(yi)。
傳統黃牛下場，代購(gou)黃牛上(shang)場
2017年8月(yue)，喜茶正式進駐北(bei)京。
線下(xia)餐飲有個特點是(shi)區域性生意，需要跑馬圈地(di)。進駐到一個新的城市，可能會水土不服，也(ye)可能依然引(yin)起(qi)排隊(dui)。
在北京(jing)三里(li)屯喜茶店，等待隊伍中(zhong)(zhong)的黃(huang)牛看上(shang)去不(bu)多，但(dan)會不(bu)時出現“美團外賣(mai)”的跑腿代(dai)購員，他(ta)們不(bu)停(ting)地刷(shua)著(zhu)手(shou)機接(jie)單功能中(zhong)(zhong)彈出代(dai)購信息，靠手(shou)速和網速，見到(dao)30元以上(shang)小費的單子(zi)就(jiu)搶。
他(ta)們(men)的(de)(de)名(ming)字叫“代(dai)購(gou)”。一個人的(de)(de)力(li)量總是有(you)限，一些精于此道(dao)的(de)(de)代(dai)購(gou)員(yuan)逐漸摸(mo)索出門(men)(men)道(dao)，開始(shi)像(xiang)魏姐他(ta)們(men)那樣形(xing)成代(dai)購(gou)組織(zhi)和(he)明確的(de)(de)分(fen)工。一名(ming)專門(men)(men)排(pai)(pai)隊(dui)的(de)(de)代(dai)購(gou)員(yuan)告(gao)訴我，他(ta)們(men)的(de)(de)組織(zhi)中(zhong)有(you)一個牛頭專門(men)(men)用“美團外賣”App接單并安排(pai)(pai)調度(du)，其他(ta)的(de)(de)人分(fen)別負責排(pai)(pai)隊(dui)和(he)送(song)貨。雖然收入要分(fen)給三個角色(se)（牛頭、排(pai)(pai)隊(dui)者(zhe)、送(song)貨員(yuan)），但是人多力(li)量大，可以在更(geng)短的(de)(de)時間內獲得更(geng)多喜茶。
跑腿代購功能就(jiu)像(xiang)一個“科(ke)技化牛頭”，旗下騎手成了黃牛正(zheng)規軍。
這(zhe)種(zhong)正規黃牛也能借助互(hu)聯網(wang)變得更(geng)加(jia)(jia)工業化、流(liu)程化。在美國有一款手機應(ying)用名為(wei)“Surkus”，已聚集15萬用戶(hu)，任何想加(jia)(jia)入的人都可(ke)(ke)以(yi)注冊，一次(ci)活動報酬是25-40美元，最多的時候可(ke)(ke)以(yi)到100美元。
在淘(tao)寶上搜索“喜茶 代購”，出現約(yue)350個賣家。在一(yi)家名為(wei)“樂樂是個小(xiao)吃貨”的(de)店(dian)鋪(pu)(pu)里，店(dian)主(zhu)明碼實價(jia)標出“3杯喜茶198元，外加根據距離(li)換算(suan)的(de)閃送費”，每杯賣68元，單收的(de)閃送費支付給閃送平臺。雖然價(jia)格略貴，但仍有網友買單，店(dian)鋪(pu)(pu)信息顯示已交(jiao)易成功93單。就喜茶一(yi)項，該店(dian)主(zhu)凈賺(zhuan)1.2萬元。
一些在這家店購買喜茶的用戶(hu)這樣留言：
“三杯，快遞費46，突然想喝多貴(gui)也要買？不著急就行，畢竟排隊+快遞時間(jian)不短，辛苦！”
“北(bei)京到內蒙一天(tian)時間，媳(xi)婦說有現排的那么點兒味道，值了！”
“除了貴其他都(dou)很好。想(xiang)偷懶就選這里(li)，想(xiang)省錢就自己排。”
對于那些排過隊(dui)、品嘗了喜(xi)茶的存量用戶(hu)，他們(men)是否再次排隊(dui)或出(chu)高(gao)價購買？在(zai)這家淘寶店里，還(huan)沒(mei)有出(chu)現回頭客的用戶(hu)留言。在(zai)我們(men)采訪一(yi)些用戶(hu)中，他們(men)大多數表示“當(dang)時是因(yin)為嘗鮮，可(ke)(ke)以花費高(gao)于原價幾倍的價格購買，如果還(huan)想喝，除非排隊(dui)時間(jian)短，否則(ze)復購的可(ke)(ke)能性比較小(xiao)，沒(mei)有好喝到那種程度，性價比有些低。”
魏姐、美團(tuan)代購和喜(xi)(xi)茶(cha)都享受著“好奇紅利”，也就(jiu)(jiu)是那些大(da)量未喝過(guo)但對喜(xi)(xi)茶(cha)好奇的(de)用戶(hu)，排隊(dui)盛況、朋友圈(quan)分享、媒體(ti)傳播將這種新鮮感和好奇放大(da)，向黃牛的(de)購買(mai)意(yi)愿就(jiu)(jiu)在(zai)嘗鮮的(de)驅動(dong)下產生，大(da)家的(de)心態是“喜(xi)(xi)茶(cha)真的(de)有那么好喝？試試吧”。
在(zai)中(zhong)國，到處都有黃牛(niu)(niu)，有排隊就會有黃牛(niu)(niu)。黃牛(niu)(niu)的可愛之處是能讓人們快(kuai)速得到想要(yao)的東西。比(bi)如那些心情急(ji)迫的返(fan)鄉者、想看偶像演(yan)出的追星(xing)族、急(ji)需治療的病人，以及想立即喝(he)喜茶(cha)的人們。但可憎之處在(zai)于，原本(ben)低價(jia)的商品經(jing)過他(ta)手，價(jia)格翻(fan)倍猛(meng)漲。
他(ta)(ta)們的生意(yi)非常靈活。演唱會等票(piao)務的黃牛通(tong)常是開(kai)場前幾小(xiao)時高價(jia)，開(kai)場前10分鐘瞬間降至“白菜價(jia)”。不過只要(yao)賣掉更(geng)多高價(jia)票(piao)，抵(di)消低價(jia)票(piao)的損失，他(ta)(ta)們就能(neng)獲利。
但是黃牛(niu)生意并非(fei)(fei)一直(zhi)旱(han)澇保收，他(ta)們(men)遇(yu)到的普遍(bian)問題(ti)是，所囤積(ji)資源的價值(zhi)會隨著時間的推移或(huo)產品的特(te)性發生變化(hua)，這(zhe)種變化(hua)通常是降低，而非(fei)(fei)升高。
對于魏姐(jie)而(er)言(yan)，雖(sui)然出售(shou)的(de)(de)喜茶(cha)仍是冰涼的(de)(de)，但泡沫箱的(de)(de)存放環境讓(rang)飲(yin)品(pin)與外界的(de)(de)高(gao)溫有了更長時間接(jie)觸，杯壁產生凝露現(xian)象，杯中的(de)(de)冰沙也會少量融化，這和(he)喜茶(cha)現(xian)做(zuo)現(xian)賣的(de)(de)口感有些差異。用(yong)高(gao)價購買了無(wu)法保證質量的(de)(de)產品(pin)，用(yong)戶心里(li)會打(da)折(zhe)扣(kou)。為了減(jian)緩囤貨貶值、或(huo)(huo)規避因無(wu)法自主(zhu)(zhu)把控產品(pin)質量而(er)引起虧(kui)損(sun)的(de)(de)風險，在選擇(ze)囤積(ji)(ji)的(de)(de)商品(pin)上，魏姐(jie)會囤積(ji)(ji)主(zhu)(zhu)打(da)款、爆(bao)款或(huo)(huo)新款喜茶(cha)，如同(tong)醫(yi)院黃牛(niu)和(he)火車票黃牛(niu)也會選擇(ze)專家(jia)號、熱門線(xian)路，活動黃牛(niu)會選擇(ze)影響力較高(gao)或(huo)(huo)者擁有較多(duo)粉絲的(de)(de)明(ming)星活動。
話(hua)說回(hui)來，黃牛(niu)并不是中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)特(te)有業(ye)態。但是在這(zhe)個(ge)人口(kou)最(zui)多(duo)的(de)(de)國(guo)(guo)家，大多(duo)數B2C、C2C生意的(de)(de)根本性紅(hong)利(li)(li)都是人口(kou)紅(hong)利(li)(li)。黃牛(niu)背后的(de)(de)現(xian)實是，中(zhong)國(guo)(guo)處在一(yi)個(ge)全民分(fen)銷的(de)(de)時代，不管是幾(ji)(ji)年前大批沒有商(shang)業(ye)經驗(yan)的(de)(de)人去淘寶開網店，到(dao)這(zhe)幾(ji)(ji)年低門檻的(de)(de)微商(shang)、代購，人們(men)踴躍地參與到(dao)商(shang)業(ye)閉環(huan)里，靠低價(jia)(jia)進、高價(jia)(jia)出賺(zhuan)出自己的(de)(de)一(yi)份錢。
