休閑食品眼下逐漸成為都市生活的一部分，原因是其方便快捷的特點，備受廣大消費者的喜愛，休閑食品發展較為快速。湖北武漢五洲副食配送商行主營休閑、沖調及各種嬰幼兒食品，年銷售在3000萬以上。因為公司健全的網絡，許多廠家紛紛與此合作，其提供的政策也很優厚。公司經理薛偉洲表示，依靠現在的網絡，多一個產品就能多一分利潤，加上廠家的支持，做市場基本沒有風險。
或許，正是借著這股風，公司經營產品愈發多了起來，精力也逐漸分散，不僅難以保證客戶的服務質量，不溫不火的新品也挫傷了業務員和分銷通路的積極性。更為嚴重的是，由于代理了競爭性的品牌，原本緊密合作的廠家也開始減小支持力度，導致主力產品銷量下滑。這讓他感到不妙，不知道如何才能扭轉這一局面？
江蘇南京久隆副食有限公司歐陽俊這樣表示，從薛經理的講述中不難發現問題的原因：第一，薛經理的經營思路并不是很清晰，所經營的品牌沒有清晰的營銷策劃；其次，不看市場，只看廠家支持；第三，產品線求大求全，卻沒有集中精力運作主力產品。事實上，生活中有很多發展迅速的新型經銷商，他們有一個共同的特點，就是依托一兩支主力產品，且產品之前有較強的互補功能，進而保證產品銷量的穩定增長。有專業人士表示，產品組合是經銷商必須考慮的問題，產品應有盡有，并不代表最優的產品組合。
