說起旺旺，相信大家(jia)腦海里都會想到(dao)(dao)那(nei)個可愛的(de)旺仔(zi)形象，它(ta)誕生至(zhi)今已(yi)有(you)(you)幾十年的(de)歷史(shi)了，在(zai)這期間(jian)，它(ta)并沒有(you)(you)隨著時代的(de)發展而(er)消失(shi)在(zai)眾人的(de)視野當(dang)中，相反它(ta)還成為了眾多企業品(pin)牌中的(de)“網紅(hong)”，品(pin)牌熱度持續發酵，受到(dao)(dao)眾多年輕(qing)消費者的(de)喜愛和追捧。
已(yi)然(ran)暢銷(xiao)(xiao)23年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)仔(zi)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)如今正值弱冠之(zhi)年(nian)(nian)(nian)，而其“再看就(jiu)把你喝掉(diao)‘是80后(hou)難忘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經典廣告語，如今仍舊(jiu)出現在(zai)熒幕(mu)之(zhi)上(shang)。旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)仔(zi)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)正是憑此營造出輕松幽默的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍，拉(la)近(jin)了和兒童(tong)群(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)距(ju)離，也讓(rang)大陸人第(di)一次了解了“復原乳”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念。 旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)仔(zi)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)誕生(sheng)于1996年(nian)(nian)(nian)3月31日的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)湖(hu)南，首先以喜(xi)(xi)慶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)、245ml鐵罐(guan)(guan)展現在(zai)國(guo)民面前。身為全(quan)中國(guo)第(di)一罐(guan)(guan)鐵罐(guan)(guan)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)，面對當時幾乎(hu)空(kong)白(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兒童(tong)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)市場，其以陽(yang)光樂(le)觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)仔(zi)笑臉以及(ji)濃郁香甜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口感(gan)俘獲全(quan)國(guo)兒童(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心。 旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)仔(zi)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)在(zai)產(chan)品(pin)中添加(jia)了以DHA為主的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營養元(yuan)素，同時在(zai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)設計和廣告宣傳方面，都明確地(di)針對兒童(tong)及(ji)其父(fu)母(mu)，將旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)仔(zi)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)這一產(chan)品(pin)形象(xiang)深深地(di)植(zhi)入(ru)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心中。 “你旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)我旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)大家(jia)旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)”—— 旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)仔(zi)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)不僅定位兒童(tong)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)，加(jia)之(zhi)“旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)”品(pin)牌天然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)節禮屬性，其以討(tao)喜(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)稱、喜(xi)(xi)慶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)包裝(zhuang)及(ji)產(chan)品(pin)力，快速鎖定年(nian)(nian)(nian)節饋贈市場。上(shang)世紀(ji)90年(nian)(nian)(nian)代，旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)仔(zi)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)曾一度(du)供不應(ying)求，甚至(zhi)出現炒訂單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象(xiang)。 有(you)關報告顯(xian)示，2007年(nian)(nian)(nian)~2011年(nian)(nian)(nian)，旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)仔(zi)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)復合增(zeng)長率均保持了33%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)速增(zeng)長。進入(ru)2012 年(nian)(nian)(nian)，市場經濟整體比較(jiao)低迷，然(ran)而旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)仔(zi)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)卻(que)逆(ni)流而上(shang)，銷(xiao)(xiao)售額(e)達近(jin)100億(yi)(yi)元(yuan)。在(zai)高(gao)空(kong)地(di)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狂轟亂炸之(zhi)下，旺(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)仔(zi)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)(nai)(nai)(nai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額(e)2013年(nian)(nian)(nian)超過110億(yi)(yi)元(yuan)。
險(xian)跌落百億(yi)，這(zhe)樣調整激活市場
由(you)于(yu)競品(pin)(pin)的(de)奮起直追、產品(pin)(pin)趨于(yu)老(lao)化、渠道庫存(cun)增加等因素，2014年(nian)(nian)(nian)(nian)旺(wang)(wang)仔牛(niu)奶(nai)出(chu)現18年(nian)(nian)(nian)(nian)來(lai)首(shou)次下(xia)滑(hua)，營收(shou)同比(bi)2013年(nian)(nian)(nian)(nian)下(xia)降0.8%。2015年(nian)(nian)(nian)(nian)再次衰退13.5%，險些跌落100億(yi)大單(dan)(dan)品(pin)(pin)榜。 面對明星單(dan)(dan)品(pin)(pin)下(xia)滑(hua)的(de)市場份額(e)，近(jin)(jin)兩年(nian)(nian)(nian)(nian)來(lai)，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)集團在(zai)產品(pin)(pin)創新(xin)(xin)、品(pin)(pin)牌宣傳等方面展(zhan)開(kai)了(le)一(yi)系(xi)列(lie)調整。 創新(xin)(xin)升(sheng)級推新(xin)(xin)品(pin)(pin)。2017年(nian)(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)(nian)初(chu)，旺(wang)(wang)仔牛(niu)奶(nai)在(zai)原有的(de)基礎上(shang)(shang)(shang)推出(chu)一(yi)款名為(wei)“旺(wang)(wang)仔特(te)濃牛(niu)奶(nai)”的(de)新(xin)(xin)品(pin)(pin)，該產品(pin)(pin)憑(ping)借獨特(te)的(de)手繪包(bao)裝(zhuang)，走紅于(yu)網絡。據了(le)解，這(zhe)是旺(wang)(wang)仔牛(niu)奶(nai)25年(nian)(nian)(nian)(nian)以(yi)來(lai)，首(shou)次打(da)破原有包(bao)裝(zhuang)，做出(chu)的(de)最獨特(te)的(de)一(yi)次嘗(chang)試。自推出(chu)以(yi)來(lai)，便引(yin)起一(yi)陣(zhen)銷售熱(re)潮，據企業官方透(tou)露(lu)，在(zai)產品(pin)(pin)上(shang)(shang)(shang)市一(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)，單(dan)(dan)品(pin)(pin)銷額(e)破億(yi)。 近(jin)(jin)幾年(nian)(nian)(nian)(nian)，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)始終走在(zai)創新(xin)(xin)與改(gai)革的(de)道路上(shang)(shang)(shang)，通過(guo)一(yi)系(xi)列(lie)品(pin)(pin)牌年(nian)(nian)(nian)(nian)輕化的(de)手段，讓這(zhe)個旺(wang)(wang)仔品(pin)(pin)牌重新(xin)(xin)充滿了(le)活力，市場上(shang)(shang)(shang)的(de)霸主(zhu)地位依舊牢固，在(zai)消費者的(de)心目中(zhong)產生了(le)不可分割的(de)情感。
