訂貨會是每年都會開的，而且很多的人都會參加。而春節前的這次年底訂貨會是最為關鍵的，有的一場春節訂貨會可以收到的預付款占到全年銷量的30%以上，那經銷商怎樣開好訂貨會？
曾經在一年中集中開了50多場訂貨會，總結過往經驗，認為要開好訂貨會，最主要要做好下面五點：
1、客人多
邀請的客人一定要多，人越多，訂貨會的氛圍越濃。
2、力度大
這個力度指的是符合節日銷售的產品如禮盒，手提袋，整箱購買等產品不僅要作為主打產品放在顯耀位置，還要有非常大的支持力度，使終端零售店踴躍訂貨。
3、很熱鬧
最好有一些小游戲穿插在訂貨環節，要讓終端店主有吃有喝有笑，順便就把貨給定了，比如抽獎等，一些獎品可以擺放到現場，烘托出氣氛。吃飯訂貨時，有一些歌舞等雅俗共賞的節目。
4、要有托
會前安排一些終端店主帶頭訂貨，而國人的從眾心理就會一擁而上都來訂貨。同時現場的主持人要時時刻刻進行唱票，宣講政策。
5、廠家助
訂貨會完全靠經銷商一己之力還是不夠的，如果廠家能夠支持部分餐費，拿出部分市場費用支持，再結合經銷商自己給的支持，訂貨會也就能開得起來，同時當天邀請相關企業的領導出席并講話，也會提升會議的檔次。
筆者相信區域經銷商都知道春節訂貨會尤為重要，但開好春節訂貨會是非常不容易的，要做好全方位的策劃，目的是要終端零售店老板踴躍訂貨，快樂訂貨，搶著訂貨，這樣訂貨會才叫成功。
