現如今，隨著社會的發展，經銷商越來越多，但是生意也越來越不好做。現在市面上快消品是非常不錯的，很多人看中了快消品經銷商這個行業。快消品經銷商產生于上世紀90年代，興起于2005年后。90年代的經銷商，廠家賒貨鋪底，超市拿錢進貨，出了問題都是廠家的。現在的經銷商自己打款進貨，超市除了壓貨還收各種費用，出了問題大部分經銷商自己承擔。
也就是說現在的經銷商生存環境越來越糟糕，那么問題來了，現階段如何才能做好快消品經銷商？
一、弄清楚如何做好之前，我們首先要明白快消品經銷商的來源
就目前的情況分析，一般做經銷商的人群來源有三種：
第一種，廠家業務人員轉型
這類群體一般都有個人事業發展企圖心，想通過自我創業實現自我價值。
優勢：能夠了解和理解廠家，并能抓住廠家需求得到資源支持，同時有較廣的圈內人脈和一定產品或者信息來源；
劣勢：對下游渠道一般不熟悉或客情關系薄弱，需要快速調整心態，廠家業務是考核業績為主，只要貨出去錢回來就有高工資，經銷商需要有很強的成本意識和綜合運營收支方面的知識；
第二種，老經銷商業務人員轉型
這類群體一般認為原老板賺的比較多，想自己創業來博取更多的收入。
優勢：熟悉下游銷售渠道和熟悉的客情，并且有很強的執行力；
劣勢：統籌運營層面能力薄弱，對內部人員管理、上下游客戶、倉庫、財務等方面能力需要提升，并且對上游廠家一些戰略做法不能很好的理解（如盲目跟隨或全力抵制）。
第三種，是從其他行業轉型過來的
這類群體一般認為快消品行業不飽和，想進入后一定會有個人生意大發展。
優勢：有一定資金，并且敢想敢干。
劣勢：不熟悉行業內情，常常從其他人員處拿些方法來用，需要多交“學費”
二、入了經銷商的大門，我們應該怎么做
無論是哪方面轉型進入快消品行業當經銷商，都是有想法的生意人。那么謀定而后動就是我們的必備素質。
第一，首先要明白，入這個行業有兩個方面的事情要抓。
一是硬件：人員，倉儲、送貨車、資金必須面面俱到；
二是軟件：即上中下三個層面的對接工作。上是上游廠家的溝通談判、中是公司內部管理與協調，下是下游銷售渠道的建設與運營。
第二，其次要明白的不是公司的發展問題，而是如何生存的問題。這里要考慮三個方面問題。
一是“定”：定是定產品品項、定銷售渠道與定終端產品價位區間，這三“定”相互關聯、不可分割；
二是“利”：無利不商業。經銷產品的毛利空間，自身運營成本與固定成本所占銷售量利率，終端超市費銷比等都要算計到位；
三是“銷”：銷要明確兩個公式。1.銷量=銷售數量*銷售單價2.鋪貨率≠動銷率；
三、貨物鋪出去后，我們應該做什么
在產品越來越同質化和豐富化的今天，我們已經清楚了鋪貨率≠動銷率，動銷率≠回轉率，所以要根據代理產品屬性，做出應對動銷措施。
第一，做陳列。
陳列是讓我們的產品吸引到第一批消費者。好的陳列給消費者帶來一定的感官沖擊，它跟好的產品包裝一樣能夠刺激消費者的購買欲望；
第二，推廣+促銷。
產品推廣是直接讓終端消費者了解并感官產品好處，刺激消費者購買欲望，從而實現銷售；促銷是讓終端消費者最能直接感受到“占到便宜”，從而增加銷售量；我們日常工作中兩者可分開單獨操作，也可兩者搭配操作；
四、公司一切運營發展了，我們心理上要注意什么
創業，是一個表面上光鮮而內在巨大付出的活動，我們必須有一定的抗壓心里準備
第一，自身。
經銷商一般都是小型商貿公司，老板前期是“既當爹又當媽”的角色。我們既要能夠享受自我決策成功帶來的成就感，也要能夠承受決策失誤帶來的挫敗感；
第二，人員。
一般的經銷商除了老板自身業務素養過硬，內部人員正常很難達到老板的所有要求。我們要接受這是一個正常現象，要有一顆包容心；
第三，財務。
在心態上要作好，半年見效益，一年有小成，三年方成就的準備，不能有賭博的行為；
第四，家庭。
創業，本來就不是一朝一夕的事，在創業前，要考慮家里的承受力，創業，是為更好的品質生活，不是讓你奮不顧身全然不顧家庭。
五、最后，送給經銷商朋友四點建議
第一、有多少錢，做多少事；
第二、不求大而全，只求小而精；
第三、不糾結，能夠接受暫時性失敗；
第四、只有活下去，才能談發展。
