2018年以前的十幾年的時間，是經銷商快速發展的時間，從城市，縣城，到鄉村，都被經銷商的網絡鎖覆蓋。一個個的品牌被經銷商捧起，從默默無聞變得家喻戶曉。
但是從2016年到現在，僅僅不到兩年的時間，經銷商的地位變得岌岌可危。銷量下降，一年過去一半，銷量還不到原來的三分之一。人員出走，一個個的精英人員流失。利潤變薄，收益越來越差……好像所有的問題都在短短的一年半的時間完全的爆發出來。
經銷商為什么會走到現在的這種局面呢？
1、整體經濟不景氣。
兩年的時間，整個經濟發展不景氣，生活成本增加，消費低迷。特別是房價不斷的上漲，股市低迷，投資回報不高等，對整個社會的消費都有極大的影響。國民生產總值的突然下降，對每一個行業都造成了很大的沖擊。
2、信息化，消費更透明，利潤不斷被分薄。
隨著互聯網的不斷發展，各種產品的價格更加透明，產品的利潤空間不斷的被壓薄，甚至有不少的終端客戶直接聯系廠家，跳過經銷商的渠道。而不少的廠家對經銷商的支持不斷的減少，甚至伸手想要自己掌控終端，掌控消費者。
3、上下游危機轉移，資金不斷的被壓縮。
經濟形勢低迷的形勢下，廠家為了保全自己的利益，不斷的向經銷商試壓，不斷的壓貨，套走經銷商手中的資金。而終端的銷售狀況不良，終端客戶回款的速度不斷的下降，扣押貨款，以減少自己的風險。
4、區域掌控變差。
互聯網的發展，不斷的滲透到每一個鏈條之中。借助統倉統籌的優勢，專業的物流團隊，互聯網的便利，不斷的侵入經銷商的領域。而且互聯網以低廉的價格快速的吸引一部分的終端客戶，弱化經銷商對區域客戶的掌控度。
5、成本上升。
物流成本上升，倉儲成本上升，員工成本上升……各種各樣的費用不斷的上升，利潤下滑，造成經銷商的經營變得更加的艱難，在其他方面的投入不斷的縮小。就算是想要轉型，在資金等各個方面也面臨著挑戰。
6、學習能力不足。
經銷商大多數都是從底層自己一步步的摸打滾爬通過不斷的積累起來的，在學習能力方面，應變能力上很多的時候跟不上時代的變化。而且員工大多數也都是如此，依靠的是自身的努力和工作之中總結的經驗，在學習能力方面也有很多的不足。
時代的變化，必定會是一場優勝劣汰的戰爭，在這樣的一場爭斗之中，必定有一部分人會更加的輝煌，也會有一部分人在爭斗之中退場。作為經銷商，也應該在這樣的一場爭斗之中，不斷的學習，不斷的了解，不斷的改變自己，轉換思維，轉換高度，從而在爭斗之中取得自己的優勢。
