蔡衍明:從小企業到大品牌的成長

在蔡衍(yan)(yan)明19歲時(shi),父親接(jie)下朋友的宜(yi)蘭(lan)食品廠的股權,但卻(que)沒有時(shi)間(jian)經營.于是蔡衍(yan)(yan)明自告奮勇,開著福特雅士車,拿著公司印鑒,一個(ge)人從臺北到宜(yi)蘭(lan)食品廠上班.年紀輕輕的蔡衍(yan)(yan)明當起(qi)了總經理(li).

沒有文化,也沒有管理知(zhi)識的蔡(cai)衍明,剛(gang)到(dao)廠里時(shi)完全(quan)找不(bu)到(dao)頭緒,賬也看不(bu)懂(dong),人也不(bu)認識,又不(bu)敢問.損(sun)益表是(shi)賺是(shi)賠,他也不(bu)知(zhi)道(dao)(dao),只知(zhi)道(dao)(dao)紅字是(shi)賠錢,黑字是(shi)賺錢.連(lian)印章(zhang)可不(bu)可以蓋也不(bu)知(zhi)道(dao)(dao).因為要(yao)管200多人,只好每天早上7點(dian)半去看員工打卡(ka).打完卡(ka),又不(bu)知(zhi)道(dao)(dao)干什么.

雖然(ran)一(yi)時還摸(mo)不中生(sheng)意的命門,但蔡(cai)衍明還是拼命想著如何掙(zheng)錢.當時,宜蘭(lan)食品廠是一(yi)家外銷加工廠,主要(yao)生(sheng)產(chan)魚(yu)罐(guan)頭.蔡(cai)衍明覺得做外貿要(yao)看別人(ren)臉(lian)色(se),于是決定將其轉型為(wei)內銷品牌,并開始生(sheng)產(chan)"浪味(wei)魷魚(yu)絲".

然(ran)(ran)而生意(yi)的(de)狀(zhuang)況卻(que)出(chu)乎蔡(cai)衍(yan)明(ming)的(de)預料,做內銷要(yao)賒賬,東西賣出(chu)去卻(que)收不回(hui)來錢.初涉商海的(de)蔡(cai)衍(yan)明(ming)初嘗(chang)敗績(ji),宜蘭食(shi)品廠在一年不到的(de)時間(jian)里(li)竟然(ran)(ran)賠了一億多新(xin)臺幣.不僅將廠里(li)原有的(de)資本全(quan)部(bu)賠光,還(huan)需要(yao)家族貼(tie)錢來補救.

事實上,從小過(guo)(guo)慣了富日子(zi)的(de)蔡(cai)衍明差點兒(er)沒(mei)挺過(guo)(guo)那(nei)段(duan)日子(zi).蔡(cai)衍明說(shuo),"從小我(wo)(wo)(wo)日子(zi)過(guo)(guo)得奢華,經不(bu)起(qi)那(nei)種沒(mei)有自尊的(de)生活.那(nei)次賠錢(qian)后,大家(jia)(jia)(jia)都看(kan)不(bu)起(qi)我(wo)(wo)(wo),說(shuo)我(wo)(wo)(wo)是敗家(jia)(jia)(jia)子(zi).當(dang)然人家(jia)(jia)(jia)不(bu)會當(dang)面這么(me)講,但我(wo)(wo)(wo)看(kan)人家(jia)(jia)(jia)的(de)眼神就(jiu)怕,就(jiu)認為人家(jia)(jia)(jia)那(nei)么(me)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)."

這(zhe)次(ci)教訓不僅使蔡(cai)衍明性情(qing)大變,也(ye)極大激發(fa)了(le)他努力奮斗的(de)意志.后來,他抓(zhua)住了(le)一次(ci)機會(hui),就(jiu)此開啟了(le)自己(ji)的(de)旺旺帝國.

宜蘭食品廠的(de)經歷(li),使得蔡衍明安下(xia)心來認(ren)真思(si)索那兩年的(de)成敗得失.

蔡衍明不認為自己輸得一塌糊涂,他(ta)開始(shi)認真學習一些(xie)管理的知識,并(bing)時(shi)刻關注市(shi)場上(shang)(shang)的風吹草動.往(wang)往(wang)一連好(hao)幾個(ge)月,他(ta)都(dou)在市(shi)場上(shang)(shang)跑.后來他(ta)回憶說,"那(nei)次打擊實在是太大了,我沒(mei)臉(lian)回家,這(zhe)也好(hao),我天天在市(shi)場上(shang)(shang)轉悠,終于明白了市(shi)場到底需要什么(me)."

功夫不(bu)負有心人,蔡(cai)衍(yan)明(ming)發現臺灣的(de)稻米過剩,米果(guo)(guo)(guo)產品在臺灣并沒有做起來(lai).日(ri)本(ben)(ben)的(de)米果(guo)(guo)(guo)產品雖(sui)然在本(ben)(ben)國已經風靡,但是還沒有發現臺灣市場.于是,蔡(cai)衍(yan)明(ming)發現了從日(ri)本(ben)(ben)引進米果(guo)(guo)(guo)這樣一個機會.

與64歲大亨合(he)作

然(ran)而(er),如(ru)何利用這個(ge)機會(hui)才是(shi)關鍵.當時(shi)最(zui)穩妥的做(zuo)法就(jiu)是(shi)做(zuo)中間(jian)商,從日本進口米果,然(ran)后(hou)到臺灣銷售,然(ran)而(er)如(ru)此一來臺灣的原料優(you)勢就(jiu)沒(mei)了(le),而(er)且蔡(cai)衍明(ming)的本意并(bing)不是(shi)如(ru)此,他要做(zuo)的就(jiu)是(shi)自(zi)己建廠,生產自(zi)己的米果.

于是,他跑到日本找"米果(guo)之父"楨(zhen)計作(zuo),希望與他合作(zuo).然(ran)而當年楨(zhen)計作(zuo)已(yi)經64歲,蔡衍明只有23歲,很顯然(ran)楨(zhen)計作(zuo)對(dui)這(zhe)個合作(zuo)不(bu)甚贊同:"我(wo)年紀和(he)你(ni)差這(zhe)么多,和(he)你(ni)合作(zuo),如果(guo)不(bu)成(cheng)(cheng)功,我(wo)會被(bei)人家(jia)恥笑.你(ni)不(bu)成(cheng)(cheng)功,我(wo)這(zhe)個社長也要辭職."

對(dui)于(yu)楨計(ji)作(zuo)的(de)拒絕,蔡(cai)(cai)衍(yan)明并沒有灰心.他(ta)經常(chang)在楨計(ji)作(zuo)下班的(de)路上等他(ta),跟(gen)他(ta)商量合作(zuo)的(de)事情.與(yu)此同(tong)時,他(ta)經常(chang)回到(dao)臺灣調(diao)研市場(chang)及建廠的(de)相關情況,并作(zuo)出(chu)自己的(de)計(ji)劃書.當楨計(ji)作(zuo)看到(dao)蔡(cai)(cai)衍(yan)明計(ji)劃書不斷完善的(de)時候,他(ta)認為這個小伙子確實用心了(le).于(yu)是(shi),信(xin)奉"緣分"的(de)楨計(ji)作(zuo)最終接受了(le)出(chu)現(xian)在他(ta)面前的(de)這個中國人(ren),蔡(cai)(cai)衍(yan)明拿到(dao)了(le)制作(zuo)米果的(de)技術.

有了米果技術(shu),蔡衍明(ming)并沒有馬上就開始建廠,而是通過父親和以(yi)前的(de)老員工,對建廠做了周密的(de)安(an)排.

蔡衍明很快推出(chu)了旺(wang)(wang)(wang)旺(wang)(wang)(wang)產(chan)品(pin)(pin),并迅速占(zhan)據臺灣米(mi)果市場老(lao)大(da)的地(di)位.當(dang)時(shi),臺灣地(di)區(qu)已(yi)經(jing)有統一和味全兩個很大(da)的食(shi)品(pin)(pin)公司,旺(wang)(wang)(wang)旺(wang)(wang)(wang)要(yao)在當(dang)地(di)尋(xun)求超(chao)越(yue)并不容易.蔡衍明嗅到(dao)內地(di)市場的無(wu)限(xian)商機,在上世紀(ji)90年(nian)代初將旺(wang)(wang)(wang)旺(wang)(wang)(wang)集團(tuan)落戶(hu)湖南,開始搶(qiang)灘大(da)陸.

1993年,旺旺集團參加了鄭州糖煙酒展銷(xiao)會(hui),這種來自臺灣地區(qu)的(de)(de)(de)(de)美味米(mi)果一下子贏得不少訂單,可謂盛況(kuang)空前(qian).但奇怪(guai)的(de)(de)(de)(de)是,當蔡(cai)衍(yan)明將(jiang)(jiang)貨運到(dao)內地之后,卻(que)沒有經銷(xiao)商來交錢提貨.來不及零售的(de)(de)(de)(de)產品如果運回臺灣,會(hui)產生(sheng)大量的(de)(de)(de)(de)運輸成(cheng)本,情急(ji)之下,蔡(cai)衍(yan)明決定將(jiang)(jiang)這批(pi)產品分(fen)送給上海、南京(jing)、長沙、廣(guang)州等地的(de)(de)(de)(de)學生(sheng)試(shi)吃,卻(que)收到(dao)意(yi)想不到(dao)的(de)(de)(de)(de)效果.

孩子們的喜(xi)愛讓(rang)旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)的名號迅(xun)速走紅,成(cheng)(cheng)為打開內地市場的轉折點,旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)集團的版圖迅(xun)速擴(kuo)張.鳳凰衛視(shi)時事評論員何亮亮曾在節目中評價,當(dang)時在內地,大米(mi)做成(cheng)(cheng)的零(ling)食(shi)非常少,蔡衍明抓住了市場的空白.

蔡衍明把米果這一售價不過(guo)幾元的休閑(xian)食品迅(xun)速做到(dao)幾十億元的資產.2009年,公(gong)司進行重組,核心的食品飲料(liao)業(ye)務單獨剝離在香港成功上市(shi).

子女都沒(mei)有高學歷(li)

如(ru)果去(qu)過(guo)(guo)旺(wang)旺(wang)集團的(de)總(zong)部,就能在(zai)大(da)門前看到兩支立(li)著(zhu)的(de)黑犬雕塑.蔡衍明曾(ceng)表示(shi),當年給(gei)公司(si)起(qi)名(ming)(ming)時,曾(ceng)夢到狗叫,就順勢(shi)給(gei)公司(si)起(qi)名(ming)(ming)旺(wang)旺(wang).不過(guo)(guo),對(dui)于旺(wang)旺(wang)的(de)解釋,懂得變通的(de)蔡衍明從來都是(shi)因應各(ge)種場合的(de)需要(yao),加(jia)以靈活解讀.

蔡衍(yan)(yan)明說一不二的(de)(de)經營風格很(hen)有江湖氣息,他(ta)給旺(wang)旺(wang)定義的(de)(de)公司文(wen)化(hua)是(shi):緣,自信,大(da)團結(jie),沒有多少現代企(qi)業的(de)(de)氣息,更多的(de)(de)是(shi)蔡衍(yan)(yan)明鮮明的(de)(de)個人風格.

 登上(shang)財富的金字塔之(zhi)后(hou)(hou),蔡衍明也曾(ceng)以(yi)8億(yi)4300萬新臺(tai)幣,買(mai)下(xia)一(yi)架私(si)人(ren)(ren)飛機(ji),成為第一(yi)個(ge)在內地購買(mai)私(si)人(ren)(ren)飛機(ji)的臺(tai)商.不過(guo),蔡衍明的家庭生活一(yi)直比較神秘,據報道,先(xian)后(hou)(hou)有7位女性為他(ta)生下(xia)了9個(ge)子女,而將要繼承(cheng)商業(ye)王國的蔡家子女,早早就(jiu)被蔡衍明安排進入商界歷練.

不(bu)同(tong)于(yu)其他家族的第二代繼承人,蔡(cai)家子女一般都沒(mei)有(you)高學(xue)歷,沒(mei)有(you)名師.

蔡(cai)衍明創業30載,在江湖上摸爬滾打,積累了(le)渾身的"功夫"和經驗.他由此斷定(ding),"街頭智慧"是最(zui)棒的教育方式,遂將之灌輸給自己的子女——讀書(shu)不宜過(guo)多、實(shi)(shi)踐方出真知.他甚至(zhi)制定(ding)了(le)一個(ge)規矩(ju),孩(hai)子到(dao)18歲(sui)都不再(zai)升學,全部進公司工作.對(dui)此,鳳(feng)凰衛視(shi)時事評論員(yuan)何亮(liang)亮(liang)表示,這種說法只是強(qiang)調實(shi)(shi)踐的重(zhong)要(yao)性.

于是,盡管(guan)其長子蔡紹中學(xue)習成績優異,但仍于2001年高中畢業(ye)后(hou)即告學(xue)業(ye)中止,轉而進入旺旺集(ji)團開始漫長的"見習之旅".

蔡氏的(de)這(zhe)一(yi)主張(zhang)與去(qu)世的(de)"臺(tai)灣經(jing)營(ying)之神(shen)"、臺(tai)塑集團創(chuang)始人王永慶的(de)信條(tiao)如同一(yi)轍——盡管(guan)兩者年(nian)齡相差超過40歲(sui).王永慶之子王文洋當年(nian)到英國留學(xue)(當時(shi)臺(tai)塑還(huan)沒創(chuang)建),碩士讀(du)完想繼(ji)續深造時(shi)遭到父(fu)親(qin)反對,學(xue)業(ye)差點中斷(duan),后勉強(qiang)讀(du)完博士.王文洋聽起來要比(bi)蔡紹中"幸運"一(yi)些.