旺旺，中(zhong)國家喻戶曉的(de)食品品牌，許多人(ren)童(tong)年甜美的(de)回憶，但(dan)它的(de)主人(ren)蔡(cai)衍(yan)明卻鮮為人(ren)知(zhi)。

這位(wei)高中(zhong)文化的(de)臺商，19歲開始經營生意(yi)，擁有私人飛(fei)機，7個(ge)女(nv)人，九個(ge)孩(hai)子。

旺旺蔡衍明：19歲(sui)成敗家子(zi)，有7個女人9個孩子(zi)， 自比：敢斗，敢拼！

蔡衍明2008年引人(ren)關(guan)注，只因(yin)為(wei)他(ta)在旺(wang)旺(wang)上市過(guo)程中(zhong)，出人(ren)意料地來(lai)了(le)一個漂亮的大(da)回(hui)環。他(ta)2007年將旺(wang)旺(wang)從(cong)新加(jia)坡退市，就在大(da)家以為(wei)他(ta)準備(bei)回(hui)歸(gui)私有(you)化(hua)之(zhi)時，他(ta)又突然帶領旺(wang)旺(wang)奔赴港交(jiao)所，不僅完成了(le)一個200天退市上市的傳奇，還將旺(wang)旺(wang)的市值從(cong)35億(yi)美元提(ti)至51億(yi)美元。

蔡衍明對狗(gou)情有獨鐘(zhong)，在中(zhong)國旺(wang)旺(wang)的主頁上公(gong)司(si)文化部分為數不多的幾則企業故事里，兩則都與(yu)“狗(gou)”有關，其中(zhong)蔡衍明與(yu)寵(chong)物小狗(gou)“黑皮”的故事更被擺在突出位置。他一度將“黑皮”小狗(gou)“很(hen)自信(xin)，也很(hen)敢斗(dou)”的精神自比，以此激勵自己。

公司取名旺旺則源于(yu)蔡衍明(ming)崇尚風水文化(hua)。他(ta)覺得“旺旺”的(de)寓意(yi)良(liang)好。

19歲的敗家子

蔡衍(yan)明(ming)不是儒商，而是充(chong)滿(man)江(jiang)湖氣，這恐怕與(yu)他(ta)的(de)成長(chang)經(jing)歷不無關系。

出身于(yu)臺北(bei)富貴家(jia)庭的他，在家(jia)里排(pai)(pai)行老幺(yao)，從小就深受父親寵(chong)愛(ai)(ai)，不愛(ai)(ai)讀書(shu)，卻(que)愛(ai)(ai)當(dang)老大，他曾回憶說：“以前念(nian)書(shu)的時候，早上(shang)起來(lai)，窗戶打開，樓下的人都在排(pai)(pai)隊等我(wo)逃課。因為我(wo)口袋零用錢多啊(a)！”

對蔡衍(yan)明來(lai)說，大部分知識都來(lai)自電(dian)(dian)影與(yu)街頭(tou)(tou)，在(zai)父親(qin)(qin)開設的中(zhong)央戲院中(zhong)，他(ta)(ta)一(yi)天能(neng)看上十部電(dian)(dian)影，從(cong)小看到的世界便與(yu)一(yi)般人不同。對于(yu)讀書，他(ta)(ta)毫無熱(re)情，他(ta)(ta)反而(er)覺得“在(zai)街頭(tou)(tou)看一(yi)年(nian)，勝(sheng)過讀三年(nian)書。”19歲(sui)時(shi)，蔡衍(yan)明的父親(qin)(qin)從(cong)朋友那(nei)里接(jie)下了(le)宜蘭食品廠(chang)。因為父親(qin)(qin)沒有(you)時(shi)間經營，蔡衍(yan)明便主(zhu)動請戰去廠(chang)里當起了(le)總(zong)經理。沒有(you)文化，也(ye)沒有(you)管理知識的蔡衍(yan)明剛到廠(chang)里時(shi)，完(wan)全找不到頭(tou)(tou)緒，他(ta)(ta)回憶說：“我賬也(ye)看不懂，人也(ye)不認識，我又不敢問。損益表是(shi)賺是(shi)賠(pei)，我也(ye)不知道。”

雖然(ran)一(yi)(yi)時(shi)還(huan)摸不(bu)(bu)(bu)中生(sheng)(sheng)(sheng)意的(de)(de)命(ming)(ming)門，但蔡(cai)衍(yan)明(ming)還(huan)是(shi)拼命(ming)(ming)想著如(ru)何掙錢。當(dang)時(shi)，宜蘭食品廠(chang)是(shi)一(yi)(yi)家外銷(xiao)(xiao)加工(gong)廠(chang)，主要生(sheng)(sheng)(sheng)產魚罐頭。蔡(cai)衍(yan)明(ming)覺得做代加工(gong)要看別人(ren)臉色，于是(shi)決定將(jiang)其轉(zhuan)型為內(nei)銷(xiao)(xiao)品牌，并開始(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)產“浪味魷魚絲”。 然(ran)而生(sheng)(sheng)(sheng)意的(de)(de)狀況卻(que)出乎蔡(cai)衍(yan)明(ming)的(de)(de)預料，做內(nei)銷(xiao)(xiao)要賒(she)賬，東西賣出去(qu)卻(que)收不(bu)(bu)(bu)回來(lai)(lai)錢，蔡(cai)衍(yan)明(ming)回憶說“這(zhe)賬我也(ye)看不(bu)(bu)(bu)懂，人(ren)也(ye)不(bu)(bu)(bu)認識，我也(ye)不(bu)(bu)(bu)敢(gan)問(wen)，損益表示(shi)賺是(shi)賠，我也(ye)不(bu)(bu)(bu)知道(dao)。”一(yi)(yi)年多下來(lai)(lai)，蔡(cai)衍(yan)明(ming)賠掉一(yi)(yi)個多億(yi)，不(bu)(bu)(bu)僅將(jiang)廠(chang)里原有(you)的(de)(de)資(zi)本(ben)全部賠光，還(huan)需要家族貼(tie)錢來(lai)(lai)補救，落下個敗家子的(de)(de)稱號。

凡(fan)事要(yao)強(qiang)的(de)(de)蔡衍明經受不(bu)起這樣的(de)(de)打擊，更討厭敗家子的(de)(de)名聲(sheng)，為(wei)挽回自尊，蔡衍明此(ci)后性情大變，“我以前(qian)很樂觀、很招搖，拜把(ba)子一大堆(dui)。從那時候開始就自動(dong)收斂，因為(wei)一個人成功(gong)，你不(bu)知道(dao)什么時候還會失敗。”

一(yi)直尋求東(dong)山再(zai)起的(de)蔡衍明三年(nian)后(hou)終(zhong)于發現(xian)機會(hui)。他(ta)觀察到臺灣稻(dao)米(mi)(mi)資源過(guo)剩，便盤算著從事日(ri)本(ben)米(mi)(mi)果生意。23歲(sui)的(de)蔡衍明找(zhao)到日(ri)本(ben)三大米(mi)(mi)果廠之一(yi)的(de)巖冢制，希望與(yu)其合(he)作。一(yi)開始，64歲(sui)的(de)楨(zhen)計作社長對這個合(he)作很不贊同，怕小(xiao)伙子辦事不牢，壞了(le)自己(ji)的(de)名聲。蔡衍明鍥而不舍，兩(liang)年(nian)后(hou)，他(ta)終(zhong)于用誠心打(da)動了(le)楨(zhen)計作。 

在獲(huo)得(de)米果制造(zao)的技術輸出后，蔡衍明便很(hen)快(kuai)推出了旺旺產品，并(bing)迅速占(zhan)據了臺灣米果市場老大的地位。

旺旺蔡衍明：19歲成敗家(jia)子，有7個(ge)女人9個(ge)孩子， 自(zi)比：敢斗，敢拼！

投(tou)資(zi)湖(hu)南 勇(yong)打價格戰

1992年(nian)，35歲(sui)的(de)蔡(cai)衍(yan)明生意已經相(xiang)當成功，但(dan)臺灣市(shi)場局(ju)限性太大，“不夠刺(ci)激”，他(ta)把(ba)目光投向(xiang)了(le)大陸。因投資額僅(jin)在千萬級別，他(ta)沒選(xuan)沿海，而(er)(er)是成為湖(hu)南首家臺企，因而(er)(er)享受不少優惠(hui)政策(ce)。旺旺在湖(hu)南的(de)第一家廠建廠之(zhi)后，蔡(cai)衍(yan)明去鄭州參加煙酒會，當場就有300貨柜的(de)米(mi)果簽售，而(er)(er)且協議上都是款到發(fa)貨。

于是，旺旺臺灣工廠24小(xiao)時加緊制作，把米(mi)果(guo)從臺灣運抵大陸，沒(mei)想(xiang)到交貨的時候大陸經銷(xiao)商卻要(yao)求(qiu)賣完之后付款。蔡衍明(ming)不想(xiang)妥協，他(ta)選擇在長(chang)沙、上(shang)海自己開門市賣，“還是賣不了(le)那么多啊，后來就送給(gei)小(xiao)孩子吃了(le)。”他(ta)將旺旺仙貝分送給(gei)上(shang)海、廣州、南京(jing)、長(chang)沙等地的各級學(xue)校，學(xue)生們人(ren)手(shou)一包。沒(mei)想(xiang)到這樣(yang)反倒打開了(le)當地市場。

面對當時(shi)大陸經銷(xiao)商一(yi)貫賣完(wan)之后付(fu)款(kuan)的作風，蔡(cai)衍明(ming)堅持自己的原(yuan)則：“款(kuan)到發(fa)貨(huo)。”讓經銷(xiao)商做(zuo)到這(zhe)一(yi)點很不容易(yi)，蔡(cai)衍明(ming)的做(zuo)法(fa)是(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)轟炸：“我(wo)到一(yi)個地方(fang)，先(xian)打(da)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，誰先(xian)給我(wo)錢，我(wo)就(jiu)(jiu)先(xian)給誰賣。那個時(shi)候(hou)很少人打(da)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)一(yi)打(da)，錢就(jiu)(jiu)來，接著(zhu)就(jiu)(jiu)是(shi)排(pai)隊(dui)拿貨(huo)了。”“你旺(wang)我(wo)旺(wang)大家(jia)旺(wang)”的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)詞很快人盡皆知，旺(wang)仔貼畫也隨處可見(jian)。最終，投產當年他創收2.5億(yi)人民幣(bi)。

1994年后，兩百(bai)多家食品(pin)廠加入(ru)“米果大戰(zhan)”，其中(zhong)就有同(tong)樣來自臺灣(wan)的(de)(de)康師(shi)傅。激烈的(de)(de)競爭使米果價格由(you)最初的(de)(de)1公斤(jin)50元降至30元。

面對危(wei)機，蔡衍明推出四個副(fu)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)低(di)價米果，并一口氣將自(zi)家(jia)產(chan)品(pin)(pin)驟降(jiang)到(dao)1公斤5元，狠(hen)辣令人(ren)咂舌。他說，“除根之(zhi)后，才好做(zuo)”。

為了(le)降(jiang)低成本，他(ta)拼命擴大生產規模。“一下子(zi)要蓋很(hen)多工廠，我(wo)們又沒有那么多錢。我(wo)就(jiu)給各縣政府(fu)寫(xie)信(xin)說要投(tou)資，條(tiao)件(jian)是(shi)政府(fu)出資蓋好廠房出租給我(wo)。”

正值招商引資熱潮，蔡衍明發了1000多封信，收到不少回應。此后，他又掀起(qi)幾(ji)番價格戰，將競(jing)爭對手殺得所剩無(wu)幾(ji)，米果老(lao)大的地位再無(wu)人撼動。

劍走偏(pian)鋒：200天，退市再上市

1996年(nian)(nian)，蔡(cai)衍明(ming)決(jue)定將旺(wang)旺(wang)掛牌上(shang)市(shi)，當時，在臺(tai)灣申請上(shang)市(shi)的(de)程序非(fei)常(chang)復(fu)雜，而(er)新(xin)加坡(po)政(zheng)府又正大力吸納中國(guo)企業去當地交(jiao)(jiao)易所上(shang)市(shi)， 于是(shi)蔡(cai)衍明(ming)舍(she)近(jin)求遠，選(xuan)擇在新(xin)加坡(po)掛牌。但是(shi)，新(xin)加坡(po)股市(shi)交(jiao)(jiao)投不(bu)夠活(huo)躍，自從旺(wang)旺(wang)控(kong)股上(shang)市(shi)后(hou)表現一直(zhi)平淡，雖然每年(nian)(nian)凈利率達(da)16%，卻只(zhi)有15倍(bei)的(de)市(shi)盈(ying)率。而(er)同(tong)年(nian)(nian)在香港上(shang)市(shi)的(de)康師傅(fu)市(shi)盈(ying)率一度到達(da)40倍(bei)。

在高盛等投行的建議下，蔡衍明決定(ding)轉投港交所。

不過精打(da)細算的蔡衍明不甘心讓(rang)投行與私募(mu)狂分利潤，他做了一個(ge)相當江(jiang)湖的決定，用自己的團(tuan)隊替代專業私募(mu)。

2007年5月28日，他以私人名(ming)義向高盛（亞洲）、瑞士銀(yin)行、法國巴黎銀(yin)行等12家銀(yin)行財(cai)團聯貸8.5億美元，用于收購新加(jia)坡(po)上市的中國旺(wang)旺(wang)26.35%流通(tong)股股份，以完成私有(you)化，轉(zhuan)投H股。

這一做法無疑(yi)極其冒險，因為蔡衍明要頂著每天高達(da)15萬美元的(de)貸(dai)款(kuan)利息(xi)，時(shi)間(jian)越(yue)久，對他越(yue)不利。

這一回，蔡衍明不(bu)僅讓外界體驗(yan)到了他的(de)決(jue)策之(zhi)大(da)膽(dan)，還看到了其(qi)(qi)行動之(zhi)迅速。從撤離(li)新(xin)加坡，到登陸港交所(suo)，他前后(hou)只(zhi)用200天。與此同(tong)時，他還完成(cheng)了公(gong)(gong)司(si)的(de)重(zhong)組，把(ba)核心業(ye)務食品飲料業(ye)務單獨(du)剝離(li)在港上市，旗下醫院(yuan)、酒店、房地產等業(ye)務則(ze)分拆至另一家新(xin)成(cheng)立的(de)“神旺控股”公(gong)(gong)司(si)中，作為(wei)其(qi)(qi)家族私有，成(cheng)為(wei)業(ye)界公(gong)(gong)認的(de)近兩年(nian)來亞(ya)洲(zhou)規模最(zui)大(da)、杠桿比率最(zui)高的(de)巨額(e)融資經典。

插手媒體(ti)被(bei)千夫所指

2008年(nian)11月(yue)之前，在普通臺(tai)灣民眾心中，蔡衍(yan)明還是臺(tai)商英雄——事業有(you)著大企業的規模，卻又(you)如同本土小(xiao)臺(tai)商一(yi)樣具(ju)有(you)親切(qie)鄉(xiang)土氣(qi)息，但這(zhe)一(yi)切(qie)從他變為(wei)臺(tai)灣媒(mei)體(ti)大亨開(kai)始(shi)改變。近四(si)年(nian)來，他收購中時、辦了《旺報》、投(tou)資了亞洲(zhou)電(dian)視，買了中嘉系(xi)統(tong)臺(tai)，現在更(geng)要買壹傳媒(mei)。

在他的(de)(de)指揮下，搖搖欲(yu)墜的(de)(de)中時集團轉虧(kui)為盈，原本各自為政的(de)(de)旗下媒(mei)體，也透過整合發揮了(le)極大的(de)(de)聯合作戰能力。但譽之所(suo)至，謗亦隨之，甚至比正(zheng)面評價來得(de)更加暴烈(lie)。

當上媒(mei)體(ti)老板后，蔡衍明斗(dou)志昂然，只(zhi)要誰批評(ping)他(ta)，旗(qi)下(xia)媒(mei)體(ti)便會炮(pao)(pao)口齊(qi)開，轟個體(ti)無(wu)完膚。學者(zhe)黃國昌反對中嘉系統臺被并購，結果黃因(yin)在抗議現場亂丟煙蒂遭中時與中天等媒(mei)體(ti)大(da)篇幅炮(pao)(pao)轟，被人戲稱為“大(da)炮(pao)(pao)打小(xiao)鳥”。

他在去(qu)年(nian)一整年(nian)的許多(duo)言論，對(dui)于不同(tong)意見(jian)者充滿斗志的回(hui)擊，一連串的媒(mei)(mei)體并(bing)購動作(zuo)，與壹傳媒(mei)(mei)爆發媒(mei)(mei)體對(dui)戰(zhan)的“狗咬狗”，每一件都引起臺灣巨大的反應。“我本想做學生、年(nian)輕一代的偶像，沒想到居然成為學生們嘔吐的對(dui)象。”蔡衍明(ming)曾傷心地對(dui)媒(mei)(mei)體表示。

但就算千(qian)夫(fu)所指，蔡衍明(ming)也不會輕言放棄。他說自(zi)己的(de)(de)性格受他少時愛犬黑皮的(de)(de)影響：“它的(de)(de)精神啟發了(le)我。”他說，“黑皮精神”就是“很(hen)自(zi)信，也很(hen)敢(gan)斗”，再大的(de)(de)狗面前，都(dou)要迎向前去硬(ying)拼，戰斗力十足(zu)。

七個女人九個孩？獨特(te)的教育

蔡衍明(ming)對家庭(ting)狀況一向低調，20歲(sui)經人介紹下(xia)結婚(hun)(hun)，生下(xia)長子紹中、長女(nv)紹云之后23歲(sui)離婚(hun)(hun)，再也沒踏(ta)入(ru)婚(hun)(hun)姻。

外界傳言，他(ta)至少有7個(ge)女人，共(gong)生(sheng)了(le)9個(ge)孩(hai)子。相比于事業上的(de)(de)(de)成就，私底下(xia)的(de)(de)(de)蔡衍明(ming)總說自己更(geng)得意能“搞(gao)定家庭”。蔡家從來沒有曝出“豪門恩怨”，也未曾被媒體拍到過什么家族照片，這在狗(gou)仔橫(heng)行的(de)(de)(de)臺灣(wan)簡直是個(ge)奇跡。他(ta)坦言，不(bu)管是否登記過，只(zhi)要(yao)是他(ta)的(de)(de)(de)女人生(sheng)的(de)(de)(de)孩(hai)子，一概都認。

由(you)于自己高(gao)中都(dou)沒讀完就進(jin)入社會并取(qu)得成功，蔡衍明立(li)下(xia)一條家(jia)規(gui)：孩子(zi)年滿(man)18歲便不再升學(xue)，直接進(jin)入企(qi)業學(xue)習經營。這是臺灣(wan)絕無(wu)僅有的例子(zi)。

對于念書，他(ta)(ta)有獨到的(de)哲學，首(shou)先，他(ta)(ta)是“務實主義(yi)”者，他(ta)(ta)認(ren)為“街頭一年(nian)，更勝讀書三(san)年(nian)”，而小(xiao)孩跟在(zai)他(ta)(ta)身邊學習經營管理肯定勝過(guo)念什么商學院(yuan)。其次，他(ta)(ta)認(ren)為必須(xu)給小(xiao)孩一定的(de)缺憾，他(ta)(ta)們才能“確實地認(ren)識自己”，才不會自滿(man)。

蔡衍明認為：“學歷高的人(ren)定性不夠，都不夠了解自己(ji)，要求的待遇比(bi)別人(ren)高，卻不懂得要求自己(ji)；反而是學歷低的人(ren)，比(bi)較(jiao)有耐心(xin)，知道(dao)自己(ji)的不足(zu)，工(gong)作起來比(bi)學歷高的人(ren)更努(nu)力。”

臺灣版的“宗慶后”

一(yi)(yi)名業內人士表示，蔡衍明“有(you)點像(xiang)宗慶(qing)后”。一(yi)(yi)個靠一(yi)(yi)包(bao)一(yi)(yi)包(bao)賣米果，以500億(yi)元身家成為“2012胡潤外(wai)來首(shou)富(fu)”；一(yi)(yi)個靠一(yi)(yi)瓶(ping)一(yi)(yi)瓶(ping)賣飲料(liao)，以105億(yi)美元成為2012年中(zhong)國內地首(shou)富(fu)。

表面(mian)(mian)(mian)看(kan)來，這兩個(ge)人有相似的特(te)點，都(dou)(dou)是上世紀90年代初期開始創業進入(ru)傳(chuan)統食品(pin)快消行業，創始人穩定(ding)在位管(guan)理時間都(dou)(dou)超(chao)過20年以上，同樣是農村包圍城市的營銷策(ce)略，擅長渠道運作，都(dou)(dou)在金(jin)融危機后其(qi)實業家(jia)價值方(fang)得以體現，一方(fang)面(mian)(mian)(mian)都(dou)(dou)極其(qi)低(di)調(diao)內(nei)斂，但另一方(fang)面(mian)(mian)(mian)霸道而充滿野(ye)心，管(guan)理風格(ge)更偏向集權(quan)制。

旺(wang)旺(wang)雖然取(qu)得不凡成績，但并非全身浸在陽光(guang)之中(zhong)。從1992年進入大(da)陸以來(lai)，旺(wang)旺(wang)至今仍(reng)未建立自己(ji)強有力的(de)(de)銷售網絡，隨著食品行業競(jing)爭日(ri)趨白(bai)熱(re)化，這一軟肋帶(dai)來(lai)的(de)(de)劣勢或成為旺(wang)旺(wang)的(de)(de)“阿喀(ka)琉斯之踵”。“不要(yao)讓(rang)他們(men)太完(wan)美(mei)，要(yao)有點殘缺(que)，讓(rang)他們(men)有機會多學習。”或許對于(yu)曾(ceng)如(ru)此教(jiao)育孩子的(de)(de)蔡(cai)衍(yan)明而言，旺(wang)旺(wang)發展上的(de)(de)“留白(bai)”也是他的(de)(de)一個妙(miao)招。