秋糖結束了，好像整個行業依舊紅火。但是從最近的一項調查中發現，超過69.7%的經銷商表示不想再當經銷商了。而真正讓他們下定決心的不是越來越惡劣的市場狀況，也不是越來越低的利潤，反而是幾句“無足輕重”的話！！
物質和精神的雙重打擊，
語言是對經銷商的精神虐待
“說不在乎賠錢，那肯定是假話。但是起起伏伏十幾年，賺錢賠錢的事兒都是經常的。這幾年生意不好，也都在一點點的熬過來。真正難熬的不是這些，而是看起來無足輕重的話。”
記得，有一次催款。一萬多，欠了一年多，實在是這幾年不好周轉了，催的有點急。結果客戶直接說“就是看在這一萬多的面子上，才要你的貨，要不然那么多人，干嘛要你的”大致是這個意思，但是當時的話比這要更難聽。
這樣的事情不是一次兩次，原來只是個別的客戶是這個樣子，現在這樣的客戶已經越來越多了。
除了這些之外，還有一些廠家也總是惡語相向。“和你合作是給你飯吃……”“不要貨，直接換經銷商”“連這點貨都賣不了，要你有什么用”……這樣的言語總是伴隨著每一個經銷商。
有些話或許只是不經意間的一句話，說完之后就忘了，但是每一次說出來都在扎經銷商的心，是對經銷商的一次精神虐待。
你的無心之語正在“消滅”經銷商
除了與經銷商的交流之外，在和終端和廠家的交流之中，大多數的無心之語也只是有樣學樣而已。
本來沒有抱太大希望，也是聽說別人是這么說的，然后就可以把貨款拖上很長一段兒時間。而且經銷商在給活動還有價格的時候，更有主動權了。然后就嘗試了一下，還是很管用的。有的時候并不是沒錢，但是總要預留一些的，畢竟錢還是拿在自己手里最放心的，經銷商的能拖一段就拖一段，也就形成了自然。
有的時候，經銷商送貨速度也還不錯，但是送貨之后就會要貨款什么的。“怎么這么慢，都耽誤了多長時間，再不來就拿別人的了”先把理占住，再說其他的自己也有底氣了。
廠家也大抵如此，都是在有樣學樣。找到一個能長期合作的經銷商并不容易，不想太過分。但是在其他人的影響下，就形成了現在的風氣。
多少經銷商，因為這一句話逃離？
逃離大品牌，逃離大商超，到現在的逃離快消品……有多少人愿意離開一個自己待了十幾年的行業，歲數到了四五十，還要冒險踏入另外一個行業，這是受了多大的委屈。
這個世界上，沒有人是完人，也沒有人總要為別人買單。正是因為合作時間長，才會一次又一次的忍讓，對任何話語選擇逆來順受。可是長期時間把負面情緒積攢起來，真正爆發，就是無可挽回的局面。
中秋以來，經銷商跳樓、跑路、自殺的新聞一個接著一個，甚至數百經銷商集體抵制品牌的新聞也屢見不鮮。真正把這些經銷商逼上絕路的就是這一句句看著漫不經心的話，不僅是對經銷商勞動的侮辱，更是對他們的精神虐待。
為你選品，為你鋪貨，為你促銷，為你奔波，為你賺錢，為你抗壓，為你兜底，為你收尾……結果不是理解，而是每一次的惡語相向。不是一次，而是數十次，不是一天，而是數年的時間。
占據了上風，拿到了所謂的主動權又有什么意義，最終把別人逼上絕路，也封死了自己的退路。合作不是戰場，不是你輸我贏，而是雙贏，好好對待自己的合作伙伴，比什么都重要！！！
