提起旺旺，你會想到什么？
除了永遠翻白眼的旺仔logo，賣了20多年的旺仔牛奶，也許還有那句“魔性”廣告語：“三年六班李子明同學，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶要給你”。
曾創造出旺仔牛奶、旺仔小饅頭、旺仔雪餅等多款爆品的旺旺，將于2019年迎來30歲的生日。
三十而立，但是這位馬上到而立之年的品牌卻慢慢走上了“不正經”的道路。
不務正業的旺旺
跨界年年有，今年食品圈的跨界尤其多，先是大白兔奶糖憑唇膏迅速火了一波，后有老干媽借衛衣登上熱搜，近日，旺旺借助老干媽衛衣的余熱也推出了潮服。
聯名款里面討論度最高的就是這件，印有旺仔標志性大頭娃娃的紅色毛衣了。
有人開心地調侃道，“是不是我給自己頭上插根管就能直接喝了”。
除了紅色的之外還有一件白色的，比紅色的少了一點喜慶感。
這一次聯名還有襪子、小挎包、單肩包、帽子等，都是在上面有旺仔的大頭娃娃圖案。
但誰都沒想到的是，就是這套衣服讓旺旺成為了網紅。
10月20日晚，北京水立方，天貓雙11全球潮流盛典。當身著旺旺與獨立設計師品牌TYAKASHA聯名款紅色毛衣的模特走上T臺時，觀眾席間響起一陣歡呼。
10月16日，此系列在天貓“國潮行動”頁面進行了小規模限量發售。數據顯示，衛衣、毛衣和零錢包均在7秒內售罄，還帶動了近70多萬粉絲涌入旺旺天貓官方旗艦店，客流量比平時翻了10多倍。
而天貓雙11預售開始，旺旺衛衣也是繼續上演“秒售罄”。微博上不少網友表示了“沒搶到旺旺衛衣就過不好雙11”的遺憾。
旺旺的魔性套路風
熟悉旺旺的人都知道，近兩年，旺旺一直擅長策劃各種魔性廣告開啟另辟蹊徑的營銷之路。
去年愚人節當天，旺旺一本正經地在其官微上發布了一條“旺旺要出8L牛奶”的微博。想不到的是這個“玩笑”卻引來了許多網友的圍觀，當時幾條與“旺仔牛奶plus”相關的微博總閱讀量超1000萬，轉發超4.6萬。旺旺順水推舟，在2017年雙十一期間推出“旺仔搞大了”的plus禮盒。
旺仔小饅頭、旺仔QQ糖、旺旺雪餅、旺旺仙貝等紛紛搖身一變成了“旺仔大饅頭”“旺仔大QQ糖”“旺旺大雪餅”“旺旺大仙貝”。憑借這波“搞大了”campaign，旺旺為雙十一準備的13萬份“搞大了”禮盒短時間全部售罄，據官方數據，雙十一旺旺“搞大了禮盒”在天貓售賣速度達到7盒每秒，補了三次貨仍然供不應求。
在今年愚人節，旺旺又繼續在產品上搞起了事情，當牛奶味的牙膏、牛奶洗面奶、牛奶面膜等腦洞大開的單品在微博一經發布后，就瞬間吸引了大批網友的圍觀，評論區表示要購買的人數不在少數。一時間，@旺仔俱樂部的這條微博已獲得了超1萬次轉發。旺旺內部人士表示，旺旺接下來可能會順勢推出相關日化產品。
不斷推的新品，不好看的業績
雖然旺旺在網紅的道路上走的風生水起，但是最近兩年，擺在旺旺面前的新品推廣乏力、市值縮水、品牌形象老化等問題也時刻在困擾著這個走了將近30年的品牌，那個停留在童年中的旺旺，已經走到了轉型的十字路口。
今年7月開始，關于旺旺重新推出功能飲料“剎”與“超剎”的消息不斷。此前，“剎”曾在2015年進行過市場投放，但隨后逐步淡出市場。“剎”分為350ml和240ml兩種規格，產品售價分別為5元和5.5元。
另一款產品“超剎”則為濃縮加強版的能量飲料，100ml瓶裝的售價為10元。不難猜測，正值功能飲料行業老大紅牛深陷商標糾紛，旺旺也想在出現更多新入局者的功能飲料市場分上一杯羹。
旺旺一直在尋求改變。今年6月，旺旺公布新品計劃，推出包括邦德咖啡、“莎娃SAWOW”果酒和草本飲料“大口爽”在內的多個飲品。而在2017年，旺旺共推出了48款新品，還在旺旺天貓旗艦店以“你沒吃過的旺旺”專欄羅列出眾多新品。
一直活在80、90后童年記憶里的旺旺，正在急于掙脫自己的固有形象。但旺旺的嘗試并沒有收到應有的效果，近50款新品里目前難以看到爆款的痕跡。
比新品不順更嚴重的是，經銷商們正在“拋棄”旺旺，湖南郴州一位經銷商早前接受媒體采訪時表示：“這幾年旺旺越來越不好做，一方面是宏觀市場影響，一方面是受網絡發展沖擊，還有受到了競爭對手的諸多影響。這些因素都降低了經銷商做新品的熱情。“
“從1995年旺旺比較走紅的時候開始經銷，除了飲品以外，旺旺的產品我都經銷過，為它打拼多年，但是一路下來利潤越來越薄。另外，旺旺還一直存在沖貨的現象，就是跨區域銷售，使得我們的銷售價格沒有利潤。對于這種沖貨，必須懲罰。”
近幾年來，旺旺經銷商的業績壓力逐年增加，利潤被逐漸稀釋。旺旺每年都會對各部門重組一次，主要是產品重新劃分部門，這樣產品跟著變化，對應的經銷商原經銷的產品也會發生變化，對既有的經銷商利益有很大影響，導致市場的基礎也付諸東流了。因此導致沖貨情況嚴重。
“旺旺”求變
“這次與時尚潮牌、化妝品品牌做跨界聯名，是希望讓顧客感受到，旺旺的品牌很年輕，也可以很潮流。就是讓品牌重新煥發光彩。”旺旺集團電商渠道事業部副總經理何禮旭說。
旺旺集團的業務可追溯至1962年在臺灣設立的宜蘭食品工業股份有限公司。
1992年，旺旺正式進入大陸，并在湖南建立第一家工廠。
在正式投資建廠之前，旺旺集團先以廣告出擊。從1990年到1993年產品正式上線之前，就花了1000萬元人民幣的廣告費。
旺旺集團的“魔性”廣告，是如今的80后、90后抹不去的童年回憶。“你旺我旺大家旺”、“再看再看我就把你吃掉”等廣告語耳熟能詳。
然而對于一個休閑食品品牌而言，最可怕的事情莫過于吃過它的人都長大了。品牌老化、業績下滑成了旺旺集團近年來不得不面臨的問題。
近幾年來，休閑食品市場不斷洗牌，大量新生品牌開始占據市場份額。從2014年開始，旺旺的年收入逐年減少。旺旺2016年的年報顯示，2016年旺旺集團的收入為191.101億人民幣，比2015年降低了7.9%。據旺旺集團最新年報，截至2018年3月31日止的12個月，旺旺集團實現營收202.75億，公司權益持有人應占利潤31.16億，相比去年同期，在營收上升的情況下，公司權益持有人應占利潤下降6.6%。
“中年危機”之下，旺旺一直在求變，不僅開發低糖的營養食品以迎合新消費趨勢，還研究投放自動售貨機，探索線下的新渠道。此外，旺旺在線上的銷售喜人。據年報，旺旺電商渠道已連續兩年呈現翻倍的增長，乳飲品三分之一的收益都來自于線上。
此次旺旺衛衣的火爆，已能看出主打“情懷牌”的“段子手”旺旺，再次觸碰到年輕消費者的脈搏。但擺在旺旺面前的更大的難題，在于如何應對消費升級的大環境下，人們對食品營養健康話題關注度不斷提升的趨勢。
