產品對經銷商來說是非常重要的，而且如果一個經銷商沒有優質產品支撐，那銷售工作猶如空中樓閣，沒有持久力；沒有完善的營銷系統支撐再好的產品猶如僵尸，還沒到消費者手中就死亡了。所以，在選品上要從兩個方面分析，一方面是自我經營狀況，根據消費者、渠道、市場環境來進行選品的指標分析；另一方面研究品類廠家的人。
第一部分：首先，對自己的經營做分析
1、目前代理產品的情況
如果代理的大多是中小企業的產品，并且產品經營年限超過兩年以上，說明產品有一定的市場基礎，那就分析產品結構需求是利潤型還是趨勢型，正常情況下，有網絡，就要選擇利潤型產品。
2、自我渠道分析
以市縣區域為例，一般有KA、流通、特通（學校、網吧、餐飲、部隊）團購、OTC藥店五大銷售渠道，看看自己在哪些渠道上有優勢，哪些渠道上是劣勢，是縱深渠道還是擴容渠道，在選品上就會更精準一點。
3、自我資金分析
廠家都是打款發貨，倉庫還得有安全庫存，渠道上會有欠款或賬期，尤其在KA系統上的貨款賬期都是30-45天，剩下的流動資金還得維持日常車輛、人員與各項費用等方面的支出，以確保正常運營，所以不能因為接新品影響正常的經營。傳統食品、飲料行業，很難有一兩款產品短期內有高額回報的，都要經過導入期、發展期與成熟期，這個過程需要做細活和階段性投入還可能沒產出，所以要有多少錢辦多大事，不至于前期投入做市場，中后期沒款支持打不了款，廠家就可能會找其他經銷商，到時候就是你燉肉他人吃的局面了。
4、自我團隊分析
要是初創業，就選擇成熟品類經營，利潤低些但渠道欠款會少，增加貨品與現金流速，能讓自己活下去。新品類需要市場沉淀，與消費者互動工作漫長、風險稍大，成熟的產品只需要解決上貨架問題不用在產品動銷上下功夫；
到成熟時期，擁有一定的團隊，就可以選擇一些潛力趨勢產品，因為你擁有一定的經濟基礎，有能力也有時間去培養市場，團隊很重要，分析透了做產品代理，成功率才會更高。
第二部分：其次，分析預代理新品的廠家情況
廠家有一個共性點，小廠永遠想傍大款經銷商，而大廠家需要通路精耕的經銷商。無論大小廠，都要有三個指標，這需要根據品類的不同來選定，如選擇飲料低價產品，半徑最好在300公里-500公里內，這樣運輸費用與發貨及時有保證。
選品著重分析三個指標：人、產品、模式。
一、首先在人方面要做考察，有三點：
1.第一現在私（民）企多，在企業老板層面要多了解看其做經營以往的情況和下步發展思路。
2.第二要看高管，一般都是營銷總監層面是否有成功案例；年齡一般在30-40歲為主，年齡太小，大盤把不穩，年齡太大會有保守思想，只是相對不絕對。
3.第三看區域經理，看其的專業水平，通過各種渠道了解做市場的能力和口碑，是滿嘴跑火車還是說到做到，不放空炮。
二、其次在產品指標方面，把外包裝和內在品質放在第一位，將價位放在第二位，好的產品必然有優質的原材料來支撐。
這市場上沒有一款產品質量好包裝檔次高而價位很低的，一款產品過于強調價格是很危險的，要么廠家賠錢打市場，要么廠家沒利潤。如果廠家沒有利潤支撐，我認為風險最大的是經銷商。曾經紅火的河北三太子方便面、河南黃河人飲料都是投入“饅頭比籠大”的費用，最終受損失的都是經銷商。
所以，在關注產品時一定分析這款產品的消費者是誰？銷售平臺是KA、流通還是特通？利潤分配能否讓渠道上有積極性？動銷的辦法是什么？
產品定價一般有三種：成本定價、供需定價、價值定價。
三、在營銷模式上要與廠家人員保持深入溝通。
每個品類廠家人員從研發開始，一直到產品上市，都會做市場調研和定位，里面的風險與阻力也會做預測和化解，不僅是選一款產品，更要看重廠家的營銷模式和服務，專業專注專心的營銷人，會對產品推廣上有好的方案方法模式，這樣就會更穩更快的建立渠道和消費群，凡是裸價操作的廠家要么是沒思路將產品賣給經銷商，要么是發展模式不明確，還在總結實驗期，最好不選擇，不然就有可能當小白鼠啦！模式并不是照搬的，而是結合市場提煉的。
5月份，也是飲料在終端沒有形成真正動銷的時候，也是渠道上各種食品繁多慢賣的日子，調整心態，做好眼前，最好考慮考察后半年的產品選擇，到八月份再開始選擇就會慢半拍，行動走在思路的后邊，想到做到才能得到！
