現在有很多的經銷商都面臨著一個非常頭疼的問題，那就是怎么處理臨期品的問題，很多的經銷商處理這個問題都是用促銷的方式，但是除了促銷還有其他的方法嗎？我們一起來看下。
之前采取的常規方法中，更多以捆綁和特價銷售、廣場熱賣等動銷方式消化，模式僵化，難以獲得良好的市場反饋。請問處理臨期品，有什么更好的方法？
1、關鍵詞：臨期產品處理方式單一，還有哪些方法更有效？
經營休閑食品多年，對臨期品這個問題，非常頭疼。之前采取的常規方法中，更多以捆綁和特價銷售、廣場熱賣等動銷方式消化，模式僵化，難以獲得良好的市場反饋。請問處理臨期品，有什么更好的方法？
對于臨期產品的處理，我們公司一般是將常規處理方式加以改動，充分利用臨期品最后的價值，來創造盡可能多的附加值。
一、變身宣傳資源，提高品牌口碑。隨著互聯網媒介的迅猛發展，產品的宣傳重心也逐漸向線上轉移，而能夠與消費者直面接觸的線下活動則被迫縮減。如果方式得當，“臨期品”這個概念也可以打入市場。將產品通過試飲、免費贈送、抽獎活動、公益捐贈等方式來消化。可以與消費者深度溝通，雖然經銷商可能要承擔一部分損失，但是由此帶來的品牌口碑和潛在客戶也是相當可觀的。
二、加強終端合作，深化客情關系。經銷商朋友為了消化臨期品，可以嘗試向廠家申請費用，配合賣場免費試飲和特賣活動，比如開展憑票領取產品的活動，如果量小的話，廠家一般會買單。其實賣場也很喜歡這樣的活動，在店慶等重要節點時，可以激發消費者的購買欲望，優化產品和賣場的良性互動。但并不是所有的買贈活動廠家都會全力支持，通常是由廠家和經銷商共同承擔。
三、提升員工福利，增強團隊黏性。通過低價內購、節點發放福利等形式處理臨期品，可以激發員工的歸屬感，增強其在家人面前的價值感和榮譽感，從而促使員工從心理層面融入到團隊中來，以主人翁的姿態和熱情推動工作良性發展。
四、開拓對日期不敏感的消費市場。農村市場和批發部的消費群體對生產日期沒有那么敏感，可以通過優惠活動快速起量，甚至可以正價銷售。除此之外，市場上還有一些專門賣臨期品的商店生意很火爆，擁有一大批忠實消費者，可以考慮和這些終端合作。
終端制勝
2、關鍵詞：變松為緊，如何讓經銷商與終端捆綁更牢固？
在中國的食品商業環境下，經銷商和企業之間的合作一般都有著嚴密的合同協議，聯系較為緊密。但是經銷商和零售終端之間往往是自由貿易關系，并沒有長期穩定的關系作為基礎，聯系較為松散。這就導致經銷商對終端控制力偏弱，競爭往往處于被動局面。那么，經銷商應該如何變被動為主動，提升自己和零售終端之間的合作黏性呢？
的確，零售終端向來是什么產品好賣、有利潤，或者哪家企業送貨及時、服務態度好，就賣哪家企業的產品，這樣一來常常導致交叉進貨，嚴重時甚至會出現無序競爭、惡意竄貨的局面。對經銷商來說，最根本的解決方式還是要通過嚴密成熟的合作協議，將各自為營的散商、零售商納入整個網絡管理體系。
正式地簽訂協議過后，就要進行會議或者信息方面的支持，經銷商可以通過經常性地召集區域內的二批商、零售商來參加訂貨會、新品發布會、促銷政策發布會等，來加強二批商與零售商之間的溝通和聯系。此外，很多時候也要打感情牌，提高服務質量，加強對零售終端的溝通和合作，或者安排相關的跑單員，幫助二批商拿訂單，以此從感情層面來綁住二批和零售商。
很多經銷商都清楚，無論終端和自己關系多么好，最關鍵的影響因素還在于是否有合理的價格和利潤支持。對于經銷商來說，廠家規定的各級價差一般情況下不要隨意變化，不過，為了加強終端競爭力，提升二批和終端的積極性，在必要的時候可以給予明獎暗返，讓利給終端。
如果經銷商發現一個終端的店面非常有價值，也能實現高盈利，可以考慮買斷經營，給予這一類特殊終端高額的利潤支持，并且在陳列、促銷、人員上給予幫助，以換取終端的店面可以獨家售賣自家的產品，這樣做的目的是，把經銷商和終端真正綁到一起，成為共同盈利、風險共擔的利益體，自然可以增強和零售終端之間的合作黏性。
廠商合作
3、關鍵詞：廠家大肆壓貨，經銷商如何分解庫存壓力？
我公司所處縣級市場，如今市場競爭日益殘酷，廠家為了能增加渠道推廣的積極性，經常進行渠道積壓，但對我們來說，廠家一次又一次地壓貨，我們的產品銷量卻沒有增加，又該如何去應對？
一般來說，經銷商日常經營資金都比較有限，在進行終端送貨或分銷商分流時，通常會遇到拖欠回款的情況，壓款少則一月，多則數月甚至一年半載，經銷商只能一邊用現金從廠家進貨，一邊賒銷到下游渠道，長久下去，資金再雄厚的經銷商也會被拖垮。再者，一個廠家的產品庫存量過大，勢必會影響其他產品的正常進貨，從而影響整個商貿公司的再發展。
面對這種情況，我認為經銷商可從以下幾個方面強化建設，壯大自身實力。
1.加強自身隊伍建設。人員建設是重中之重，再好的網絡與市場也是一線人員用腳丈量出來的，沒有銷售隊伍就會寸步難行，再好的謀略如無人執行也是空想。
2.強化渠道扁平化，掌控核心終端渠道。經銷商要取得與廠家博弈的話語權，就必須有完善的渠道網絡尤其是核心終端網絡，而廠家要取得市場的銷量就必須通過有效網點來支持，如果核心終端掌控在經銷商手里，廠家會懇求經銷商代理產品。扁平化掌控終端是變被動為主動的關鍵之舉。
3.代理產品多元化，分散經營風險。產品代理的多元化可以互補渠道，分散風險，尤其是廠家調整代理商時保證有牌可出。
壓貨的手段和方式有很多，但萬變不離其宗，經銷商要堅持一個原則：當存在量超過月出貨量的1.5～2 倍時，一定不要盲目進貨。在進貨前一定要與廠家人員制定出詳細的分銷政策，研究如何拉動消費者，把產品轉移到經銷商倉庫不是真正意義上的銷售。
產品組合
4、關鍵詞：初步涉足進口食品領域，經銷商應注意哪些問題？
我一直代理國內食品，近年來，看到進口產品趨勢明朗、前景廣闊，自己也想試著做代理。我想請教一些做進口食品的經銷商，初步涉足這一領域應注意哪些問題？
首先，了解進口產品格局和背景。從產品結構上來看，亞洲國家的進口食品多以休閑為主，而歐洲的一般都是以糧油、廚房餐飲食品、速凍食品居多。從價格及促銷上來看，東南亞產品價盤穩定、政策穩定，更加適合運作方式保守的經銷商們。
其次，業務人員要專業。作為進口商，業務人員要了解當地市場情況、終端特點、消費者需求、渠道、市場規劃等，所以經銷商要與進口商的業務人員保證溝通順暢，畢竟進口食品幾乎都是先款后貨，這種模式對經銷商也是一個挑戰。
再次，要做好產品組合。完善區分規格、口味、包裝等，確保做精做細。接下來，就要做好風險管控。在進貨時，既要考量賣場的消化周期，也要了解賣場庫存管理的運作規則。進口商在保證庫存合理的同時，也要保證品類齊全和旺銷品的周轉。
