在剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)過去的(de)2015羊年春節中，“紅包(bao)”必定是不可(ke)或缺(que)的(de)搜索和討論熱詞(ci)。騰(teng)訊搶(qiang)紅包(bao)雙(shuang)戰場作戰、麥當(dang)勞“承(cheng)包(bao)”雙(shuang)流機場陪用(yong)戶回家、百(bai)事(shi)與美拍一起“把(ba)樂帶回家”、飛鶴(he)免費送流量引發全民狂歡，真是各大品(pin)牌創(chuang)意玩(wan)出(chu)了新高度(du)。
土豪牌-騰訊搶紅包雙戰場作戰
別人家(jia)的紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)(bao)都是一個平臺，恐(kong)怕也只有騰訊能(neng)雙招齊下，開辟兩個搶(qiang)紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)(bao)的戰場--微信和手(shou)機QQ.羊年春晚的反腐力(li)度歷史(shi)罕見，搶(qiang)紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)(bao)更(geng)是絕無僅有。微信春晚紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)(bao)結合明星(xing)拜(bai)年、上(shang)傳全(quan)家(jia)福、好友紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)(bao)拜(bai)年、好友賀卡拜(bai)年、小視頻、彩(cai)蛋紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)(bao)、彩(cai)蛋頁面、實(shi)時節目單八種互動(dong)方式，形(xing)成完(wan)美(mei)的閉環營(ying)銷，在紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)(bao)大(da)(da)戰中完(wan)勝。而(er)手(shou)機QQ借助自有產品的巨量(liang)用(yong)戶基數以及全(quan)民wifi的熱(re)度，通過(guo)明星(xing)紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)(bao)和企業紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)(bao)吸(xi)引了(le)大(da)(da)量(liang)的潛在用(yong)戶，手(shou)機QQ官方紅(hong)(hong)(hong)(hong)包(bao)(bao)發(fa)放金額合計超過(guo)30億元(yuan)。
溫情牌-麥當勞“承包”雙流機場陪用戶回家
一直在O2O營銷方面表現亮眼的(de)(de)(de)麥當勞在春運(yun)首日(ri)“承包”下成都雙流機場T1航站樓一個小(xiao)時，僅僅是(shi)為了送上(shang)一句新(xin)年祝(zhu)福。據了解(jie)，凡活動時間(jian)段(duan)到港(gang)取(qu)行李的(de)(de)(de)旅客，都會發現行李箱(xiang)上(shang)掛著一張“你就(jiu)是(shi)我的(de)(de)(de)新(xin)年”禮(li)物吊(diao)牌(pai)。現場還有“孩子，歡迎回家”、“親愛的(de)(de)(de)，你回來最重(zhong)要”、“兄(xiong)弟、三缺一就(jiu)等(deng)你”等(deng)字樣的(de)(de)(de)巨大(da)接機牌(pai)，陪消費者回家的(de)(de)(de)創意溫情(qing)十足。
跨界牌-百事與美拍一起“把樂帶回家”
一個強(qiang)勢(shi)用戶可帶動，兩強(qiang)合作創意(yi)更帶勁(jing)。百事(shi)與美(mei)拍在羊年春節(jie)達成合作，推出“回家(jia)”模板，用戶只要拿起手機，打開美(mei)拍，使用“照片電影”功能選(xuan)擇(ze)6張回家(jia)旅途中(zhong)的照片就可以做出大片的效果。以往每年百事(shi)的春節(jie)明星廣告電影都是行業關(guan)注的熱(re)點，而(er)今年把(ba)導演權利(li)力交給普通消費者，百事(shi)攢人氣、拼熱(re)度的力道令(ling)其他企業望其項背。
守正出奇牌-飛鶴免費送流量引發全民狂歡
如果說前幾個營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)案例的(de)創意和借勢營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)效不錯的(de)話，作為民族(zu)乳業的(de)代表，飛(fei)鶴在(zai)羊年春節(jie)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰則避開正面(mian)戰場(chang)守正出奇，頻頻使巧(qiao)勁，顯(xian)示了(le)其在(zai)移(yi)動互聯網(wang)(wang)(wang)時(shi)代營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)創新厚積薄(bo)發、迅速(su)跟進的(de)能力。針對(dui)移(yi)動互聯網(wang)(wang)(wang)時(shi)代網(wang)(wang)(wang)友對(dui)手機上網(wang)(wang)(wang)流量需求明顯(xian)提升的(de)現狀，飛(fei)鶴在(zai)羊年春節(jie)期間(jian)推出了(le)“免(mian)費送(song)流量”的(de)活動，所(suo)有手機QQ的(de)用戶在(zai)春節(jie)期間(jian)都可(ke)以獲得更多額外的(de)免(mian)費流量。
在(zai)(zai)活(huo)動(dong)(dong)開(kai)始(shi)前的(de)(de)半個月(yue)時間內，飛鶴(he)先后在(zai)(zai)新浪微(wei)(wei)博(bo)推(tui)出(chu)(chu)微(wei)(wei)話(hua)題(ti)“春節回誰家”,其后在(zai)(zai)各(ge)大視(shi)頻網站上(shang)映年度微(wei)(wei)電(dian)影(ying)《愛沒(mei)有距離》，最后拋(pao)出(chu)(chu)“免費送(song)流量(liang)”、“送(song)鶴(he)卡得(de)Iphone6”等(deng)活(huo)動(dong)(dong)。極具爭議性微(wei)(wei)話(hua)題(ti)吸(xi)引到(dao)了用戶關注，微(wei)(wei)電(dian)影(ying)引起消費者情感共鳴，最后通(tong)過有獎活(huo)動(dong)(dong)拋(pao)出(chu)(chu)利(li)好，豐富多(duo)彩的(de)(de)表(biao)現(xian)形式吸(xi)引了消費者的(de)(de)目(mu)光，也實(shi)現(xian)了飛鶴(he)春節營(ying)銷的(de)(de)完美進階(jie)。找(zhao)準(zhun)用戶痛點的(de)(de)“免費送(song)流量(liang)”活(huo)動(dong)(dong)，配合移動(dong)(dong)端(duan)H5互(hu)動(dong)(dong)、多(duo)平(ping)臺(tai)打通(tong)等(deng)的(de)(de)營(ying)銷組合拳，讓飛鶴(he)2015年的(de)(de)春節營(ying)銷戰打的(de)(de)確漂亮。
據(ju)飛鶴官方(fang)數據(ju)顯(xian)示(shi)，整個項目(mu)的(de)(de)曝光量上億(yi)次(ci)，與此同(tong)時配合其活(huo)動推出的(de)(de)微博話題也獲得(de)了四千多(duo)萬(wan)網友的(de)(de)參與，微電影播(bo)放量達到了兩(liang)千多(duo)萬(wan)次(ci)。而(er)由于(yu)活(huo)動火(huo)爆更是一(yi)度導致(zhi)騰訊服(fu)務器出現崩潰的(de)(de)小插曲，其營銷效果可(ke)見一(yi)斑。
在(zai)(zai)這個(ge)用戶為王(wang)的(de)時代，真正(zheng)的(de)抓(zhua)住消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)需求(qiu)，滿足消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)需求(qiu)尤(you)為重要。而隨著互聯網的(de)發展，尤(you)其是(shi)社會化媒(mei)體(ti)的(de)普及、壯大(da)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)變(bian)得越發聰明和挑剔，僅僅靠“土(tu)豪(hao)”的(de)砸錢不一(yi)定奏效，如何能夠做到與消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)進(jin)行有效溝通，觸痛消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)痛點(dian)才是(shi)王(wang)道(dao)。無(wu)論是(shi)搶紅包、送祝福(fu)，還是(shi)送流(liu)量、陪回家，春(chun)節(jie)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰都離不開(kai)對(dui)傳統(tong)春(chun)節(jie)習(xi)俗的(de)延續和追溯，也(ye)終究是(shi)少(shao)不了(le)溫情，就像飛(fei)鶴(he)春(chun)節(jie)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)主題一(yi)樣，回家團圓是(shi)一(yi)種行為，愛是(shi)永恒的(de)主題，“愛沒有距離”才是(shi)春(chun)節(jie)這個(ge)中國幾千年傳統(tong)的(de)精髓，抓(zhua)住了(le)這個(ge)精髓，才能用營(ying)銷(xiao)(xiao)抓(zhua)住消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)心。管中窺(kui)豹，從各大(da)品牌(pai)的(de)春(chun)節(jie)營(ying)銷(xiao)(xiao)中我們(men)也(ye)看到了(le)近(jin)來的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)趨勢，移動端 多屏 情感(gan)互動等多形(xing)式的(de)組合拳(quan)將成為大(da)家發力重點(dian)，在(zai)(zai)此也(ye)期待各大(da)品牌(pai)未來在(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)中的(de)表現。
