還有一個月就是中秋節，今年的中秋國慶連在一起，中秋節是10月4日，很多經銷商和業務經理還在猶豫到底開不開，作為中國奶業和飲料業巨頭伊娃哈哈開了沒，總體怎么做？
據了解，伊利的訂貨會已經全面開始，各地主要市場的訂貨會基本在月底召開完畢，已經召開的地方，有的區域訂貨突破了2000萬，娃哈哈的訂貨會各地也在籌備，均在積極搶占中秋國慶市場。其他副食酒類等也在積極召開，因此從一線品牌的動作來看，訂貨會是必須召開！
1、為什么還要開？
1、線下銷量依然最大。尤其是針對飲料副食、酒類等，雖然這幾年雖然受到電商的沖擊越來越大，但線下仍占據80%以上的份額，沒有一個廠家輕言放棄，該開的會議還是必須開。
2、客情維護的重要手段。大半年過去了，不論是經銷商還是廠家都需要與批發商和終端進行客情維護，一起聚餐、抽獎、放松一下，難得的好機會，這些落地的面對面的活動也是傳統渠道的優勢所在。雖然互聯網巨頭阿里和京東也在向線下滲透，但每個地方跟蹤維護客情，開大會訂貨估計根本吃不消或一下子很難執行。
3、提高效率的重要法寶。不論對于政府還是企業，開會其實是效果比較高的手段之一，電話溝通、視頻會議還是替代不了當面溝通，更不用說基層人員每家每戶去走訪訂貨收款的重復性工作容易打折扣，誰搶在前面開會收款，誰就能多搶占渠道資金，進而可以擠壓對手。因此集中開會收款一方面可以實現快速卸庫收款，同時可以將計劃開發的新品一起實現快速鋪貨！一舉兩得何樂而不為？
2、年年開會，到底怎么開？
很多銷售經理開過很多會，但年年開不好，甚至有的沒有進步反而倒退，其實很重要的原因是沒有整體的規劃和準備，因此務必把每一次開會都當成第一次開會，認真籌備，才能真正開好。
1、統一價格體系。價格和政策上至少一個區域，甚至一個省區都要統一，如果管理嚴格最好全國統一，否則每次訂貨會后最大的問題就是竄貨，處理起來費時費力，給后期訂貨會順利召開埋下隱患。
2、制定針對方案。針對不同的客戶庫存和不同區域重點開發的產品要采取不同的收款訂貨政策，目標明確、方法具體，如果一刀切最終可能達不到預期效果。
3、準備務必充分。酒店的選擇、時間的確定、人員的安排、物料的設計等均需要提前準備，每一次大會至少提前15天，訂單收款時間不得少于10天，才能確保訂貨的基本量。
4、現場氛圍調動。訂貨會其實也是針對消費者的活動，只不過消費者是特定的終端和批發，因此現場需要生動化的展示、游戲、抽獎等調動客戶的訂貨，而且政策要不斷反復的宣講，樹立榜樣訂貨，刺激現場的沖動型訂貨，確保最大效果。
5、跟蹤收款送貨。必須安排好后期的跟蹤收款和送貨工作，很多客戶沒有準備好現金或者銀行卡，或者有些猶豫，需要再次跟蹤，尤其是針對重點客戶能產生意想不到的效果。同時送貨務必及時，針對新品的跟進鋪貨一并進行。
雙節已到，節日消費已來，
你準備好了嗎？
