現在市場是越來越難做，而且很多的經銷商都在面臨著一系列的問題，其中最多的就是退貨問題。退貨，讓很多經銷商都很頭疼。產品利潤本來就有限，如果不能降低與控制退貨，所有的辛苦與付出也許就白費了。那么，我們就來看下，經銷商應該怎么樣減少和控制產品退貨？
選擇符合當地消費習慣的產品。如：規格的大小,包裝的形態，價格的高低，口味的甜咸。有些市場散稱賣得比較好，有的市場大包裝賣得比較好，有的市場低價產品賣得比較好。
不同的時期采取不同的考核方式。如：夏季是休閑食品的淡季，宜采取“高底薪+低提成”的工資結構，以運作市場為主，不特別考核銷量。秋冬季是休閑食品的旺季，宜采取“低底薪+高提成”的工資結構，以銷量考核為主。這樣就可避免業務員夏季為了完成任務拿提成而壓貨，最終因壓貨而導致退貨。
下貨之前先檢查客戶的倉庫庫存。不查看庫存就直接下貨，最終損害的是經銷商的利益。我曾經走訪很多市場，甚至看到了大批量整箱未開封的退貨，這就是業務員沒有檢查客戶倉庫庫存的結果。對于這種退回來的貨，建議三倍沖抵銷售人員的銷量。
勤跑市場，做好產品的先進先出。多走訪市場，不要下貨之后就不聞不問。每次進店記得查看產品的生產日期，將新日期的產品放在貨架里面，將老日期的產品放在貨架的外面。此外，還要制定合理的價格體系，開好終端門店，樹立陳列形象。
