作為國內飲料知名(ming)品牌(pai)，黑牛(niu)食品發展至今，在(zai)市場中(zhong)有著不少的(de)(de)忠實的(de)(de)消費(fei)(fei)者。據(ju)了解，為了力求業績(ji)突破，公司(si)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)新(xin)引進原(yuan)雅士利任職的(de)(de)吳迪年(nian)(nian)作為總經(jing)理(li)。作為快銷屆(jie)的(de)(de)“老江湖”,吳迪年(nian)(nian)在(zai)升級原(yuan)有產品的(de)(de)基礎上(shang)，更(geng)是慧眼獨具，將目光轉向逐步成為消費(fei)(fei)主體的(de)(de)80、90后，意欲年(nian)(nian)底推出神秘新(xin)產品，打(da)造黑牛(niu)食品“青(qing)春時(shi)尚第(di)一(yi)股”.
無限可能新產品
針(zhen)對這款新產品(pin)，吳(wu)迪(di)年略顯神秘，但同時透露(lu)：這個細分(fen)行(xing)業(ye)目前(qian)(qian)國內(nei)主要3家企(qi)業(ye)在做，最近幾年的(de)(de)成(cheng)長性均超過75%,就單說今年上半年的(de)(de)銷售額已經超過20億，是(shi)去(qu)年的(de)(de)4倍。而(er)且毛(mao)利(li)率(lv)特(te)別高，目前(qian)(qian)也沒(mei)有形成(cheng)太(tai)強勢的(de)(de)主導品(pin)牌，黑牛食品(pin)完全有信心切入并成(cheng)為行(xing)業(ye)領先(xian)者(zhe)。
銀河證券分析(xi)師研究(jiu)認為(wei)：黑(hei)牛食品(pin)(pin)預計(ji)年底(di)推出新產品(pin)(pin)屬于(yu)城市酒(jiu)吧時(shi)尚飲(yin)品(pin)(pin)，主要(yao)針對(dui)80、90后新新時(shi)尚消費人類。產品(pin)(pin)業(ye)績貢(gong)獻彈性(xing)很大(da)，有望實(shi)現公司收(shou)入(ru)雙倍倍增，徹底(di)改變公司當前(qian)業(ye)績趨勢，再次邁入(ru)高增長通道。
精準定位新人類
當前市(shi)場(chang)，很多公(gong)(gong)司(si)目標消費群(qun)體寬泛，黑牛(niu)是第(di)一(yi)個明確(que)定位于(yu)年輕人的(de)上市(shi)公(gong)(gong)司(si)。而(er)80后(hou)、90后(hou)，作(zuo)為(wei)新崛(jue)起的(de)一(yi)代的(de)消費主體，他們有著全(quan)新的(de)消費特(te)點，深度挖掘他們的(de)需求，勢必(bi)能(neng)在(zai)這片(pian)市(shi)場(chang)中拔得頭籌！
消費特點一：追求獨特、個性消費
80、90后消(xiao)費群體(ti)，他們有著自己(ji)的(de)消(xiao)費特征--個(ge)性、獨(du)特。而這個(ge)獨(du)特，可(ke)以是(shi)(shi)很漂亮的(de)產品(pin)外觀；也可(ke)以是(shi)(shi)產品(pin)的(de)一(yi)個(ge)獨(du)特功能(neng)；還可(ke)以是(shi)(shi)一(yi)個(ge)個(ge)性、好玩的(de)名字。因(yin)為在80、90后看來，不獨(du)特，不成活。
消費特點二：崇尚時尚消費
80、90 后的(de)消費準則不(bu)(bu)一定(ding)有明確目(mu)的(de)和(he)實(shi)用意義，他們更基于(yu)主觀(guan)的(de)喜(xi)好，有著不(bu)(bu)同(tong)的(de)情感(gan)訴求(qiu)和(he)審美觀(guan)念：他們熱衷時尚、追(zhui)求(qiu)個性、講(jiang)究品質(zhi)、崇尚運動感(gan)和(he)力(li)量感(gan)、充滿(man)激情活(huo)力(li)。
他(ta)們(men)更(geng)容易被(bei)時尚的包裝所吸引(yin)，而這點很可(ke)能(neng)是(shi)決定80、90 后(hou)購(gou)買意愿的重(zhong)要因素。
消費特點三：受廣告、品牌和偶像的影響較大
與上一代相比，80、90后擁有(you)更多知識(shi)資(zi)本，但同時在觀念上他(ta)們受(shou)廣(guang)告(gao)和偶像影響(xiang)較(jiao)大，崇尚白領的高(gao)品(pin)質(zhi)生活，對(dui)各(ge)類名牌產品(pin)更是如數家珍，追捧(peng)至(zhi)極。典型(xing)的案例，周(zhou)杰倫代言的優樂美(mei)奶茶(cha)廣(guang)告(gao)，廣(guang)告(gao)+偶像+品(pin)牌+情(qing)景創造，API（廣(guang)告(gao)創意表現指數）得分(fen)領先于(yu)各(ge)其(qi)他(ta)廣(guang)告(gao)，購買驅(qu)動表現最(zui)好。
搶灘登陸競龍頭
新消費主(zhu)體市場(chang)的(de)(de)挖(wa)掘(jue)，需要(yao)企業對市場(chang)有獨到(dao)的(de)(de)見解；而市場(chang)的(de)(de)開發與擴展，在見解之外，則更需要(yao)深厚的(de)(de)品(pin)牌(pai)底(di)蘊(yun)、先進(jin)的(de)(de)生產工藝、雄厚的(de)(de)資本運作和創新的(de)(de)營銷思路。
當(dang)前市場中(zhong)，已(yi)涉及此類飲品(pin)的主要企業只(zhi)有三家； 而(er)吳迪(di)年(nian)已(yi)明(ming)確公開表露出對這個市場的勢在必(bi)得。
吳(wu)迪年總裁的(de)自信(xin)，并非空(kong)穴來風，黑牛(niu)(niu)食(shi)品(pin)有(you)足夠(gou)的(de)硬(ying)件(jian)和(he)軟件(jian)實力達成這個目標(biao)。硬(ying)件(jian)方(fang)面：黑牛(niu)(niu)是全(quan)(quan)國大型的(de)豆奶粉(fen)生(sheng)(sheng)(sheng)產企業(ye)之一和(he)國內最具核心競爭力的(de)營養麥(mai)片(pian)生(sheng)(sheng)(sheng)產企業(ye)之一。旗(qi)下8家子(zi)公(gong)司(si)，擁有(you)含各類專業(ye)技(ji)術人才及國內先進的(de)全(quan)(quan)自動生(sheng)(sheng)(sheng)產設施(shi)。同時，營銷渠道(dao)更是廣布(bu)全(quan)(quan)國。軟件(jian)方(fang)面：公(gong)司(si)目前產品(pin)包括乳酸菌、乳制品(pin)、豆漿粉(fen)、燕麥(mai)片(pian)、黑芝麻(ma)糊、核桃粉(fen)等，多款產品(pin)已經穩(wen)居行業(ye)前列，市場品(pin)牌(pai)建設底蘊深厚(hou)、產品(pin)質量深入(ru)人心。
業(ye)(ye)內相關人士也認為(wei)，黑牛食品推出的(de)(de)(de)新產品，全新的(de)(de)(de)商(shang)標和(he)炫目的(de)(de)(de)包裝，再加(jia)上邀請超一線的(de)(de)(de)明星做(zuo)代(dai)言，充(chong)分針對年輕群體的(de)(de)(de)消費(fei)特點，極易(yi)打開市場。加(jia)上吳迪年本人多年的(de)(de)(de)快(kuai)銷經(jing)驗和(he)在(zai)該市場的(de)(de)(de)號召(zhao)力，新產品迅速(su)做(zuo)大的(de)(de)(de)可能性極大。屆時，如(ru)果利(li)用自身上市公(gong)司的(de)(de)(de)資源平(ping)臺，對相關聯的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)進(jin)行整合收購，那么(me)成為(wei)行業(ye)(ye)龍頭是大概率(lv)事件。
