隨著行業的發展，食品行業新品更新速度屢創新高。以我們當地為例，植物蛋白飲料市場火了之后，市場上一下子出現了很多品牌，我也代理了一個新品牌。但是在推廣的過程中，不少下游的終端店老板都不太敢接受新品牌。那么，如何讓終端店接受新品牌？
對于如何說服終端店接受新品牌，我是比較有經驗的。以歡樂家椰汁為例，最初椰汁市場火了之后，歡樂家力度很大，但是終端市場對于這個椰汁新品牌不太接受。遇到這種情況，不要和終端店糾纏品牌的事，而是要從這個企業的優勢去說，歡樂家罐頭在我們當地市場還是不錯的。在終端店老板認同罐頭品牌的基礎上，再去跟他們介紹新產品，接受度就很高。
上面這個例子是針對之前有成功經驗的品牌，對于那些剛剛發力市場的品牌來，首先要放下架子，獲得終端店老板們的認同，然后主動引導他們了解產品的特點，進一步直接去體驗產品。在產品被接受的前提下，再輔以相關的市場政策或者推廣優惠力度，自然水到渠成。
