最近幾年，競爭越來越激烈，很多的經銷商和廠(chang)(chang)家生意都非(fei)常的不(bu)好(hao)做。近幾年來，尤其是(shi)今年，“砍掉(diao)中間(jian)商”這(zhe)個(ge)話題(ti)炒的越(yue)來越(yue)火(huo)熱(re)，而首當其沖的就是(shi)我(wo)們經(jing)銷商們，似乎(hu)沒有了(le)經(jing)銷商在中間(jian)賺差價，無論是(shi)廠(chang)(chang)家還是(shi)消費者都能從中獲得不(bu)少利(li)益，但是(shi)事實卻是(shi)相反的。
中(zhong)間(jian)商在(zai)上(shang)百年來總是個“不光彩”角色(se)，很多新的(de)商業模式出(chu)現時，喜歡拿”去中(zhong)間(jian)環節“說事(shi)：傳說中(zhong)牛(niu)逼的(de)工(gong)業4.0，就是沒有(you)中(zhong)間(jian)商的(de)時代，生產廠家和(he)消費者幸福美(mei)滿的(de)在(zai)一起，呵(he)(he)呵(he)(he)！
2016是(shi)經銷(xiao)商們特別難(nan)的(de)一年，生存空間進一步(bu)被擠壓。
大(da)部分(fen)人以為，作為經銷商，就是(shi)一個(ge)在中間來(lai)回倒(dao)賣賺(zhuan)取差價的投(tou)機者，對于抱(bao)有這種想(xiang)法的人，實在是(shi)蠢(chun)到(dao)了(le)天際。
在外人看來，經銷商是這樣的：如圖
外人不懂，這(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)認(ren)為(wei)也就算了(le)，就連常與我們接觸(chu)的(de)終端店和廠家也都這(zhe)(zhe)樣以為(wei)，每(mei)當談到(dao)錢的(de)問題時，便(bian)會聽到(dao)這(zhe)(zhe)樣的(de)話：你這(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)一個(ge)大老板，缺(que)這(zhe)(zhe)點(dian)錢嗎(ma)，你賺那么(me)(me)(me)多的(de)利潤(run)，讓我一點(dian)又如何。
可是他們卻不知道，現實的經銷商其實是這樣的：如圖
經(jing)銷(xiao)商們用盡了全力去配(pei)合廠家，去鋪(pu)貨，去開(kai)拓市場，數(shu)年如一日的干下來(lai)，刨去了各(ge)種開(kai)支，發現(xian)唯(wei)一掙到手的幾顆銀子，也都變成(cheng)了貨壓(ya)在了倉(cang)庫(ku)里，而我(wo)們耳邊的青絲，已經(jing)變成(cheng)了白(bai)發。
在這(zhe)種情況(kuang)下(xia)，互(hu)聯網(wang)時(shi)代來臨，電商(shang)沖(chong)擊猛(meng)烈(lie)，經濟寒冬侵(qin)襲(xi)，各個(ge)經銷商(shang)老板都在煙霧繚繞的(de)房間里愁白了頭：今年這(zhe)買賣怎么干啊。
偏(pian)偏(pian)在經銷商愁眉苦臉的時候，莫名的幾雙(shuang)大手就伸(shen)到了眼前。
廠家(jia)說：現在經(jing)濟困難，店(dian)里(li)面的費(fei)用你(ni)那里(li)先頂一下。
店里說：現在(zai)買賣不(bu)好干，貨(huo)款稍微往(wang)后(hou)拖幾天(tian)。
經銷商(shang)哭了：你們都(dou)困難(nan)，難(nan)道我就不困難(nan)嗎？還讓(rang)不讓(rang)人活了！
不(bu)少有一(yi)定(ding)影響力的經銷商“說不(bu)干就不(bu)干了”，覺得(de)這生意(yi)簡直(zhi)tmd生無(wu)可戀。
實際上，憑(ping)直覺來判斷沒有經銷商，各方會獲得(de)更大(da)利益是不靠譜的，經銷商在市(shi)場環境中的價值還遠沒有開發出來，未來會越來越大(da)。
從宏觀(guan)層面講，經濟(ji)(ji)學家(jia)托馬斯(si)·索維(wei)爾在《詭辯與真(zhen)相：經濟(ji)(ji)學入門》寫道：
長(chang)期以(yi)來人們想要去除(chu)‘中(zhong)間人’的(de)愿望卻被經濟事實(shi)給永遠的(de)抹殺了(le)。人類的(de)知識(shi)和(he)專(zhuan)業技術對于(yu)任何個人或管理(li)者所設立的(de)機(ji)構來說(shuo)都是(shi)有(you)限的(de)。在生產與銷售鏈的(de)諸多環(huan)節(jie)中(zhong)，僅有(you)某些(xie)部(bu)分是(shi)可以(yi)由同(tong)一批(pi)人來有(you)效(xiao)管理(li)和(he)運營的(de)。
超(chao)越某(mou)一(yi)界限之(zhi)后，就可能(neng)會由其他人在(zai)流程的(de)下游以(yi)更(geng)低(di)的(de)成(cheng)本更(geng)有效完成(cheng)工作(zuo)。
而從(cong)微觀層(ceng)面，科特勒大(da)師用(yong)分銷經濟效果(guo)圖(tu)說明了中間商(shang)的社會價值，又詳(xiang)述了信息整理、談判(pan)、推廣、移(yi)庫等(deng)八大(da)職能。
經銷商的作用：
最(zui)后我想說：經銷商(shang)家人們，不要灰(hui)心(xin)，不要放棄，我們需要的是(shi)重拾(shi)自己的核(he)心(xin)職能(neng)，才能(neng)體現(xian)商(shang)業“經濟效益(yi)的主要源泉”（科特勒語）的價值(zhi)，熬過寒冬，等待我們的是(shi)卓(zhuo)越(yue)與輝煌。
