現在有很多的企業老板根本就(jiu)對市場一(yi)竅不(bu)(bu)通，對營(ying)(ying)銷方面(mian)的(de)了解就(jiu)更(geng)不(bu)(bu)用說(shuo)了。一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)老板首先應該學(xue)會怎么(me)營(ying)(ying)銷，如果企業(ye)老板不(bu)(bu)懂營(ying)(ying)銷，那樣(yang)就(jiu)會很(hen)快的(de)面(mian)臨倒閉。
現(xian)在找工(gong)作，泡(pao)妞、做(zuo)老板，無(wu)一(yi)(yi)不是在銷售(shou)(shou)自己。找工(gong)作，好理解吧，要讓雇(gu)主覺(jue)得你(ni)就(jiu)是獨一(yi)(yi)無(wu)二的，雇(gu)傭你(ni)就(jiu)是賺到了(le)。泡(pao)妞的時候要讓姑娘(niang)覺(jue)得你(ni)是值得依賴的。做(zuo)老板要讓員工(gong)覺(jue)得你(ni)是一(yi)(yi)個(ge)好的帶頭大哥。既然(ran)人生都(dou)是一(yi)(yi)次銷售(shou)(shou)之旅，那么我(wo)們來梳理梳理營(ying)銷的那點事。
在梳理之前，我特別(bie)想說，如果你是一個創業公司的老板，如果你不懂(dong)營銷，那么(me)兄弟(di)，聽我勸，該(gai)干嘛(ma)干嘛(ma)吧，你玩不大(da)。
首先，我們來了解(jie)一下(xia)什么是營(ying)銷。我自己對營(ying)銷是這(zhe)樣定義的：營(ying)銷是一種通(tong)過宣傳、推廣來影響目標客戶對產品(pin)或服務的認知(zhi)，進而促成(cheng)交易(yi)的行為。說白(bai)了就是營(ying)造一種氛圍把東西賣出去。
企業老(lao)板不懂營銷，那面臨(lin)倒閉不遠了
營(ying)銷(xiao)、推銷(xiao)、促銷(xiao)都是銷(xiao)的一(yi)種(zhong)，但是段(duan)位不一(yi)樣，逼格不一(yi)樣。要(yao)么(me)就(jiu)(jiu)不玩，要(yao)玩咱(zan)就(jiu)(jiu)玩的逼格高點。我們先(xian)通過一(yi)個小段(duan)子來理解一(yi)下它們之間的區別：
某男(nan)生(sheng)(sheng)對(dui)女生(sheng)(sheng)說：我(wo)是(shi)最棒的，我(wo)保證讓(rang)你幸福，跟(gen)我(wo)好(hao)吧。-這(zhe)是(shi)推銷。男(nan)生(sheng)(sheng)對(dui)女生(sheng)(sheng)說：我(wo)老爹(die)有3處房子，跟(gen)我(wo)好(hao)，以后都是(shi)你的。-這(zhe)是(shi)促銷。男(nan)生(sheng)(sheng)根本(ben)不對(dui)女生(sheng)(sheng)表白，但女生(sheng)(sheng)被男(nan)生(sheng)(sheng)的氣(qi)質和風度所迷倒。--這(zhe)是(shi)營銷。
推銷的目的是(shi)推動(dong)消(xiao)(xiao)費者(zhe)購買(mai)，不斷地(di)誘惑消(xiao)(xiao)費者(zhe)，例如段子(zi)中的保證之類的。促銷則是(shi)用直接利(li)益來(lai)刺激成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)，用戶也許(xu)已經有了意向，但一時下不定決心，那么這(zhe)3處房子(zi)就(jiu)成(cheng)(cheng)(cheng)了促成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)易(yi)的直接誘因(yin)。而營銷最難，消(xiao)(xiao)費者(zhe)僅僅因(yin)為某(mou)種心理上(shang)的感(gan)覺就(jiu)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)了。成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)后也許(xu)是(shi)滿心歡喜，也許(xu)是(shi)大呼上(shang)當。
第二，我(wo)們來說(shuo)說(shuo)為什(shen)么要營(ying)銷。其(qi)實道理很簡(jian)單。前面說(shuo)過(guo)了，除非你(ni)是像老子那(nei)樣的(de)大(da)隱，對世界已經看(kan)透，心(xin)中毫無(wu)牽掛，清心(xin)寡欲(yu)了，否則(ze)你(ni)都逃(tao)不開把自(zi)己銷售給(gei)別人。就連(lian)偉大(da)的(de)孔圣人在活著的(de)時候也是周游列國(guo)(guo)，推(tui)銷自(zi)己的(de)治國(guo)(guo)之(zhi)道，何況我(wo)們這些凡人呢。
現在競爭多激烈啊(a)，只(zhi)要我(wo)們(men)有欲(yu)望，我(wo)們(men)就必須做(zuo)出努力，去獲得(de)(de)更多的資源。就像我(wo)坐在電腦前面吭哧吭哧的寫文章還不(bu)(bu)(bu)是為(wei)了(le)讓你覺得(de)(de)我(wo)很牛B嗎。所以，別拘著，企業老板(ban)營(ying)(ying)銷(xiao)自己不(bu)(bu)(bu)丟人(ren)(ren)。當然(ran)我(wo)這篇文章說的意思是老板(ban)要懂營(ying)(ying)銷(xiao)。你不(bu)(bu)(bu)好意思可(ke)以不(bu)(bu)(bu)做(zuo)，但是得(de)(de)懂。你看(kan)看(kan)人(ren)(ren)家陳歐(ou)，為(wei)公司省了(le)多少營(ying)(ying)銷(xiao)的錢啊(a)，人(ren)(ren)家為(wei)自己“帶鹽”.
第(di)三，說說老(lao)板(ban)應該懂(dong)(dong)哪些東西。其(qi)實(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)這個(ge)事情就(jiu)算再復雜也(ye)是有跡可循的(de)(de)。我先(xian)來(lai)聊(liao)聊(liao)我思(si)考出來(lai)的(de)(de)邏輯，然后你們覺得(de)有問題，自己去看書補(bu)課，也(ye)算是我的(de)(de)貢獻了(le)。營(ying)(ying)銷(xiao)有幾個(ge)重要的(de)(de)因素組成(cheng)：目(mu)標人群、傳(chuan)播(bo)渠道、創意(yi)文案、成(cheng)本(ben)預(yu)算、效果監(jian)測。作為老(lao)板(ban)，你可以(yi)不(bu)知道營(ying)(ying)銷(xiao)怎么玩(wan)，但是你要能夠把(ba)上(shang)述幾個(ge)要素看透(tou)了(le)，弄懂(dong)(dong)了(le)，就(jiu)不(bu)會被營(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)忽悠(you)(you)（他(ta)們忽悠(you)(you)不(bu)了(le)用戶還是能夠忽悠(you)(you)你的(de)(de)）。
對目標人群的屬性(xing)梳理(li)和(he)分(fen)(fen)析將決定(ding)著你(ni)的傳播效果是(shi)(shi)否(fou)能夠(gou)最大化(hua)，也決定(ding)著你(ni)的傳播成(cheng)本是(shi)(shi)否(fou)可控(kong)，一個全覆蓋(gai)的營銷(xiao)(xiao)創意就是(shi)(shi)作(zuo)死(si)的節(jie)奏。同時對目標人群的定(ding)位將影響著其(qi)他的因素(su)。這是(shi)(shi)基礎，整(zheng)個營銷(xiao)(xiao)的基礎。任何一次(ci)沒有(you)對目標人群進行精分(fen)(fen)的營銷(xiao)(xiao)都是(shi)(shi)不合格的，甚至(zhi)是(shi)(shi)別有(you)用心的。
圈(quan)定了目標人(ren)(ren)群，也就(jiu)能夠(gou)推衍出傳(chuan)播(bo)渠(qu)道了。因為這群人(ren)(ren)在這個渠(qu)道上(shang)獲(huo)取(qu)信息。我經(jing)常(chang)舉的(de)(de)例(li)子(zi)是(shi)(shi)(shi)，在今天(tian)，一個網絡(luo)游戲公(gong)司(si)就(jiu)算(suan)再有錢，也不會(hui)選擇在央視(shi)新聞聯(lian)播(bo)之后的(de)(de)黃金時段(duan)做廣告(gao)。因為至(zhi)少目前為止(zhi)，游戲的(de)(de)主(zhu)要(yao)用戶是(shi)(shi)(shi)不看新聞聯(lian)播(bo)的(de)(de)。當然傳(chuan)播(bo)渠(qu)道上(shang)的(de)(de)細(xi)微(wei)差別是(shi)(shi)(shi)很難預判的(de)(de)，這時候該交(jiao)的(de)(de)學(xue)費(fei)還是(shi)(shi)(shi)要(yao)交(jiao)的(de)(de)。
選好(hao)傳播(bo)渠(qu)道(dao)就開始(shi)要做(zuo)創意文(wen)(wen)案了。不(bu)同的(de)(de)渠(qu)道(dao)上的(de)(de)人，對(dui)于文(wen)(wen)案的(de)(de)感覺不(bu)一樣。來看看互聯(lian)網大咖們是怎么在農村做(zuo)營銷的(de)(de)。
有時間的(de)話去(qu)網(wang)上搜搜這幾個(ge)公司的(de)廣告，看(kan)看(kan)人家對(dui)互(hu)聯網(wang)人是(shi)怎么宣傳的(de)。看(kan)完了(le)你要是(shi)還沒有感覺(jue)，那么我看(kan)算(suan)了(le)，你也許更適(shi)合做CTO.
創(chuang)意文(wen)案可(ke)繁可(ke)簡，無定式。而核心的(de)目的(de)是要(yao)表達清楚你(ni)的(de)意思(si)(si)。而且記(ji)住(zhu)這個意思(si)(si)最好是一個意思(si)(si)，簡明(ming)扼(e)要(yao)，別整一堆流行詞，實(shi)際一句(ju)有用的(de)沒(mei)說(shuo)。別過(guo)度的(de)摳營銷文(wen)案的(de)細(xi)節(jie)，沒(mei)用，任何文(wen)案都不確(que)保能夠上頭條(tiao)。
要確(que)定文案是(shi)否需要修改，關鍵還(huan)是(shi)看(kan)效果(guo)(guo)的(de)監測。你(ni)是(shi)老板，別的(de)都不懂，花(hua)錢(qian)總(zong)懂吧。花(hua)出去(qu)一(yi)塊錢(qian)，影(ying)(ying)響了一(yi)個人(ren)，購買了兩塊錢(qian)的(de)東(dong)西還(huan)是(shi)花(hua)出去(qu)十(shi)塊錢(qian)，影(ying)(ying)響了一(yi)個人(ren)，沒(mei)買東(dong)西，哪(na)個更(geng)劃算你(ni)總(zong)懂吧。這(zhe)就是(shi)效果(guo)(guo)監測，當然實際上(shang)營(ying)銷的(de)效果(guo)(guo)監測沒(mei)有這(zhe)簡單。但是(shi)也(ye)沒(mei)復雜(za)到你(ni)完全看(kan)不懂的(de)程度。
需要(yao)重申的(de)(de)是(shi)(shi)，上述的(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)不(bu)是(shi)(shi)唯一(yi)的(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)，而(er)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)普遍性的(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)。只是(shi)(shi)這個(ge)邏(luo)(luo)輯(ji)我個(ge)人(ren)覺(jue)得(de)最合理，最不(bu)容易出差錯(cuo)。也可以從創意文案入手，有了創意文案，再去(qu)選擇人(ren)群，進而(er)是(shi)(shi)渠道，但總(zong)之，效(xiao)果(guo)監(jian)控這事老板一(yi)定(ding)要(yao)過問(wen)。
重要(yao)觀點，就算不(bu)說(shuo)三(san)遍，也得(de)再強調(diao)一(yi)遍：做一(yi)個(ge)企業老板(ban)，營銷(xiao)都(dou)不(bu)懂，還(huan)玩(wan)個(ge)P啊！
