在(zai)經銷(xiao)商代(dai)理廠家產品以及操作(zuo)市(shi)場(chang)過程(cheng)中(zhong)，作(zuo)為經銷(xiao)商一定要擦亮眼睛，保(bao)持清醒(xing)的頭腦(nao)。不要輕易相信廠家的“花言巧語”，并(bing)切(qie)記以下五種便宜決不可占(zhan)。
1、墊支費用給補貼
對(dui)于一些促(cu)銷(xiao)費(fei)用(yong)，比如(ru)，經銷(xiao)商先行墊付的訂貨會、舉(ju)行促(cu)銷(xiao)活動等費(fei)用(yong)，經銷(xiao)商為(wei)了(le)更好地經營市場，而自(zi)己暫先墊付，以待廠家(jia)考察(cha)驗收(shou)的廣(guang)告(gao)(gao)費(fei)用(yong)，比如(ru)，電(dian)視(shi)廣(guang)告(gao)(gao)、門頭廣(guang)告(gao)(gao)、燈箱廣(guang)告(gao)(gao)等，要給(gei)廠家(jia)有(you)個(ge)約定，簽協議時(shi)，最(zui)好讓(rang)廠家(jia)能夠先出(chu)一部分，比如(ru)50%等，避免廠家(jia)翻臉不(bu)認(ren)人，或故意借(jie)口(kou)驗收(shou)不(bu)合格，而拒絕支付費(fei)用(yong)，最(zui)終讓(rang)自(zi)己很受傷。
2、超乎尋常的大促銷
促(cu)銷(xiao)的作用是促(cu)進銷(xiao)售，其根本意義(yi)在于(yu)拉動(dong)終(zhong)端以及消費者。可是，一些廠家(jia)(jia)(jia)為(wei)了快(kuai)速(su)挺(ting)進市(shi)場(chang)，往(wang)往(wang)會“賠錢(qian)賺(zhuan)吆(yao)喝”，待到(dao)市(shi)場(chang)反彈，銷(xiao)量短(duan)期內快(kuai)速(su)上升之后，限于(yu)企(qi)業的實力、動(dong)機(ji)不同(tong)，便會出現(xian)斷貨、缺(que)貨現(xian)象，這(zhe)(zhe)時(shi)，受市(shi)場(chang)“熱(re)銷(xiao)”風潮（有可能是假象）的影(ying)響，很多經銷(xiao)商往(wang)往(wang)會失(shi)去自(zi)我，在迷(mi)亂(luan)的漩渦里不知所措，這(zhe)(zhe)時(shi)，就(jiu)容易為(wei)廠家(jia)(jia)(jia)的言語所迷(mi)惑，而(er)(er)受到(dao)廠家(jia)(jia)(jia)的控制，最終(zhong)讓(rang)自(zi)己(ji)掉進圈套，遭(zao)受損(sun)失(shi)。因(yin)此(ci)，面對較大力度的產品促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，經銷(xiao)商一定要認真而(er)(er)謹(jin)(jin)慎(shen)地考察(cha)廠家(jia)(jia)(jia)，觀察(cha)其實力，了解其底細，謹(jin)(jin)防一些廠家(jia)(jia)(jia)的“狗急跳墻”行為(wei)，避免(mian)“亂(luan)花漸(jian)欲迷(mi)人(ren)眼”。要學會算帳(zhang)，要明白“賠錢(qian)的買賣沒人(ren)干”，從而(er)(er)謹(jin)(jin)慎(shen)出資(zi)和(he)進貨，減少自(zi)己(ji)因(yin)看(kan)花眼而(er)(er)帶來的市(shi)場(chang)操作風險。案例中(zhong)(zhong)，張總就(jiu)屬于(yu)這(zhe)(zhe)種“中(zhong)(zhong)招(zhao)”類型。
3、預付款超額大回報
一(yi)些廠(chang)(chang)(chang)家(jia)，為了吸引經銷(xiao)商加盟，往(wang)往(wang)還在(zai)一(yi)些時機推出(chu)(chu)交(jiao)一(yi)定貨款，給予超值(zhi)大回報之(zhi)獎勵。比如，有的(de)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)推出(chu)(chu)一(yi)次交(jiao)款50萬，獎勵12%的(de)超值(zhi)行動(dong)，以(yi)致很(hen)多(duo)經銷(xiao)商趨之(zhi)若鶩，但一(yi)旦款項落入廠(chang)(chang)(chang)家(jia)腰包，往(wang)往(wang)就由不得自己了。
4、大量庫存(cun)補(bu)貼
很(hen)多廠(chang)家(jia)在銷(xiao)(xiao)售(shou)旺季(ji)，為(wei)了不讓經銷(xiao)(xiao)商(shang)缺貨(huo)、斷貨(huo)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)還(huan)會(hui)出(chu)臺一(yi)(yi)(yi)些壓(ya)(ya)貨(huo)政(zheng)策，比如，規勸(quan)經銷(xiao)(xiao)商(shang)租賃(lin)一(yi)(yi)(yi)些倉(cang)庫，廠(chang)家(jia)給(gei)予一(yi)(yi)(yi)定的(de)倉(cang)庫補貼，從(cong)而(er)“誘使”一(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)經銷(xiao)(xiao)商(shang)進(jin)行大(da)量壓(ya)(ya)貨(huo)。而(er)一(yi)(yi)(yi)旦旺季(ji)過去(qu)，如果產品由(you)于種種原因，滯(zhi)銷(xiao)(xiao)，或者銷(xiao)(xiao)售(shou)不暢，而(er)大(da)量積壓(ya)(ya)，再(zai)去(qu)找廠(chang)家(jia)商(shang)量調貨(huo)、退貨(huo)時，往(wang)(wang)往(wang)(wang)無異(yi)于“與(yu)虎謀皮”，很(hen)難能(neng)(neng)夠(gou)說動、打動廠(chang)家(jia)，而(er)達到退貨(huo)目的(de)的(de)，而(er)只能(neng)(neng)眼睜(zheng)睜(zheng)地看著自己資金被大(da)量占壓(ya)(ya)，而(er)難以有效周轉。因此，遇到這(zhe)種補貼，作為(wei)經銷(xiao)(xiao)商(shang)，一(yi)(yi)(yi)定要能(neng)(neng)夠(gou)根據自己的(de)實力(li)與(yu)銷(xiao)(xiao)量，根據自己的(de)安全庫存，準確把握(wo)與(yu)判(pan)斷，避免自己被套牢。
5、看似誘人的鋪底(di)政策
很多廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)，為(wei)(wei)了(le)開拓(tuo)市(shi)場，或者為(wei)(wei)了(le)達到不(bu)可告人的(de)(de)(de)(de)(de)“圈錢”目的(de)(de)(de)(de)(de)，往往會(hui)設定較有誘惑力的(de)(de)(de)(de)(de)鋪底(di)政策(ce)，把原本價值(zhi)幾(ji)元(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，賣(mai)到十幾(ji)元(yuan)(yuan)甚至幾(ji)十元(yuan)(yuan)，然后，再拿出(chu)30%——50%的(de)(de)(de)(de)(de)力度，來作為(wei)(wei)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)對于經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)鋪底(di)政策(ce)，甚至，還(huan)有一(yi)些(xie)(xie)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)，打出(chu)回款50萬，除了(le)給予鋪底(di)政策(ce)外，另外獎勵一(yi)輛鋪貨(huo)車(che)、面包車(che)之獎勵，從而(er)讓(rang)一(yi)些(xie)(xie)“貪占”便宜的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)較為(wei)(wei)心(xin)動，而(er)自覺不(bu)自覺地進入廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)設計的(de)(de)(de)(de)(de)圈套。這(zhe)種(zhong)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)拋出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)誘餌，會(hui)讓(rang)一(yi)部分經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)神魂顛倒的(de)(de)(de)(de)(de)。但由(you)于這(zhe)種(zhong)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，價格與價值(zhi)相背(bei)離，因此，在大張旗鼓(gu)地運作了(le)一(yi)段(duan)時間后，市(shi)場反應一(yi)般較為(wei)(wei)冷淡，等到經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)意(yi)識到產(chan)品(pin)滯銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)積壓(ya)(ya)，而(er)要(yao)求廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)退貨(huo)時，這(zhe)時的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)(jia)往往“腳底(di)摸油——溜了(le)”，以致產(chan)品(pin)積壓(ya)(ya)，資(zi)金占壓(ya)(ya)，甚至要(yao)賠錢處理，以致經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)欲哭無淚，可這(zhe)又能(neng)怪的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)誰呢？
