賺錢技能一：專業
所謂專業，即上知道宏觀經濟，對國家相關政策、食品安全、產品質量(liang)、市(shi)場(chang)需(xu)求量(liang)及走勢等有(you)個基本了解(jie)，對(dui)市(shi)場(chang)下(xia)一步(bu)態勢有(you)個大致判斷；下(xia)知道(dao)(dao)渠道(dao)(dao)數據，能夠結合自身當(dang)地市(shi)場(chang)，對(dui)產品容量(liang)、消(xiao)費(fei)者喜好、市(shi)場(chang)走勢認(ren)真分析，再結合自身狀況做出相應準備(bei)。能鎮守一方，運籌帷幄(wo)。
其(qi)中專業可分為(wei)兩層，一方(fang)(fang)面體現(xian)在心態上，一方(fang)(fang)面體現(xian)在動作上。
所謂心態上，即要(yao)有專(zhuan)注(zhu)力(li)、執行力(li)、堅韌力(li)。
專注(zhu)是(shi)創造奇跡(ji)的法門。一(yi)(yi)個(ge)人一(yi)(yi)天(tian)工作的時間是(shi)一(yi)(yi)定的，在這個(ge)時間內對(dui)某個(ge)單(dan)品或兩三(san)個(ge)單(dan)品傾注(zhu)所有心力，比把精力分散在十幾個(ge)產品上效果要好得多。
執(zhi)行(xing)力是(shi)區分經銷商優秀(xiu)與否的一個標準。“知(zhi)與行(xing)之(zhi)間(jian)有十萬八千里，而且知(zhi)行(xing)合一是(shi)最難的”，執(zhi)行(xing)力強的，很(hen)容易(yi)把事情做起來(lai)。
所(suo)謂“堅持就是勝利”，如(ru)果想今天(tian)代理明天(tian)旺銷(xiao)后天(tian)大賣，這本身是不(bu)符合邏輯(ji)的。
動作上而言，做好鋪貨(huo)、試飲。
從全國數(shu)據來看，鋪貨(huo)量和最(zui)(zui)終銷量有高度的(de)相關性，鋪貨(huo)量不到(dao)位，轉化力、推(tui)廣力再好(hao)，最(zui)(zui)終的(de)銷售及利潤也不會太高；做飲料，要回歸產品(pin)本身，讓消費者品(pin)嘗到(dao)飲料比在電視上打廣告來的(de)更直接，但凡有能力，一(yi)定要做好(hao)試飲，這是最(zui)(zui)好(hao)的(de)推(tui)廣方(fang)式(shi)(shi)和品(pin)牌營銷方(fang)式(shi)(shi)。
賺錢技能二：選品
“產(chan)品(pin)(pin)(pin)是經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)立身(shen)之本，好產(chan)品(pin)(pin)(pin)自己會說話。”這(zhe)句話充分證明了選對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)重要性。好產(chan)品(pin)(pin)(pin)更容(rong)易讓消費(fei)者接受，下到市場可以用很(hen)短的(de)(de)(de)(de)時(shi)間就(jiu)能動起來(lai)(lai)，從而越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者變(bian)成老客戶，越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)(de)店老板打電話來(lai)(lai)要貨，形(xing)成一(yi)種良性循環(huan)。因此選擇靠譜優質的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，可以為自己帶(dai)來(lai)(lai)較好的(de)(de)(de)(de)效益回報。
現(xian)如今，消(xiao)費群(qun)(qun)體、消(xiao)費理念以及消(xiao)費習慣的(de)轉變，主流消(xiao)費群(qun)(qun)體從碳(tan)酸(suan)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)過(guo)渡(du)到(dao)茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)后(hou)又過(guo)渡(du)到(dao)包裝水(shui)(shui)和植物(wu)蛋白飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)品(pin)等(deng)健(jian)康飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)。茶飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)、植物(wu)蛋白飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)、包裝水(shui)(shui)等(deng)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)品(pin)所占份(fen)額在不斷(duan)提高，碳(tan)酸(suan)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)市場(chang)進(jin)一步被蠶食(shi)。消(xiao)費者對(dui)于健(jian)康訴(su)求的(de)提升，以纖維飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)、近水(shui)(shui)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料(liao)為(wei)代(dai)表的(de)新品(pin)類迅速增長，在市場(chang)份(fen)額中擠入主流。
健(jian)康化(hua)、營養化(hua)、功能化(hua)的產(chan)品(pin)，已(yi)成為(wei)新的市場增長點，引領2017年(nian)的飲品(pin)新趨(qu)勢。如達(da)利園推出(chu)的“豆(dou)本豆(dou)”豆(dou)奶、麥麥噠（北京）飲品(pin)有限(xian)公司(si)推出(chu)的燕(yan)小(xiao)嘜純燕(yan)麥飲品(pin)系列、農夫山泉推出(chu)的“茶π”一(yi)經(jing)上市就得到了(le)消費者及市場的一(yi)致好評。如果不知道該怎(zen)樣選品(pin)的各位，不妨結合(he)自身(shen)情況(kuang)，試試以上幾(ji)款爆品(pin)哦。
賺錢技能三：創新
面(mian)對日(ri)趨激烈的市場，經(jing)銷商想(xiang)要(yao)發(fa)展(zhan)壯大，就要(yao)不(bu)斷地進行創新。
一方面是營銷(xiao)觀念和思路的創新。現(xian)如今，是一個“酒香也怕巷子深”的時(shi)代，傳播至關重要(yao)。因此(ci)，營銷(xiao)思路和理念要(yao)與市(shi)場(chang)接軌，快速(su)適(shi)應市(shi)場(chang)變化。移動互(hu)聯網(wang)現(xian)已成為(wei)大(da)(da)趨所勢，只(zhi)有(you)懂得如何玩轉新媒體，才能在(zai)互(hu)聯網(wang)大(da)(da)潮(chao)下有(you)所發展。利(li)用微(wei)信(xin)、微(wei)博、頭(tou)條等各種社(she)交軟件，以視頻、文(wen)字(zi)、漫畫(hua)等形式，與目標客戶進行零距(ju)離(li)互(hu)動，在(zai)有(you)趣好玩中實現(xian)產品(pin)的推廣和銷(xiao)售。
另一方面是服務創新(xin)。不僅(jin)在(zai)銷售過程中讓(rang)顧(gu)客(ke)有“顧(gu)客(ke)是上帝”的(de)感覺，在(zai)售后服務方面也要(yao)有全新(xin)的(de)消(xiao)費體(ti)驗。重視(shi)客(ke)戶回訪，通過回訪不斷提高服務質量，從而(er)提升消(xiao)費者滿意度(du)，使(shi)其(qi)變成忠實用(yong)戶甚至(zhi)永久用(yong)戶。
營銷思路和理念要與市場接軌
如果能抓住機遇，從(cong)(cong)市場變化中(zhong)及時反應過(guo)來，跟上市場環(huan)境變化的步伐，使自己不斷(duan)扎根(gen)，從(cong)(cong)而邁向新的高度(du)；如若錯過(guo)，則很容(rong)易在新的競爭中(zhong)失去優勢，使曾經忠實的零(ling)售(shou)商改換門庭。所以說，“這(zhe)是最好的時代，也是最壞的時代。”
雖然現在銷售難度越(yue)來越(yue)大，但只要抓住(zhu)以上幾個(ge)要點(dian)，行(xing)之有效、扎(zha)(zha)扎(zha)(zha)實實的(de)把事情做好，經過一段時間的(de)積累(lei)，業績(ji)必會“芝(zhi)麻開花(hua)節節高”，做到某個(ge)程(cheng)度，你(ni)就(jiu)可以安心的(de)躺著(zhu)數(shu)錢啦(la)！
