現在有(you)很多終端業務員，在下市場(chang)之(zhi)前心里就想好(hao)怎么打退堂鼓了(le)，市場(chang)不好(hao)拜(bai)訪、市場(chang)淡季、同(tong)行競爭太(tai)激(ji)烈、產品價位太(tai)高，消費(fei)者不接受等(deng)等(deng)理由在心里早(zao)就已經醞(yun)釀出來了(le)。
如果真(zhen)的(de)(de)季(ji)節(jie)旺(wang)起來(lai)，終端的(de)(de)倉庫(ku)都被(bei)競品壓爆了！還會留你(ni)的(de)(de)貨嗎？所以說賣不出貨，不是市場的(de)(de)問(wen)(wen)題，不是競品的(de)(de)問(wen)(wen)題，也(ye)不是產品的(de)(de)問(wen)(wen)題，最(zui)主(zhu)要是你(ni)的(de)(de)思(si)想(xiang)問(wen)(wen)題。
所(suo)以說，經銷商，你(ni)知(zhi)道你(ni)身邊的(de)(de)業務員(yuan)是什么原(yuan)因(yin)導致他(ta)們沒業績(ji)的(de)(de)嗎？就讓(rang)小(xiao)編分析下這類(lei)業務員(yuan)的(de)(de)共同特點吧。
變的懶散，不積極
郭(guo)沫若曾說(shuo)這(zhe)樣一句話：“形成天才的(de)決定因(yin)素應(ying)該(gai)是勤奮。”
沒有人能在不勤奮的(de)狀況(kuang)下(xia)成為(wei)(wei)一個天才(cai)，所以(yi)，勤奮是十分重要的(de)，它(ta)是你能否成為(wei)(wei)天才(cai)的(de)決定性因素。任何事情，當(dang)你勤奮去做的(de)時候，就會有所結(jie)果，經歷過(guo)風雨，才(cai)會見到彩(cai)虹(hong)。
而懶(lan)散，消極，這乃是業務員(yuan)的大忌。當一(yi)個業務員(yuan)開始懶(lan)散，開始消極的時(shi)候(hou)，那么他已(yi)經開始與成功(gong)失之交(jiao)臂(bei)了。人這一(yi)生，收獲程度(du)和你的勤奮程度(du)成正比(bi)，要記住這樣一(yi)句話(hua)：越努力越幸(xing)運。
所以(yi)，當你(ni)身邊的業(ye)務員出現這種情況(kuang)的時候(hou)，你(ni)就需要與(yu)他(ta)(ta)們(men)及時的溝(gou)通，找到問(wen)題所在，解決(jue)他(ta)(ta)們(men)的問(wen)題。
死要面子，活受罪
一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)成功的(de)(de)(de)經銷商的(de)(de)(de)背后都有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)不(bu)要(yao)面(mian)子的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)，可以這(zhe)樣(yang)說，他(ta)們(men)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)臉皮(pi)早已經被(bei)打磨的(de)(de)(de)比樹皮(pi)還厚了。作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)經常跑業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，免(mian)不(bu)了要(yao)和陌生的(de)(de)(de)人(ren)(ren)進(jin)行(xing)溝通(tong)，倘若(ruo)自己礙于面(mian)子，不(bu)好意思打擾別(bie)人(ren)(ren)，那就真的(de)(de)(de)是活(huo)受罪了。你(ni)不(bu)好意思和別(bie)人(ren)(ren)溝通(tong)，別(bie)人(ren)(ren)怎么(me)能(neng)知道你(ni)的(de)(de)(de)產品呢(ni)，這(zhe)樣(yang)下來，肯(ken)定(ding)不(bu)會有好的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績。
所以(yi)說要(yao)成大事者，要(yao)先不(bu)要(yao)臉(lian)。尤其是業務員，如果你太好(hao)面子，根本(ben)(ben)開發不(bu)了(le)市(shi)場(chang)，這樣下來，是根本(ben)(ben)賺不(bu)到什(shen)么(me)錢(qian)的。
對于這(zhe)種死要面子的(de)(de)業務員，可以(yi)讓他們先嘗試學習與人溝通的(de)(de)技(ji)巧。在能夠與人順(shun)利溝通的(de)(de)前提下，就可以(yi)去跑(pao)業務了，即(ji)便是面對陌生(sheng)的(de)(de)人，也(ye)能夠熟練的(de)(de)介紹自己的(de)(de)產品，也(ye)不會覺得礙于面子了。進而提升自己的(de)(de)業績，賺到(dao)更多的(de)(de)錢。
總是在抱怨、埋怨
在(zai)文章(zhang)的(de)開頭(tou)，小編就有(you)提(ti)到過，現(xian)在(zai)有(you)很多(duo)業(ye)務員在(zai)還未(wei)下市場前(qian)就已經心里(li)打(da)好(hao)小算(suan)盤了(le)。這(zhe)種人往往喜歡抱(bao)(bao)怨(yuan)，抱(bao)(bao)怨(yuan)自己(ji)的(de)產品不(bu)(bu)好(hao)，抱(bao)(bao)怨(yuan)自己(ji)的(de)市場前(qian)景不(bu)(bu)好(hao)，抱(bao)(bao)怨(yuan)自己(ji)的(de)公司不(bu)(bu)好(hao)。我想說，抱(bao)(bao)怨(yuan)能(neng)解決(jue)問題嗎(ma)？在(zai)你抱(bao)(bao)怨(yuan)之后，問題是依舊(jiu)存(cun)在(zai)的(de)，并不(bu)(bu)會因(yin)為你的(de)抱(bao)(bao)怨(yuan)，這(zhe)些問題就會都得(de)到解決(jue)。
所以，要想如何去解決(jue)這些問(wen)題，給自(zi)己定一個明(ming)確的目(mu)標(biao)，有了(le)目(mu)標(biao)就有了(le)動力，這樣才會(hui)往成(cheng)功一步(bu)步(bu)的邁進(jin)。
最后，小編要(yao)給經銷商說的(de)是(shi)，如(ru)果你身邊(bian)存在著這(zhe)樣(yang)因素的(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)，要(yao)先(xian)試(shi)著與其溝通，了解(jie)原(yuan)因，看看其態度如(ru)何，是(shi)否有所(suo)轉變，從(cong)而去評(ping)判(pan)這(zhe)個(ge)人到底(di)適不(bu)適合做業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)，如(ru)果不(bu)適合，我建議要(yao)趁早更換(huan)新(xin)的(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)。好(hao)的(de)市場、好(hao)的(de)銷量是(shi)離不(bu)開一個(ge)好(hao)的(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)的(de)，所(suo)以，作為經銷商的(de)你要(yao)擦亮自己的(de)眼睛了。
