媒婆顧名思義都(dou)是(shi)靠嘴皮子(zi)吃飯的(de)(de)，說(shuo)的(de)(de)好人(ren)家多賞你一(yi)點，說(shuo)的(de)(de)不好，最多也(ye)能拿(na)本金，那么媒婆是(shi)如(ru)何成功的(de)(de)把兩個完全陌生人(ren)湊合在一(yi)塊(kuai)的(de)(de)呢？那么今天跟著我們一(yi)起來學(xue)學(xue)媒婆式營銷吧！
在一般人(ren)看(kan)來，媒婆干的可能就是(shi)個牽線搭橋(qiao)介紹對(dui)象的事情。其實媒婆是(shi)一個技(ji)術含量很(hen)高的職業。
感情是(shi)需要時(shi)間培養(yang)的(de)(de)，尤其是(shi)在一個漂亮姑(gu)娘周遭(zao)有很多媒(mei)(mei)人替小(xiao)伙子來說媒(mei)(mei)的(de)(de)時(shi)候(hou)選擇誰(shui)放棄誰(shui)，而(er)媒(mei)(mei)婆卻需要在有限的(de)(de)時(shi)間里面通過三言(yan)兩語(yu)的(de)(de)介紹(shao)，讓自己做(zuo)媒(mei)(mei)的(de)(de)小(xiao)伙子脫穎(ying)而(er)出，獲得(de)姑(gu)娘的(de)(de)青睞(lai)。
從本質上來看(kan)，媒(mei)婆的(de)這其(qi)實就跟我(wo)們做營(ying)銷賣產品(pin)的(de)一樣：如何在(zai)最短(duan)的(de)時間內，突破(po)競爭，獲得(de)(de)消費者(zhe)的(de)關注。這么看(kan)來，好媒(mei)婆也得(de)(de)一定是個營(ying)銷高手。
舉個我身邊發(fa)生的(de)例子，一(yi)個28歲(sui)的(de)小伙子，身高(gao)(gao)還(huan)可(ke)以但比較單(dan)薄，相貌一(yi)般，就是擱一(yi)堆人里你也找不(bu)出來那種(zhong)，外企一(yi)個市場專員(yuan)，薪(xin)水也中等(deng)(deng)。總體來說外在(zai)條件中等(deng)(deng)，不(bu)屬(shu)于帥到姑娘一(yi)見(jian)就被電的(de)不(bu)行(xing)的(de)帥哥型(xing)，也還(huan)不(bu)屬(shu)于高(gao)(gao)薪(xin)高(gao)(gao)職的(de)才俊型(xing)。
我們(men)來看他的媒婆是如何對姑(gu)娘描述小伙子(zi)的：
“這小伙子人不錯(cuo)”
“個頭是中國男人(ren)的標準身高(gao)一米七(qi)八，高(gao)一分算太(tai)高(gao)，矮一分算太(tai)矮”
“長的像日(ri)本那(nei)個(ge)踢(ti)足球的帥(shuai)哥中(zhong)田英壽，Maggic Q 都(dou)一見傾心的那(nei)種(zhong)類型的”
“世界五(wu)百(bai)強企(qi)業市場部的，年紀(ji)輕輕一(yi)個人負責上海還(huan)有溫州兩個區(qu)域”
寥寥數語看(kan)似平(ping)淡(dan)無(wu)奇，但從營銷學的角度來看(kan)，卻不禁讓(rang)人擊節叫好(hao)。
首先是(shi)消費者(zhe)洞察(cha)：
除了“投緣”“對眼”這些感(gan)覺層(ceng)面的要求之(zhi)外，女孩相(xiang)親時候最(zui)看重的不(bu)外乎兩點：其(qi)一小伙外形怎么(me)樣(yang)？個頭高不(bu)高模樣(yang)好(hao)不(bu)好(hao)；其(qi)二經濟條件(jian)怎么(me)樣(yang)？工作好(hao)不(bu)好(hao)薪水高不(bu)高前(qian)途好(hao)不(bu)好(hao)。
瞧(qiao)人(ren)家媒婆多厲害，短短三(san)句(ju)(ju)(ju)絕不含(han)糊(hu)：一句(ju)(ju)(ju)說個頭(tou)、一句(ju)(ju)(ju)說相貌、一句(ju)(ju)(ju)說工(gong)作。沒一句(ju)(ju)(ju)廢(fei)話(hua)卻句(ju)(ju)(ju)句(ju)(ju)(ju)都(dou)是女孩最關心的。
其次是賣(mai)點表(biao)達：
這(zhe)女(nv)孩子條件不(bu)錯同時許(xu)多(duo)(duo)人來說媒，而其他(ta)小(xiao)(xiao)伙子的(de)(de)個(ge)頭相貌(mao)工(gong)作也不(bu)錯甚至有(you)更好的(de)(de)。怎樣(yang)才能讓女(nv)孩覺得這(zhe)個(ge)小(xiao)(xiao)伙的(de)(de)條件最(zui)好，在諸多(duo)(duo)競(jing)爭者中脫穎而出(chu)呢？
這其(qi)實跟(gen)我們(men)做商品營銷時(shi)候經常遇見(jian)的(de)問(wen)題一樣：在產品高(gao)度(du)同質化的(de)時(shi)候，如何讓(rang)消費者對我們(men)的(de)產品產生(sheng)更大的(de)興趣。
我們分析下媒婆(po)如(ru)何講小伙子的賣點的：
至于(yu)個(ge)頭(tou)，不(bu)比我們小時候的(de)(de)(de)(de)(de)艱苦(ku)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)小孩小時候營養好(hao)滿(man)大街高(gao)(gao)個(ge)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)帥哥比比皆(jie)是(shi)，一米(mi)七八的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)頭(tou)其實不(bu)算什么優(you)勢，一米(mi)八一米(mi)九的(de)(de)(de)(de)(de)多了(le)(le)去了(le)(le)，但(dan)妙就妙在(zai)加入了(le)(le)一個(ge)定語：中(zhong)國人的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)身高(gao)(gao)。不(bu)管是(shi)真高(gao)(gao)還是(shi)真矮，但(dan)咱是(shi)最標(biao)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)。
至于相貌，本來就是(shi)情人(ren)眼里出(chu)西施(shi)般見(jian)仁見(jian)智的(de)沒個標準，劉德華都(dou)有(you)人(ren)說丑呢，所以像中田(tian)英(ying)壽還不是(shi)重(zhong)點，重(zhong)點是(shi)后頭那句(ju)Maggic Q 都(dou)一見(jian)傾心。女孩心里就想啦(la)，Maggic Q這(zhe)樣的(de)大美女都(dou)喜歡的(de)一定很帥，再仔細一想中田(tian)英(ying)壽的(de)確是(shi)蠻有(you)型的(de)，這(zhe)小伙子應該不錯。
至于工(gong)(gong)作，首(shou)先“世界五百強企業”這(zhe)幾個字就讓(rang)女(nv)孩(hai)心中產生這(zhe)樣(yang)一幅幻象：西裝革履(lv)、巨有(you)氣質(zhi)，操(cao)著一口(kou)流利英文，上(shang)班(ban)出入金茂大廈這(zhe)樣(yang)頂級寫字樓的(de)青年才 俊，特別像韓(han)劇里面的(de)某(mou)一主人(ren)(ren)公。其次后半句(ju)“年紀(ji)輕輕一個人(ren)(ren)負責上(shang)海還有(you)溫(wen)州兩(liang)個區域”會(hui)讓(rang)女(nv)孩(hai)覺得這(zhe)小伙子工(gong)(gong)作特有(you)前(qian)途(tu)，也許現在薪水少一點(dian)，但(dan)未來 是一片大好。
在經過媒婆(po)的(de)這么一番包裝(zhuang)傳(chuan)播之后，女孩對小(xiao)伙子頓生好感，隨(sui)即就答(da)應跟小(xiao)伙子吃個飯見個面(mian)。
至此，媒婆的工作就算(suan)大功告(gao)成了。
這不就跟做營銷一(yi)樣(yang)么(me)？好(hao)的營銷方案也正是幫助品牌突破重重競爭，最(zui)終吸引消費者關注(zhu)。
當然，媒婆(po)撮合兩人見(jian)面之(zhi)后接(jie)下來成(cheng)不成(cheng)就得看小伙子自己的本事了。
這也(ye)跟(gen)做營銷一樣，營銷負(fu)責把消費(fei)者帶到(dao)你(ni)的面前，至于消費(fei)者買(mai)不買(mai)，買(mai)多少買(mai)幾(ji)次，那(nei)還是得(de)看(kan)產品(pin)力的表現了。
是(shi)的(de)，媒婆式(shi)營(ying)銷(xiao)完(wan)全是(shi)掌握客(ke)戶的(de)真正需(xu)求(qiu)，加(jia)以美化，通過吸(xi)引消(xiao)費者對(dui)產品的(de)好(hao)奇心最終(zhong)加(jia)以說服(fu)，其(qi)次(ci)，再加(jia)上熱(re)烈(lie)的(de)情感(gan)表達，讓客(ke)戶感(gan)受到(dao)你(ni)的(de)親切，最終(zhong)達成(cheng)交(jiao)易。賣場做(zuo)營(ying)銷(xiao)也一樣，首先最重(zhong)要的(de)是(shi)要掌握客(ke)戶的(de)真正需(xu)求(qiu)，然后在通過熱(re)烈(lie)的(de)情感(gan)表達，傳(chuan)達給客(ke)戶，讓客(ke)戶對(dui)產品產生濃烈(lie)的(de)興趣，最后，你(ni)的(de)成(cheng)交(jiao)才能(neng)水到(dao)渠成(cheng)。
