徐福記現如今已(yi)經成(cheng)為(wei)人人都知道的品(pin)牌(pai)，徐福記(ji)是1992年(nian)在中國(guo)(guo)注冊創立(li)的。1997年(nian)新(xin)加坡(po)匯亞集團(tuan)加入該(gai)品(pin)牌(pai)后，成(cheng)立(li)了東莞徐福記(ji)食品(pin)國(guo)(guo)際集團(tuan)。2008年(nian)徐福記(ji)在中國(guo)(guo)大陸已(yi)經擁有88家銷(xiao)售(shou)分公司。目前在全(quan)國(guo)(guo)各(ge)大賣(mai)場、商超建起(qi)了約(yue)3000多個產(chan)品(pin)展銷(xiao)專柜，超過15000個直(zhi)接管控(kong)的終端零(ling)售(shou)點(dian)。徐福記(ji)2008年(nian)糖果(guo)、沙琪(qi)瑪、糕點(dian)、巧克力和(he)果(guo)凍等產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)額突破30億元，實際已(yi)成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)內糖果(guo)和(he)糖點(dian)市場的領導品(pin)牌(pai)。
徐福(fu)記(ji)在(zai)業內一直處事(shi)低(di)調，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)主要通(tong)過優(you)質的(de)產品(pin)(pin)力和(he)(he)終端銷售力來傳播，在(zai)電視、戶(hu)外和(he)(he)報媒等大(da)(da)眾(zhong)媒體的(de)投放很(hen)少。近幾年我們除了偶爾能從電視里看到(dao)徐福(fu)記(ji)新年糖的(de)廣(guang)告外，很(hen)少看到(dao)徐福(fu)記(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)(he)產品(pin)(pin)的(de)其它電視廣(guang)告。其實徐福(fu)記(ji)和(he)(he)中國許多中小食(shi)品(pin)(pin)企業一樣也(ye)是從小做到(dao)大(da)(da)，從弱做到(dao)強，通(tong)過自(zi)己的(de)艱苦(ku)努力最(zui)終取得品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)(he)市場的(de)成功(gong)。
精(jing)準企劃(hua)作為(wei)中國最專業的(de)食(shi)品企業市(shi)場(chang)調研和整合營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)機(ji)構，我們在(zai)(zai)對北京(jing)糖果市(shi)場(chang)的(de)消費需求，銷(xiao)(xiao)售通路和競(jing)爭(zheng)態勢進行專業市(shi)場(chang)調研的(de)基礎上，通過對徐福記品牌和銷(xiao)(xiao)售策(ce)略(lve)全方位的(de)深入了解，總結出徐福記低調成功營銷(xiao)(xiao)背(bei)后的(de)十二項做(zuo)大(da)品牌與(yu)市(shi)場(chang)的(de)關鍵營銷(xiao)(xiao)要素，在(zai)(zai)此與(yu)有(you)志成為(wei)食(shi)品行業強勢品牌的(de)廣大(da)中小食(shi)品企業一起分享：
一、做糖果和糖點市場的領導品牌
徐(xu)福記(ji)雖然(ran)產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類眾多(duo)，但所有的(de)產品(pin)(pin)(pin)都限(xian)于糖(tang)(tang)果(guo)(guo)和(he)糖(tang)(tang)點領域，徐(xu)福記(ji)代表(biao)的(de)就是(shi)中(zhong)國(guo)糖(tang)(tang)果(guo)(guo)和(he)糖(tang)(tang)點行業專(zhuan)業的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象。徐(xu)福記(ji)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位是(shi)糖(tang)(tang)果(guo)(guo)和(he)糖(tang)(tang)點產品(pin)(pin)(pin)生產專(zhuan)家，經(jing)(jing)過17年的(de)奮斗，徐(xu)福記(ji)已經(jing)(jing)成為中(zhong)國(guo)糖(tang)(tang)果(guo)(guo)和(he)糖(tang)(tang)點市場的(de)領導品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。
二、完全差異化的競爭策略
徐福記與(yu)主要(yao)競(jing)爭對手大(da)白兔、阿爾(er)卑斯、金(jin)絲猴、喔(wo)喔(wo)等品牌相比，采用的是(shi)完全差異化的競(jing)爭策略，主要(yao)表(biao)現(xian)在以下三(san)個方面：
第一是在品(pin)(pin)牌傳(chuan)播(bo)(bo)方面，同(tong)類競爭品(pin)(pin)牌主(zhu)(zhu)要是通過傳(chuan)統的電視、平媒(mei)等主(zhu)(zhu)流媒(mei)體的品(pin)(pin)牌傳(chuan)播(bo)(bo)建立和(he)提升(sheng)(sheng)品(pin)(pin)牌；而徐(xu)福記主(zhu)(zhu)要是通過在銷(xiao)售終端的傳(chuan)播(bo)(bo)建立和(he)提升(sheng)(sheng)品(pin)(pin)牌。
第二(er)是在(zai)銷(xiao)(xiao)售通路(lu)方面，同類(lei)競爭品牌主要是通過各級代理商分銷(xiao)(xiao)產(chan)品；而(er)徐福記主要是通過自己(ji)的銷(xiao)(xiao)售公司和直營終端銷(xiao)(xiao)售產(chan)品。
第三是在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)規(gui)劃方面，同類競爭品(pin)(pin)(pin)牌主要(yao)是以各(ge)種(zhong)規(gui)格包裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的銷售(shou)為主，散(san)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為輔(fu)；而徐福記是以散(san)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的銷售(shou)為主，包裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的銷售(shou)為輔(fu)。
三、目標市場對準中高端主流消費群體
徐福記(ji)(ji)(ji)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)目標市場是以白(bai)領(ling)為主體(ti)的(de)(de)(de)(de)中高(gao)端主流消費群體(ti)。這類消費群體(ti)更(geng)關注(zhu)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質和(he)口(kou)味，具備很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)購買力和(he)很高(gao)的(de)(de)(de)(de)購買頻次，并且容易形成品(pin)(pin)牌忠誠。徐福記(ji)(ji)(ji)散裝(zhuang)糖(tang)果和(he)糖(tang)點(dian)每500克的(de)(de)(de)(de)零售價(jia)(jia)在20元(yuan)左右。這種(zhong)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格定位策略既能與中高(gao)端消費者的(de)(de)(de)(de)需求對接，又能為徐福記(ji)(ji)(ji)產品(pin)(pin)贏得較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)利潤空(kong)間(jian)，使徐福記(ji)(ji)(ji)在這個目標市場里(li)越(yue)做(zuo)越(yue)強(qiang)。
四、推出全新的產品品類
為(wei)滿(man)足消(xiao)(xiao)費者潛(qian)在的(de)消(xiao)(xiao)費需求，徐福記(ji)推出(chu)了(le)許多全新(xin)的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)類。不(bu)(bu)(bu)僅在糖果、巧克力(li)、沙琪(qi)瑪和果凍等品(pin)(pin)(pin)(pin)類的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)推陳出(chu)新(xin)，而且尤其在糕點(dian)類產品(pin)(pin)(pin)(pin)中，新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)種、新(xin)口味的(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)更是(shi)層出(chu)不(bu)(bu)(bu)窮。如徐福記(ji)煎餅(bing)(bing)系(xi)列(lie)(lie)(lie)、餡餅(bing)(bing)系(xi)列(lie)(lie)(lie)、烤餅(bing)(bing)系(xi)列(lie)(lie)(lie)等不(bu)(bu)(bu)僅產品(pin)(pin)(pin)(pin)做(zuo)法新(xin)穎(ying)，而且口味獨特，讓人吃了(le)還想(xiang)吃。正是(shi)因為(wei)徐福記(ji)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)優勢支撐了(le)企業品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和銷(xiao)售的(de)不(bu)(bu)(bu)斷拔高。
五、規劃清晰的全系列產品線
徐福記(ji)生產的糖果、巧克力(li)、糕點(dian)、沙(sha)琪瑪和(he)果凍布丁等(deng)系列散裝和(he)包裝產品超過(guo)600多個款(kuan)式。徐福記(ji)已經完全在實踐(jian)自己推(tui)出(chu)的居家(jia)生活概念。
徐(xu)福(fu)記的五(wu)大類核心產品線主(zhu)要(yao)包括以下品類的產品：
第(di)一(yi)類是(shi)糖(tang)果：1、新年糖(tang)系(xi)列(lie)；2、酥(su)心(xin)糖(tang)系(xi)列(lie)；3、休閑糖(tang)果系(xi)列(lie)；
4、兒童(tong)糖(tang)果系列等。
第二類(lei)是(shi)巧(qiao)克(ke)力(li)：1、新年巧(qiao)克(ke)力(li)；2、休閑巧(qiao)克(ke)力(li)；3、兒童巧(qiao)克(ke)力(li)等。
第三類是(shi)糕(gao)點：1、蛋(dan)糕(gao)系列；2、煎(jian)餅(bing)(bing)系列；3、餡(xian)餅(bing)(bing)系列；4、烤餅(bing)(bing)系列；
5、薄燒酥(su)系列；6、米果系列；7、餅干系列等。
第(di)四類是沙(sha)琪(qi)瑪(ma)：1、蛋黃沙(sha)琪(qi)瑪(ma)系列；2、雞蛋沙(sha)琪(qi)瑪(ma)系列；3、芝麻(ma)沙(sha)琪(qi)瑪(ma)系列；
4、奶(nai)油沙琪瑪系列；5、牛奶(nai)沙琪瑪系列等。
第五類(lei)是(shi)果(guo)(guo)凍(dong)：1、含乳(ru)布丁；2、果(guo)(guo)肉果(guo)(guo)凍(dong)；3、慕司果(guo)(guo)凍(dong)；4、奶酪；5、布甸等。
徐福(fu)記推出以(yi)上五大(da)類(lei)核心產品線從不同的(de)(de)(de)產品品類(lei)和(he)不同的(de)(de)(de)口(kou)味同時滿足不同細(xi)分市場消費者(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求，幫助(zhu)徐福(fu)記快(kuai)速做大(da)市場規模。
六、單一價格觸動消費需求
徐福記(ji)所(suo)有的(de)(de)散裝(zhuang)糖果、巧(qiao)克(ke)力、糕(gao)點、沙琪瑪和(he)果凍布(bu)丁產品(pin)(pin)終(zhong)端零售為同(tong)(tong)一價格。這(zhe)種定價方式大(da)大(da)方便了(le)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)購買(mai)(mai)(mai)過程，同(tong)(tong)時(shi)也方便賣場工作人員的(de)(de)結算。如果不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)產品(pin)(pin)價格不(bu)一樣，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)購買(mai)(mai)(mai)是就(jiu)需要用不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)包裝(zhuang)袋購買(mai)(mai)(mai)不(bu)同(tong)(tong)類別(bie)的(de)(de)產品(pin)(pin)，會(hui)給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)購買(mai)(mai)(mai)、攜帶(dai)和(he)食用帶(dai)來不(bu)便。同(tong)(tong)一的(de)(de)產品(pin)(pin)零售價格從某種程度上也觸動的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)需求，大(da)大(da)提(ti)高徐福記(ji)產品(pin)(pin)的(de)(de)銷量。
七、口感好帶來品牌忠誠
如(ru)果您是(shi)中小食品(pin)企業的老板(ban)或高(gao)管，又沒(mei)有(you)吃(chi)過徐福記(ji)的產品(pin)，不妨到超市(shi)購買一(yi)些嘗試(shi)一(yi)下。很多人都是(shi)第一(yi)次吃(chi)徐福記(ji)沙琪瑪等產品(pin)的時候(hou)也不知(zhi)道是(shi)什么品(pin)牌，吃(chi)的時候(hou)感覺口(kou)感純(chun)正、好(hao)吃(chi)才仔細看一(yi)下產品(pin)包裝，于是(shi)記(ji)住(zhu)了(le)徐福記(ji)這個品(pin)牌，逐步形(xing)成重(zhong)復(fu)購買。
徐福記(ji)的(de)(de)餡餅系列產品不僅里面的(de)(de)餡好(hao)吃，而且外層(ceng)部分松軟(ruan)與(yu)里面的(de)(de)餡搭配恰到(dao)好(hao)處，吃起來口感很特別(bie)，有種以(yi)前從來沒有過的(de)(de)食覺體驗和(he)感受。徐福記(ji)正是憑借產品口感好(hao)，讓消(xiao)費者(zhe)吃了還(huan)想吃，才使(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)形成對徐福記(ji)品牌忠誠的(de)(de)。
八、建立可控的銷售通路
為保證產品銷(xiao)(xiao)售的穩定，降低銷(xiao)(xiao)售通路(lu)的風險(xian)，徐(xu)福記(ji)逐步建立了自(zi)己可控的銷(xiao)(xiao)售通路(lu)。
到(dao)(dao)2008年徐(xu)福(fu)記(ji)已擁有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)分公司數量(liang)達到(dao)(dao)了80多個(ge)，主要依靠自己(ji)的(de)(de)(de)銷售公司直接向零售終端銷售產品(pin)。同(tong)時徐(xu)福(fu)記(ji)也沒有(you)完全放棄經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)這一資(zi)源。據估計徐(xu)福(fu)記(ji)直營的(de)(de)(de)終端賣場數量(liang)在華南地區(qu)能達到(dao)(dao)所有(you)賣場數量(liang)的(de)(de)(de)80％，而剩余(yu)的(de)(de)(de)大賣場則依靠經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)力量(liang)進行維護。在華北、東北地區(qu)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)優勢更加(jia)突出，徐(xu)福(fu)記(ji)直營的(de)(de)(de)市場份額占(zhan)到(dao)(dao)30％～50％。銷售分公司與(yu)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)資(zi)源的(de)(de)(de)有(you)效利用使徐(xu)福(fu)記(ji)通路拓展速度異常迅速，其銷售額也得到(dao)(dao)明(ming)顯(xian)增加(jia)，更重要的(de)(de)(de)是讓(rang)徐(xu)福(fu)記(ji)在與(yu)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)談判中始終處(chu)于有(you)利的(de)(de)(de)位置。
九、直營零售，決勝終端
徐(xu)福記通過各(ge)地分公司直(zhi)接經營商(shang)超(chao)(chao)零售(shou)(shou)終端(duan)，目前在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)大(da)賣場、商(shang)超(chao)(chao)建(jian)起了約3000多個產品展銷(xiao)(xiao)專柜(ju)，其中超(chao)(chao)過2000個專柜(ju)設有專屬(shu)的促銷(xiao)(xiao)員(yuan)。使徐(xu)福記能夠更快速反(fan)饋消(xiao)(xiao)費(fei)者的意見和潛在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求。徐(xu)福記的產品也能以最(zui)快的速度(du)到(dao)達銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)終端(duan)，最(zui)后(hou)到(dao)達消(xiao)(xiao)費(fei)者手(shou)中。直(zhi)營零售(shou)(shou)讓(rang)徐(xu)福記在(zai)產品的終端(duan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方(fang)面(mian)明顯(xian)優于競爭對手(shou)。
十、開創獨特的“散裝專柜”終端銷售模式
徐福記在(zai)(zai)全(quan)國(guo)各大賣場、商超開(kai)創(chuang)了獨特(te)的(de)“散裝專柜”終(zhong)端銷(xiao)(xiao)售模式。在(zai)(zai)散裝專柜里有(you)糖果、巧克力、糕點、沙琪瑪(ma)和(he)果凍布丁等數十個，甚(shen)至上(shang)百個品(pin)種的(de)產(chan)品(pin)，而且所有(you)不同的(de)產(chan)品(pin)都以同一個價格銷(xiao)(xiao)售。
徐福記(ji)這(zhe)種(zhong)“散裝專(zhuan)柜(ju)”終端銷(xiao)售(shou)模式(shi)(shi)(shi)不僅能有效(xiao)提升產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)量，而且專(zhuan)柜(ju)本(ben)身就是(shi)很好的(de)(de)(de)宣傳(chuan)媒介，能很好地起到宣傳(chuan)企業品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)作用(yong)。表面上看徐福記(ji)做這(zhe)樣的(de)(de)(de)散裝專(zhuan)柜(ju)需要花相當的(de)(de)(de)費用(yong)，在超市(shi)也(ye)需要付一定(ding)的(de)(de)(de)賣場費用(yong)。但這(zhe)種(zhong)銷(xiao)售(shou)模式(shi)(shi)(shi)能夠直接與消費者進行溝通(tong)，實際(ji)是(shi)一種(zhong)最節省，最直接的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)和(he)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播模式(shi)(shi)(shi)。
十一、實現產品力、銷售力和品牌力良性互動
在市場營銷(xiao)的各個(ge)重要環(huan)節中，只有每個(ge)環(huan)節優勢的結合(he)才能取(qu)得營銷(xiao)的成(cheng)功。徐福記低調成(cheng)功營銷(xiao)的背后恰(qia)恰(qia)實(shi)現了(le)產品(pin)(pin)(pin)力(li)、銷(xiao)售(shou)力(li)和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)力(li)良性互動。徐福記有口(kou)感好、品(pin)(pin)(pin)質優的系列產品(pin)(pin)(pin)，也具備直控終端(duan)的銷(xiao)售(shou)力(li)，同時(shi)又是(shi)糖(tang)果和(he)糖(tang)點市場的領(ling)導品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)力(li)、產品(pin)(pin)(pin)力(li)和(he)銷(xiao)售(shou)力(li)互相支(zhi)撐和(he)促進，最終實(shi)現了(le)徐福記品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)力(li)、產品(pin)(pin)(pin)力(li)和(he)銷(xiao)售(shou)力(li)的共同提升。
十二、低調傳播，成就品牌
與一些食品(pin)企(qi)業每(mei)年在央視(shi)和(he)(he)地方(fang)(fang)衛視(shi)投放數千(qian)萬甚至過億元的廣(guang)告(gao)費相(xiang)比，徐福記通過終端銷售(shou)(shou)進(jin)行品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)(bo)的方(fang)(fang)式(shi)顯得(de)更加低調和(he)(he)實(shi)效。這種既能(neng)促(cu)進(jin)產品(pin)銷售(shou)(shou)又能(neng)提升品(pin)牌(pai)的傳(chuan)播(bo)(bo)方(fang)(fang)式(shi)更能(neng)被(bei)廣(guang)大中(zhong)小食品(pin)企(qi)業學習和(he)(he)效仿(fang)。徐福記低調傳(chuan)播(bo)(bo)，成就(jiu)品(pin)牌(pai)的營銷模式(shi)為中(zhong)小食品(pin)企(qi)業開(kai)辟了一條新的產品(pin)銷售(shou)(shou)和(he)(he)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)(bo)的成功(gong)營銷思路(lu)。
徐福記成功營(ying)銷對中(zhong)小食(shi)品企(qi)業(ye)的(de)啟(qi)示
徐福記(ji)成功營銷對中小食品企(qi)業(ye)的啟示
徐(xu)(xu)福記(ji)雖然現在已成(cheng)(cheng)為中(zhong)(zhong)國(guo)糖果(guo)和(he)糖點市(shi)場的(de)(de)領導(dao)品(pin)牌，但他也是從小(xiao)企業做(zuo)成(cheng)(cheng)大(da)品(pin)牌的(de)(de)。徐(xu)(xu)福記(ji)的(de)(de)成(cheng)(cheng)功營銷經驗同樣值得中(zhong)(zhong)小(xiao)食品(pin)企業學習和(he)借鑒。北京精準企劃通過上述對(dui)徐(xu)(xu)福記(ji)低調成(cheng)(cheng)功營銷背后十二項做(zuo)大(da)品(pin)牌與市(shi)場的(de)(de)關(guan)鍵營銷要素分析(xi)，我們(men)總結出(chu)徐(xu)(xu)福記(ji)成(cheng)(cheng)功營銷對(dui)中(zhong)(zhong)小(xiao)食品(pin)企業的(de)(de)10點核心(xin)啟示：
1、首先要明確企(qi)業(ye)的品牌定位，把(ba)企(qi)業(ye)有限的資源集中(zhong)用在某個(ge)市(shi)場領域(yu)。
2、尋找差(cha)異化的競爭策略，沒必要跟著別人后面走。通過對(dui)競品(pin)(pin)的分(fen)析和對(dui)消費需求(qiu)的市場細分(fen)，做出(chu)有(you)特色的產品(pin)(pin)進入適合(he)自(zi)己的細分(fen)市場。
3、找準產(chan)品的目標(biao)市場，做適(shi)合目標(biao)消費群體需求的產(chan)品。
4、利用(yong)同類產(chan)品不(bu)同的(de)(de)口(kou)味、不(bu)同的(de)(de)包(bao)裝、不(bu)同的(de)(de)價(jia)格完(wan)全覆蓋同一細分市場。
5、產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質要好，口感要好到消(xiao)費者吃(chi)了(le)還想吃(chi)，如果做(zuo)不(bu)到請不(bu)要盲目推廣。
6、產品(pin)的定價策略要(yao)使(shi)企業(ye)有維持(chi)發展的利潤空間，不要(yao)輕易與競品(pin)打價格戰。
7、提升品牌，促進銷售不一定(ding)就要依(yi)靠電視廣(guang)告(gao)，終端展示(shi)和(he)品牌傳播(bo)對中小食品企業更有實(shi)效(xiao)。
8、產(chan)品(pin)終(zhong)端銷售的(de)方法也(ye)可以根據不(bu)同的(de)產(chan)品(pin)品(pin)類不(bu)斷創新。
9、成功營(ying)銷(xiao)中的品(pin)牌力(li)(li)、產品(pin)力(li)(li)和銷(xiao)售力(li)(li)一樣重要，一個都不(bu)能少。
10、專業(ye)品(pin)(pin)牌策(ce)略(lve)、市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)和銷售策(ce)略(lve)的制定(ding)需要長(chang)時期實戰經驗的積累，中小食品(pin)(pin)企(qi)業(ye)也可以像徐福記那樣，選擇與(yu)專業(ye)的食品(pin)(pin)營銷策(ce)劃(hua)公司戰略(lve)合作，降低市(shi)場(chang)營銷風險，優勢(shi)互補，一起做大(da)品(pin)(pin)牌和銷售，形成雙贏和多贏的局(ju)面，也不失(shi)為是一種明(ming)智的決策(ce)。
當然徐(xu)福記(ji)成功營銷的(de)背(bei)后(hou)還有很(hen)多(duo)值得中(zhong)小食品企業(ye)學習和(he)借鑒的(de)經驗，根據不同(tong)企業(ye)各(ge)自的(de)實際情況，不同(tong)產品各(ge)自的(de)特(te)點，可以(yi)學習和(he)借鑒的(de)方面也會有所差異。
中小(xiao)食品(pin)企業如果(guo)能像徐福記(ji)那樣運(yun)用專業的(de)策略(lve)做(zuo)品(pin)牌、做(zuo)產(chan)品(pin)和(he)做(zuo)銷(xiao)售，也(ye)許(xu)你也(ye)會有“不管風吹浪打，勝(sheng)似閑庭信步”的(de)成功營銷(xiao)感受。
