從年初開始，對恒大冰泉擔憂、唱衰的聲音就不絕于耳。然而恒大冰泉沒有灰心，一再更換廣告、豪擲千金請代言人……這一系列動作之后，恒大冰泉似乎還是沒有找到問題的癥結。除了初期大家都指出的：市場飽和、銷售渠道鋪設不到位以及大跨度轉行難度大等以外，今天來看恒大冰泉的運營，又有哪些問題？
1.終端執行力差
恒大的終端執行力很差，到底有多差，下面這張圖就可以看出。
建議：麻煩花點銀子，請一幫子真正了解終端，并且有執行力的人來做執行吧。看看可口可樂冰柜旁是不是必有百事可樂，看看加多寶展臺是不是旁必有王老吉。可是看看恒大競品旁有沒有恒大。做快消鋪貨，不是說把東西擺上架就算完事了的，你們是真沒見過寶潔和聯合利華為了搶超市貨架的黃金位置打架斗毆背后送禮啊！
2.產品指向性錯誤
起初在央視的焦點訪談之前的恒大冰泉的廣告，那個時候恒大冰泉還沒有請都教授。當時的廣告語是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運的不是地表水”,明顯與農夫山泉的“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”針鋒相對。可以看出，恒大冰泉把自己和農夫山泉變成了對立面，就像蘋果和三星，百事和可口。這本來是非常好的戰略，當時幼稚的我以為終于有企業和巨頭農夫山泉在臺面上叫板了。因為恒大冰泉就是要搶農夫的生意，結果一去超市一看。恒大冰泉的價格跟農夫山泉差那么多。
這一條說到底，是產品定位問題，如果你想跟中低端品牌搶占市場，卻給出高端產品的價格，定位不明的問題不言而喻。
3.廣告代言人錯誤
恒大在意識到自己的指向性錯誤后，馬上更換了廣告并高價從韓國請來都教授為其代言。但是，拍出廣告出來卻是赤裸裸的“粉絲專用”,第一秒就是“喜歡我就喝恒大冰泉”,幾乎造成認知混亂，究竟是在宣傳水還是人？
另外，可想而知喜歡偶像的應該絕大多數為16-25歲的年輕人，真的會購買高端水，講究品質的25歲以上的群體并不會被這個廣告所吸引。而對于大部分16到25歲的在校學生來說，價格依舊是考慮的一個重要因素。也就是說，這個廣告除了可以吸引一部分金秀賢的粉絲以外，對別的人并沒有什么吸引力，特別是喜歡高端水的人群來說，基本不會考慮恒大冰泉。
此外，請都教授的失敗之處還在于，廣告出來的效果很差，把原本俊男靚女的兩位代言人給拍的“不忍直視”.所以這是恒大冰泉第三步錯棋，找了一個不適合的代言人。
建議：參照另外一個廣告語為“水中貴族”的百歲山廣告；開篇就是古堡、馬隊、拿著百歲山的老人以及和公主的邂逅。各種高大上有沒有，更不要說這個廣告引用笛卡爾和公主的典故。這樣才能襯托出水的高端啊。更何況百歲山的價格，也只是高出普通水一點點。
最后，包裝不夠獨特、價格過高是最明顯的問題。如果一瓶價格比普通礦泉水貴出近3倍的礦泉水，不能第一眼給人獨特或是高端大氣的感覺，那我何必要買它。物美和價廉，總歸要占一樣吧？
