俗話說“親兄弟，明算賬”。這就更別提經銷商和廠商了，雖說兩者目標相同，但利益點不同。這就免不了會有各種沖突。接下來我們就來帶你看看為什么經銷商會對廠商有看法？
1. 企業總是想讓經銷商投入太多但缺乏補貼
在經銷商看來，他們面臨的壓力已經夠大了，市場運作的成本大幅提高，他們的資源也很緊張，但是企業仍然一味地想讓他們投入更多，這并非是他們所情愿的;
他們認為，市場投入主要應該由企業來提供，如果企業在這方面比較保守而主要依賴經銷商，是不可能將市場做好的。
確實，有的經銷商相當賣力地推廣廠家的產品，原因就在于企業愿意為其提供充分的費用補貼，使其在市場拓展上沒有后顧之憂，能夠全力而為。
2. 企業沒有為經銷商提供足夠的專業支持：
隨著市場的日益復雜化，市場運作的難度也在不斷增加，作為同時經營多個品牌的經銷商，要讓他們對每個品牌的經營都要非常專業是不現實的，這就需要得到企業銷售團隊的專業支持;
但令經銷商不滿的是，不少企業都無法為其提供專業的銷售指導，包括市場策略、產品規劃、渠道規劃、費用規劃、推廣方案等，只能依靠他們自身的經驗行事，自然也難以取得很好的效果。
因此不少經銷商在接產品的時候都非常關注企業能夠提供什么樣的專業支持，他們不怕多花錢，而是怕企業對他們不聞不問。
3. 企業在經銷商營業額中的占比過低，不可能投入太多：
還有的經銷商認為對部分企業無法盡心盡力，就是因為其銷售額太小，在其整個的營業額中所占的比例很低，他們不愿意為這些企業投入太多的資源和精力;
經銷商的資源也有限，他們追求的是資源利用成效的最大化，如果企業在其整體營業額和利潤額中所占的比例不高，就難以激發他們的積極性，再加上有的企業本身對經銷商也缺乏足夠的支持和幫助，那么就更難得到經銷商的關注了。
4. 經銷商缺乏足夠的能力來幫助企業拓展市場：
經銷商有不同的類型，通常每一個經銷商都有自己擅長的商業模式和能力，如果企業的要求與他們當前商業模式不相符合，他們也不愿意為此而改變，比如一個企業要求批發型的經銷商去拓展商超渠道難度就很大，原因在于批發型的經銷商缺乏足夠的業務人員，同時經銷商也要投入不少費用去建立客情關系和維護渠道。
而且運作商超渠道還需要具備專業的能力，如果批發型的經銷商要這樣做，往往意味著要付出極大的精力和資源來進行轉型，絕大多數經銷商對此都會畏難而退。
商業合作之所以復雜，就在于合作方的利益點不同。廠商希望按照自己利益最大化合作，而經銷商則反之。這種情況下，如何平衡兩者之間的利益訴求才是最重要的。這就需要兩者進行理解溝通進行解決了。
