現在有許多(duo)(duo)人往(wang)(wang)往(wang)(wang)最關注(zhu)于激(ji)勵(li)手段，而且(qie)考慮比較(jiao)多(duo)(duo)的往(wang)(wang)往(wang)(wang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)薪(xin)酬多(duo)(duo)一(yi)(yi)(yi)些，還(huan)是(shi)(shi)(shi)獎金多(duo)(duo)一(yi)(yi)(yi)些，到底是(shi)(shi)(shi)物質激(ji)勵(li)多(duo)(duo)一(yi)(yi)(yi)些，還(huan)是(shi)(shi)(shi)精神激(ji)勵(li)多(duo)(duo)一(yi)(yi)(yi)些，是(shi)(shi)(shi)設定(ding)目標還(huan)是(shi)(shi)(shi)引入競爭機制，是(shi)(shi)(shi)優化環(huan)境，還(huan)是(shi)(shi)(shi)強化制度。而針對員工的需求分析總是(shi)(shi)(shi)被忽視，這樣設計的激(ji)勵(li)措施效果未必好。
也許(xu)有人(ren)(ren)認為，關(guan)于激(ji)勵管理的(de)(de)(de)需求(qiu)分(fen)析不是很(hen)多(duo)嗎?有馬斯洛(luo)的(de)(de)(de)需求(qiu)層次理論(lun)、赫茨伯格的(de)(de)(de)雙因素理論(lun)及麥克利蘭的(de)(de)(de)成就需要理論(lun)等等。事實上，他們(men)分(fen)析的(de)(de)(de)是人(ren)(ren)的(de)(de)(de)整體(ti)的(de)(de)(de)抽(chou)象需求(qiu)，但是，更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)實際分(fen)析可能應(ying)該多(duo)關(guan)注微小的(de)(de)(de)需求(qiu)點，從一個(ge)個(ge)具體(ti)的(de)(de)(de)個(ge)體(ti)出發，然后進行綜合分(fen)析。
例如(ru)，組織上給了某個(ge)銷售團(tuan)隊(dui)一項任務，但(dan)是(shi)團(tuan)隊(dui)士氣不高，如(ru)果運用傳統的(de)(de)(de)激勵(li)需(xu)求(qiu)理論(lun)分(fen)析(xi)，就(jiu)會是(shi)這個(ge)思路(lu)：從(cong)員工(gong)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)層(ceng)面分(fen)析(xi)，最近是(shi)什么(me)需(xu)求(qiu)占據主導，是(shi)安(an)全需(xu)求(qiu)還是(shi)尊重(zhong)需(xu)求(qiu)，這個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)中(zhong)，保健因素是(shi)什么(me)，激勵(li)因素又是(shi)什么(me)，他(ta)們(men)對權力的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)如(ru)何考(kao)量這些問(wen)題沒有多大的(de)(de)(de)實際意義，不如(ru)和他(ta)們(men)多溝通來得現實些。為此，我們(men)在設計激勵(li)措施時，要調(diao)查研究，這樣的(de)(de)(de)基于員工(gong)需(xu)求(qiu)分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)激勵(li)管(guan)理的(de)(de)(de)效果會更好(hao)。
上(shang)世紀(ji)六十年代末(mo)，日本佳能(neng)與卡西歐在小(xiao)型計算器市場的(de)(de)(de)競爭中連(lian)連(lian)失利，加上(shang)第一(yi)(yi)次石油危(wei)機的(de)(de)(de)打擊，佳能(neng)出(chu)現巨(ju)額赤字，瀕(bin)臨(lin)倒閉。如何挽救頹勢?董事會最(zui)后決定(ding)：將危(wei)機告(gao)訴(su)全體(ti)員工，讓他(ta)們(men)知(zhi)道企業的(de)(de)(de)真實處境，激起他(ta)們(men)的(de)(de)(de)危(wei)機感，振奮起背水一(yi)(yi)戰的(de)(de)(de)士氣(qi)，這(zhe)種危(wei)機感將創造出(chu)平時不可能(neng)產生(sheng)的(de)(de)(de)智慧和工作效率(lv)。
員(yuan)工(gong)提出了(le)(le)許多有創意的新建議(yi)、新方案，公司在此基礎上提出了(le)(le)著名的“優良企業設想(xiang)”，這一(yi)設想(xiang)極(ji)(ji)大(da)地(di)提高了(le)(le)員(yuan)工(gong)的積極(ji)(ji)性，使佳能(neng)獲得巨大(da)成功。
