無(wu)論是在食品行業(ye)，還是在其他(ta)行業(ye)對經銷(xiao)商這個稱呼(hu)都不陌生(sheng)。在大家(jia)的眼中(zhong)，他(ta)們衣(yi)衫鮮亮(liang)，往來于(yu)老(lao)板，廠(chang)家(jia)之中(zhong)，同時也(ye)以(yi)張總、李總、王總……稱呼(hu)他(ta)們。不僅如此，他(ta)們交友廣闊，人脈涵蓋各地，讓人羨慕不已。可是，事實真是如此嗎？
近期，有(you)很多經(jing)銷商吐(tu)(tu)槽，他(ta)(ta)們(men)早起晚(wan)睡，在經(jing)銷商這(zhe)(zhe)條路上走的(de)越(yue)遠，感(gan)覺自己越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)像人了。不(bu)僅在小編周(zhou)圍(wei)，在你們(men)的(de)周(zhou)圍(wei)也會有(you)經(jing)銷商吐(tu)(tu)槽說，這(zhe)(zhe)活不(bu)是人干的(de)。這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)會有(you)很多人笑笑說“xx總，說笑了吧。”其實，這(zhe)(zhe)種吐(tu)(tu)槽不(bu)是說笑，而是真實存在的(de)。因為作(zuo)為一個經(jing)銷商，他(ta)(ta)們(men)要時(shi)(shi)刻關注著產品(pin)，市場，生意(yi)，所以他(ta)(ta)們(men)必(bi)須要這(zhe)(zhe)樣做……
01起的比雞早
大(da)家(jia)都(dou)知道(dao)公雞(ji)是早上(shang)五更打鳴，這(zhe)讓人覺得夠(gou)早的(de)(de)(de)了。可是，作為(wei)經銷(xiao)商，他(ta)們起的(de)(de)(de)比雞(ji)還要(yao)早。在快節奏(zou)的(de)(de)(de)社會(hui)中，大(da)多(duo)數上(shang)班(ban)(ban)族都(dou)是九點上(shang)班(ban)(ban)，七(qi)點左右(you)起床(chuang)，而經銷(xiao)商他(ta)們四五點就(jiu)已(yi)經起床(chuang)了，他(ta)們需要(yao)做(zuo)好今天的(de)(de)(de)規(gui)劃，準(zhun)備好需要(yao)拜(bai)訪的(de)(de)(de)客戶資(zi)料，還要(yao)做(zuo)好貨物的(de)(de)(de)整理(li)等等。當這(zhe)些準(zhun)備好后(hou)(hou)，已(yi)經過了飯時，他(ta)們就(jiu)會(hui)隨便吃點，然(ran)后(hou)(hou)開始(shi)一天的(de)(de)(de)工作了。
02、睡的比狗晚
除了起的(de)早(zao)，他們(men)(men)(men)睡的(de)也是很(hen)晚。業務員(yuan)到下(xia)班的(de)時間，收拾一(yi)(yi)下(xia)就下(xia)班了。而(er)經(jing)銷商呢？他們(men)(men)(men)不(bu)能下(xia)班，他們(men)(men)(men)還需要(yao)對(dui)一(yi)(yi)天的(de)工作進(jin)行匯總(zong)，對(dui)業務員(yuan)反映的(de)問題(ti)進(jin)行思考，對(dui)鋪貨的(de)情況進(jin)行分析等，往往這些忙完(wan)就已(yi)經(jing)是深夜了。除此(ci)之外，他們(men)(men)(men)為了談(tan)生意還有各(ge)種應酬，有時甚至是到凌(ling)晨之后才能醉醺醺的(de)回家(jia)。
03、做的比牛累
要說哪(na)種動物最累，大(da)多數人會說牛最累，要說哪(na)個行(xing)業累，在(zai)這里小編要說是(shi)(shi)經銷(xiao)商了。他們每天都(dou)在(zai)忙忙碌(liu)碌(liu)，東奔西走。不論是(shi)(shi)刮風下雨，還(huan)是(shi)(shi)酷熱嚴寒，他們都(dou)是(shi)(shi)這樣。親(qin)力親(qin)為(wei)，吃苦耐(nai)勞是(shi)(shi)每一(yi)個負責任的(de)經銷(xiao)商的(de)共(gong)同點。作為(wei)一(yi)個經銷(xiao)商，每天忙著找產品、運貨搬貨，搞(gao)促銷(xiao)，做宣傳，培訓員工，提供售后服務……除了吃飯和睡覺，剩下的(de)時間不是(shi)(shi)在(zai)干(gan)活，就是(shi)(shi)在(zai)去干(gan)活的(de)路上。
吃得(de)少，干得(de)多，就像一(yi)頭牛一(yi)樣不曾(ceng)停下(xia)前進的(de)步伐(fa)，因為生活這(zhe)只鞭子(zi)，時刻都在抽(chou)打(da)著他。
04、晚上休息比貓頭鷹還少
都(dou)知道貓頭(tou)鷹晚上(shang)是(shi)不(bu)睡覺的，作為(wei)經(jing)銷商(shang)也同樣(yang)睡的很少。有人(ren)會認為(wei)經(jing)銷商(shang)回去(qu)之后，就可以休(xiu)息了，其實不(bu)然，他們需要想(xiang)的事情(qing)太多了。他們回去(qu)之后，點上(shang)一(yi)支(zhi)煙，開始思考明天(tian)一(yi)天(tian)怎(zen)樣(yang)做，哪(na)些(xie)客(ke)(ke)戶是(shi)需要拜訪的，哪(na)些(xie)客(ke)(ke)戶該(gai)進(jin)貨了，哪(na)些(xie)客(ke)(ke)戶該(gai)收款了，哪(na)些(xie)產(chan)品快(kuai)臨期(qi)了，怎(zen)樣(yang)解決(jue)等等。特別是(shi)遇到困難時，他們愁的更(geng)是(shi)夜不(bu)能寐(mei)。
不僅是(shi)工作(zuo)上(shang)，在生(sheng)(sheng)活(huo)上(shang)也是(shi)如(ru)此，孩(hai)子上(shang)學怎么樣，妻(qi)子是(shi)不是(shi)該過(guo)生(sheng)(sheng)日了(le)(le)，父母也好久沒(mei)去看過(guo)了(le)(le)吧……作(zuo)為(wei)經銷商在面臨(lin)工作(zuo)和家庭的雙(shuang)重壓力下，失眠也成了(le)(le)家常便飯。但是(shi)，為(wei)了(le)(le)生(sheng)(sheng)活(huo)，也只能撐著。
05、發展比蝸牛爬的還慢
經(jing)銷商(shang)雖然盡(jin)心盡(jin)力(li)的(de)努力(li)著，但(dan)是(shi)企業卻是(shi)發展(zhan)緩慢，進程(cheng)比蝸牛爬的(de)還慢。由于消費者(zhe)理念的(de)改變(bian)(bian)，市(shi)場競爭越來(lai)越激(ji)烈，經(jing)銷商(shang)為(wei)了發展(zhan)，是(shi)八仙(xian)過海各顯神通。促銷沒(mei)(mei)有(you)(you)少(shao)做，但(dan)銷量上升卻緩慢；政策變(bian)(bian)了又(you)變(bian)(bian)，但(dan)鋪貨率沒(mei)(mei)有(you)(you)提(ti)高；產品換了一茬又(you)一茬，但(dan)是(shi)利潤沒(mei)(mei)有(you)(you)提(ti)高。
大多數經(jing)銷商很難一(yi)飛沖(chong)天，都是(shi)像蝸牛一(yi)樣(yang)背(bei)著(zhu)厚重(zhong)的(de)(de)殼，一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)的(de)(de)向前爬(pa)。背(bei)著(zhu)生意上和家庭上兩個殼在(zai)人生道路上行走，又怎會輕松(song)呢？
06、適應環境比變色龍還要快
自(zi)然界中(zhong)(zhong)(zhong)適(shi)應(ying)環(huan)境(jing)最強的(de)(de)(de)莫過于變色龍(long)，但作為(wei)經(jing)(jing)銷商(shang)對(dui)市場環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)適(shi)應(ying)也不(bu)會比(bi)(bi)變色龍(long)差多(duo)少(shao)。隨(sui)著經(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)高速發展，食(shi)品(pin)行(xing)業也是(shi)發展迅速，特別是(shi)互聯網的(de)(de)(de)興(xing)起(qi)以及(ji)新零售的(de)(de)(de)沖(chong)擊更使(shi)市場千變萬化。經(jing)(jing)銷商(shang)在(zai)面(mian)臨機(ji)遇的(de)(de)(de)同時也面(mian)對(dui)很多(duo)的(de)(de)(de)問(wen)題，比(bi)(bi)如(ru)庫存問(wen)題、廠(chang)家政策跟(gen)不(bu)上(shang)(shang)問(wen)題、臨期(qi)產(chan)品(pin)出現(xian)、產(chan)品(pin)滯銷等，經(jing)(jing)銷商(shang)想要(yao)解決這些(xie)問(wen)題，就需要(yao)像變色龍(long)一樣隨(sui)機(ji)應(ying)變，否則只有滅亡這條(tiao)路(lu)。在(zai)日新月(yue)異的(de)(de)(de)現(xian)在(zai)市場中(zhong)(zhong)(zhong)，跟(gen)不(bu)上(shang)(shang)潮流的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，注定要(yao)被淘汰；只有努(nu)力適(shi)應(ying)大環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)，才能在(zai)大浪淘沙中(zhong)(zhong)(zhong)生存下來。
除了上述(shu)這些(xie)問題，經銷(xiao)商的(de)(de)嗅覺也是很靈(ling)敏的(de)(de)。他們無時無刻不在關注(zhu)著產(chan)品(pin)的(de)(de)情況，時刻在尋(xun)找(zhao)著優質的(de)(de)產(chan)品(pin)，當我(wo)們與經銷(xiao)商一起(qi)吃(chi)飯時，常常發(fa)現他們盯著手機看(kan)，那是他們在食品(pin)招商網上尋(xun)找(zhao)產(chan)品(pin)，或者(zhe)是關注(zhu)行業新聞(wen)呢。
做(zuo)經銷商(shang)投入大，回報慢，利(li)潤(run)低(di)，一大筆錢投出去了，就像花重(zhong)(zhong)金買(mai)了個種子(zi)，得(de)每天悉心澆灌，除(chu)草打(da)蟲，更重(zhong)(zhong)要(yao)的是(shi)需要(yao)時(shi)間(jian)的積累，才(cai)能有所(suo)收益。做(zuo)經銷商(shang)，就得(de)熬得(de)住時(shi)間(jian)，耐得(de)住寂寞(mo)。所(suo)以當我們(men)再(zai)遇到經銷商(shang)向我們(men)吐槽時(shi)，不(bu)能再(zai)一笑而之，而是(shi)要(yao)支(zhi)持寬慰他(ta)們(men)，讓我們(men)在快消品這條路上和他(ta)們(men)共勉(mian)！
