對于很多經銷商來說，什么樣的產品來說不重要，重要的就是能夠獲得更高的利潤。快消經銷商在運作區域市場時，一年兩次的訂貨會尤為重要，這兩次訂貨會一般會在中秋前和春節前，而春節前的這次年底訂貨會是最為關鍵的，有的一場春節訂貨會可以收到的預付款占到全年銷量的30%以上，那經銷商的年底春節訂貨會到底怎么開才能達到好的效果呢？
筆者整理在匯源果汁、太子奶召開的歷次訂貨會的經驗形成此文，給行業內的各個廠家及經銷商以參考，避免走彎路，也不枉我們一年的辛苦付出。
我們為什么要開訂貨會？
我們總結了開訂貨會有如下幾個好處：
1、促客情
對于當地的終端零售店主來說，代理商年底的請客吃飯自然少不了，并且越是銷量大的終端零售店主越得親自邀請，感謝一年的愉快合作，實現了雙贏，確保來年更好的合作。
2、預收款
在這個時候的訂貨會，一般廠家都會拿出一定力度的市場費用，平時是沒有這樣的力度的，所以在這個時候一般廠家和經銷商共同拿出支持先收款，收完款后經銷商再向廠家打過去，一般給予5-10%打款獎勵。
3、多壓貨
款收上來后，廠家將貨壓到經銷商的倉庫，經銷商將貨壓到各終端店處，各終端店面積有限，都會把貨堆在門口和店內，這樣就會造成貨賣堆山的現象，而消費者看到堆得越多，買的也越多，消費從眾心理。所以多壓貨就會造成多賣貨。
4、來年打基礎
經過訂貨會后，經銷商的客情關系也建好了，也為來年的水頭訂貨會或3月份的新品訂貨會打下了基礎，確保下一年的銷售業績了。
綜上可見，春節訂貨會可謂好處多多，所以快消企業應該多鼓勵各區域的經銷商在這個時候召開訂貨會，就算多拿出點支持力度也要把這個會開好。
