近(jin)兩年，商超不斷出現閉店(dian)、業績下滑的(de)新聞，只有夫(fu)妻(qi)店(dian)銷售額穩如泰山。全年零(ling)售26萬億，夫(fu)妻(qi)店(dian)貢獻達到(dao)10萬億，是任(ren)何渠道都做不到(dao)的(de)。
相比商超、連(lian)鎖便利的(de)資(zi)金，渠道(dao)，價格，產品(pin)等各(ge)種要素很容(rong)易被資(zi)本(ben)破(po)解，但是(shi)夫妻店的(de)優勢(shi)卻不(bu)是(shi)新零售的(de)資(zi)本(ben)可以代(dai)替的(de)。
為什么“夫妻店”不會被淘汰？
雖然價格沒優勢，但距離近
相對各大商超，夫妻店(dian)價格上沒(mei)有任何優勢，各種促銷，搭(da)贈更不是(shi)夫妻店(dian)能玩得起的(de)。但是(shi)分散在大街(jie)小巷，街(jie)頭巷尾，小區(qu)附近，一公里之內都可以找(zhao)到(dao)三(san)五(wu)家的(de)夫妻店(dian)，無限接近消費(fei)者。
距離近就(jiu)是最大的(de)優勢，往(wang)來(lai)的(de)鄰居，就(jiu)是源源不(bu)斷的(de)客流(liu)。完美解決(jue)最后一(yi)公(gong)里的(de)問題，完全不(bu)用(yong)像大商超那樣大筆投入還解決(jue)不(bu)了。
熟人買賣，溫度無可復制
見面聊(liao)兩(liang)句(ju)家常，路(lu)過(guo)問兩(liang)聲早(zao)晚。
雖然有(you)些熟人生意難做，但(dan)也有(you)大部分(fen)熟人買賣做的(de)很(hen)不(bu)錯，這絕(jue)不(bu)是商(shang)超(chao)新零售可以(yi)做到的(de)。
寄存個(ge)東(dong)西，代收一(yi)下快(kuai)遞包(bao)裹，打(da)聽一(yi)下小區事物……夫妻店(dian)(dian)的作用遠超一(yi)般的便利店(dian)(dian)。
這些(xie)都不是簡單(dan)的價格(ge)優(you)惠(hui)可(ke)以(yi)取代的，來往之(zhi)間的溫度，潛移默化下的影(ying)響，將夫妻店變成了顧客生活中的一部(bu)分(fen)。
平臺競爭下的價格優惠
小(xiao)本小(xiao)利經營(ying)，對進貨價格，渠道，優(you)惠更有把握度。
各大平臺之間的(de)(de)競(jing)爭就是夫妻店最(zui)大的(de)(de)機會，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)競(jing)爭中(zhong)，夫妻店往往能(neng)得到更多(duo)的(de)(de)優惠和更好的(de)(de)服務。
平臺(tai)渠道之(zhi)間的競爭(zheng)(zheng)，省去以往(wang)過多的流程，利潤自然更高。競爭(zheng)(zheng)越激烈，夫(fu)妻店反而(er)更吃香。
卷煙經營所帶的利潤
煙癮上來，買(mai)個煙總不能(neng)跑(pao)幾里(li)地到商超去，親友聚餐、同事聚會用酒很多時候也是這(zhe)樣。
大多數人都選(xuan)擇就近解決，這也(ye)是夫妻店最多的利潤來源(yuan)。
買(mai)煙的(de)同時(shi)帶動一些零(ling)食，飲(yin)料(liao)，甚至生鮮的(de)銷量，就算商超(chao)，新零(ling)售(shou)再(zai)怎(zen)么發展，也不(bu)可能(neng)做到這些。
隨機應變，及時調整
作為夫妻店主，奮斗在第一線，接(jie)觸最熟(shu)悉的顧(gu)客，總能最快了解(jie)顧(gu)客的需(xu)求(qiu)，最快的隨機應變，解(jie)決(jue)現(xian)在“懶人”的需(xu)求(qiu)。
移動支(zhi)付(fu)，從(cong)微信支(zhi)付(fu)，支(zhi)付(fu)寶支(zhi)付(fu)開始，火爆大街小巷(xiang)就是從(cong)夫(fu)妻(qi)店開始。生鮮需求，買菜做(zuo)飯，不想跑，樓下小店快速(su)出現各(ge)種蔬菜，面條，饅頭……購買很(hen)方便。
微(wei)信社群，一個小(xiao)區建個群十分(fen)方便，有(you)什么需要群里(li)說一聲，問一下(xia)。有(you)什么優惠，群里(li)發一下(xia)，都(dou)能帶來銷量。
遠沒有大商超繁瑣(suo)的(de)決策層，夫妻店(dian)在第一時間發現(xian)顧客(ke)的(de)需(xu)求(qiu)，就可(ke)以及時解(jie)決調整。
700萬夫妻店，遠不是資本能夠撼動的
無人(ren)零售張狂(kuang)，新零售狂(kuang)野，大商超(chao)兇猛……發展已經不是一天兩天，但是夫妻(qi)店依舊堅挺(ting)。
商超進(jin)入中國，想要(yao)打(da)敗夫(fu)妻店，三十年過(guo)去了(le)，夫(fu)妻店已(yi)經發(fa)展到700萬家(jia)。
新零售想(xiang)要(yao)打(da)敗(bai)夫妻店(dian)，到現在(zai)兩(liang)年時間，卻要(yao)進軍夫妻店(dian)合作。
無人零(ling)售張狂一(yi)時(shi)，現在熱(re)度褪去，而夫(fu)妻店(dian)幾十(shi)年如(ru)一(yi)日。夫(fu)妻店(dian)，人員，貨物，管理，房租……算(suan)下來成(cheng)本最少10萬(wan)，700萬(wan)就是7000億(yi)，不是任何一(yi)個資(zi)本能夠顛(dian)覆(fu)的(de)。何況還有時(shi)間，精(jing)力，管理的(de)投入。
長期穩(wen)定的(de)顧客(ke)就(jiu)是夫(fu)妻店(dian)最大的(de)資本，夫(fu)妻店(dian)兇(xiong)猛，遠不是表面下那(nei)么簡單。
競爭過程中優勝劣汰在(zai)不(bu)斷進行，但更(geng)多(duo)更(geng)得(de)人心的夫妻(qi)店在(zai)快(kuai)速成(cheng)長，吸收(shou)更(geng)多(duo)經驗，用更(geng)多(duo)先進的手段，為顧客提供更(geng)全面(mian)的服務。
所以，各(ge)位(wei)老板們，堅定信(xin)心，用(yong)最真誠(cheng)的服(fu)務和信(xin)譽來換取(qu)更(geng)多消費者(zhe)的信(xin)賴吧！
