促銷是現在很多企業的一種有效營銷手法，但是對于經銷商來說，要如何來頂住競品瘋狂促銷帶來的市場壓力呢？
問：浙江某縣級經銷商田經理
現在我正代理著某一線乳品品牌Y,由于品牌知名度高、質量好，在縣里的銷量一直不錯，并且領先競品X.前不久，X品牌爆出質量問題，本來這對我們來說，算得上利好消息，但不想X 品牌向經銷商下發了大筆費用，用于市場促銷，而且促銷力度遠遠超出我們的預期。由于縣級市場對于乳品安全的敏感度并不是很強，加上對手瘋狂的促銷政策，使得我們在原有的樣板市場也面臨困境，可是廠家辦事處卻一直不聞不問。請問，我該怎樣處理這種局面？
答：實戰營銷專家，程紹珊
乳品安全已經成為業內關注的焦點，不管對于乳企，還是經銷商，過高的關注度和曝光度都算不上好事，而且一旦形勢不利，即使是大的乳企也可能面臨垮臺。
對于X 品牌來說，之所以會在質量問題爆出后如此敏感，在縣級市場下大力度促銷，與其說是事先擬定好的應急措施，不如說是單純為了防患于未然。但是作為競爭對手的Y 品牌，在對方強勢的促銷政策下，沒有立即“亮劍”、作出回應已經是失誤了。現在，經銷商最需要做的首先是將當前的市場信息如實報告給廠家辦事處，表明事態的嚴重性，分析利害關系，向廠家尋求政策支持，保住了自己的地盤就是維護了廠家的利益；同時也借對方產品的質量問題，進行對自己有利的輿論引導與市場宣傳，扭轉被動局面，當然還要保證自身產品質量過關，避免這種事情發生在自己身上。
