中秋節剛剛過去，就有很多經銷商反映說，今年生意太差了，貨鋪的非常的多，但就是動銷率很低！產品動銷不好，就賺不到錢！就等于又白弄了，那么我們今天就來看下，解決動銷的誤區？
誤區一：以求快而透支產品本身的附加值
產品策劃階段一般都要附于產品一定的附加值，品牌越大，附加值越高。如果產品新上市階段，為了求量而嚴重透支產品的附加值，一味地打價格戰，只能說得嘗失，不戰自敗。筆者親歷一家做高端XX品牌，目標是做行業中品牌，此行業發展一直比較滯后，目前還沒有誕生全國性品牌，市場空間巨大。但市場開發前期，公司沒有實力，不想大量投入資源，渠道進得少，又沒有一點廣告效應，產品動銷困難，更加致命的是產品保質期短，在最短時間內處理產品成為全公司上下的一件大事。沒有辦法，只能在已進賣場賤賣，甚至比同行業競品都低。高端產品成了名副其實的低端品牌。產品導入前期，產品賤買我們可以原諒，但可怕的目前渠道進的多了，產品也有了一定的知名度了，產品還是走低價位策略，嚴重透支產品附加值，那么，產品高端性真想變為山寨貨？
誤區二：不聚焦資源，到處撒網
有多少錢，辦多少事，切記貪多，這是經銷之道。大到廠家，小到經銷商，新產品上市初期，一定要集中自已的資源，在一個點上尋求突破，逐點滲透。如果真有水平，能玩得轉共振營銷，一點突破，多點共振，達到四兩拔千斤的效果，那更好。依公司現有資源優勢，如在現代渠道有得天獨厚的優勢，那就集中資源做透賣場，其它資源不做注流。
誤區三：認清賣場的臭嘴臉，慎重進店
賣場特有的獨立市場單位的壟斷優勢，在談判桌上占絕對優勢，要求供應商必須要聽話，而且運營費用很高，如進店費用、條碼費、周年慶等各種花樣的費用羅列一車，運營過程中，少不了客情費和暗回扣等，讓供應商頭疼死，更要命的是要完在保低任務，不管用什么辦法，否則撤柜。求銷量的辦法無非是促銷，特價或買贈，買贈效果一般沒有特價好，如果為了完成任務，一味特價，會嚴重透支產品附加值，但供應商無從選擇。買場才不管你的死活，他們只要業績。所以，進賣場前一定要想好，別忘了，搞撤柜了，進店費是一分錢不會能退你的。
