訂貨會我想每年都會召開的，而且我相信肯定會有很多的經銷商都會來參加。那接下來我們就來看下，訂貨會召開的常見形式有哪些？
1、傳統訂貨會：
何為傳統訂貨會？指的是常見的形式，向轄區內的終端店發邀請函，于某年某月某日在當地謀酒店召開，將主推產品（非專一品牌）拜訪展臺，搭上幾個堆頭。
一般上午10點-12點30分，政策宣講，收預付款，開具收據給獎票。12點半后開席，邊喝酒邊抽獎，有時還準備幾個助興節目，整個會場熱熱鬧鬧，其樂融融。到下午2-3點結束。
這種訂貨會一般是由當地經銷商主辦，向不同的代理品牌的廠家申報會議費用和支持政策，此種形式的會議圓滿召開的前提是來的終端零售店老板的人數要多！當然，這也要求主辦經銷商是直接做終端零售店的行商。
所以，這種會議一般來的零售終端比較多，宴席能開到30桌以上，所以會議的地點一般會選擇具有大宴會廳的酒店中召開。
2、重點分銷商圓桌會：
重點分銷商圓桌會一般基于兩種情況下召開：
其一：當地經銷商為坐商，不直接向終端零售店進行送貨，通過各鄉鎮招募二級分銷商（即分銷商）來鋪貨；
其二：當地區域面積較大，經銷商未能將所有的零售終端服務到位，而是通過鄉鎮級或其他渠道的分銷商來掌控終端，即做了部分零售終端。
因為分銷商的政策與零售終端的政策是不一樣的，所以一般當地經銷商會單獨邀請大的分銷商和KA一同召開圓桌會，即宴會，一般政策不用單獨講解，通過喝酒吃飯就把產品給定了。
這種圓桌會一般會選擇當地檔次較高的包間舉辦，不會超過兩桌，主要是加強客情關系。
3、廠商合辦的大型訂貨會（年會）：
廠商合辦的大型訂貨會（年會），一般指的是大型快消企業，產品品種多，與當地經銷商合辦的專場訂貨會，經銷商負責邀請客戶，費用一般由當地經銷商先行墊付，也有廠家當地的辦事處主導。
這種會議一般檔次高，支持力度大，同時在會議期間與當地大型的終端零售商（地方KA/B）簽訂陳列協議，廣告宣傳等。
會議也要求當地經銷商年銷量排在企業所有經銷商的前100名以內，屬于重點打造市場。
4、政策宣傳單會（非宴席）：
此種政策宣傳單會一般用在臨近節日，針對單一品牌出臺政策，非請客吃飯，主要目的就是給終端零售店給政策，一般通過經銷商印刷政策宣傳單，由線路業代直接發到各終端零售店，宣傳單上要注明產品，設定訂貨坎級，要求打款時間等。
