做經銷商既看個人能力也是看運氣的。當然有些人的做事態度或者性格就不適合做經銷商。小編就為大家整理了一些，如果你有一下這些行為或思想，那你就應該好好考慮一下了。
第一步：沒有好的眼力勁兒，你不適合干經銷!
創業型經銷商，要想創業成功，考的是眼力。這眼力，不僅僅是待人接客時的察言觀色，更主要的是看同行、看產品的眼力。
看同行的眼力。很多人之所以干經銷商，多半是看到隔壁王老五過去也是個破落戶，剛干經銷商沒兩年，已然是一副大老板的派頭了。很多人跳入經銷商行當，多半都是著了這種道。他哪里知道，人家店里客似云來，是因為王老五的小舅子是某某局某某辦的實權人物;人家店里即使平時看不到一個人影，照樣過得有滋有味，是因為人家做的就是門背后的生意，你也學著開個門店做零售，只能是自己找死。
看產品的眼力。剛入行的經銷商，最重要的是選什么產品。成熟產品利潤微薄、競爭激烈，經銷商一般也不好拿，即使拿到，對于剛入行的經銷商也是九死一生。而新產品、新品類，雖然有大量市場空白，但是有很多陷阱型產品，會打扮成餡餅型產品，在市場上借尸還魂。很多剛入行經銷商，由于選品不慎，把自己辛辛苦苦攢下的一點創業本金，就浪費在這種“陷阱型的產品”上，最后辛辛苦苦十來年，一夜回到解放前。
第二步：對產品缺乏自己的認知系統，你不適合干經銷!
熬過了創業的生死關，經銷商做品類擴充最容易犯的錯誤也有兩類。一類是只追求高利潤、低價格的產品，一類是步子太大扯到蛋。
初創成功的經銷商，多多少少開始對自己的銷售能力有了一些信心。他們掛在嘴邊最常說的一句話是：在我的店里，我的嘴就是品牌，我說誰是品牌，誰就是品牌。這類經銷商如果單兵作戰能力很強，最容易發展成為雜貨鋪型的經銷商，品類多，產品全，但基本都是低端產品，隨著品牌意識增強和消費升級趨勢的到來，這類經銷商要么向更低一級的市場轉移，要么苦等死挨，撿拾主流市場的一些邊邊角角，變成一個長不大的侏儒。
當然，還有另外一種情形，就是經銷商擴充品類時，貪大求全，不是圍繞創業成功產品的相關品類做補充，而是看見什么產品火，就賣什么產品，這是不少經銷商很容易犯的戰略盲動，最后迷失在這種盲動之中的經銷商，如今墳頭草都已經兩米見高了。
第三步：沒有空杯心態和配合意識，你不適合干經銷!
到了做品牌、做形象這個階段，經銷商配合的意愿和能力，凸顯到重要的位置上來。
今天放眼看去，能夠在區域市場有一席之地的經銷商，絕大多數都是在企業扶持之下的大戶或者重點經銷商。背靠大樹好乘涼，沒有品牌支撐的經銷商，不僅賺錢辛苦，賺大錢也難，這也是為什么行業里面頭部企業容易成為香餑餑的原因。
升級到這個階段，經銷商能不能更進一步，最重要的是心態，尤其是和成熟品牌合作。自己過去的成功經驗重不重要?當然重要!但是，你既然選擇做形象升級和品牌升級，就是依靠過去的經營模式實現增長，已經出現了瓶頸。既然選擇和正規品牌企業合作，多聽聽、多看看、多用用其他企業的經驗和方法，才是經銷商發展最低的試錯成本。
當然，有沒有那種王八蛋企業，只知道給你壓貨，不幫你解決問題的?有，當然有，但是，選擇合作的時候，你就得擦亮眼睛，多問問同行、多走走市場、多看看企業，一旦選擇了，就要一往無前，再縮手縮腳、疑神疑鬼，害得的是自己，苦的是員工。
再者說，哪個企業不喜歡有高配合度精神的經銷商?既然有配合才有支持、有支持才有資源、有資源才有市場。經銷商，你為什么還要左右游移?
第四步：沒有冒險和探索精神，你不適合干經銷!
形象升級，經營成本上升，經銷商對銷售量的需求開始猛漲。店里的自然流量，已經無法滿足發展的需要。
從靠著產品的自然流量和屬性就能養活一個店，到荷槍實彈地出去找肉吃，這對很多經銷商來說，都是比較艱難的一步，雖然做行商的道理，大家都懂。
做行商，聽起來簡單，做起來為什么這么難?究其原因，本質上還是因為人都有趨利避害的本能。要么店里本來生意不錯，想著更進一步，去找更多的人流量;要么店里生意不好，先看看外面的機會。先是一算，誒!又是人工、又是物料、又是費用，還得厚著臉皮去求爺爺告奶奶;再是一看，發單頁，沒人要，進小區，人家把你往門外趕;最后一聽別人的成功經驗，也無外乎打折、買贈、拉人頭，沒見有什么技驚四座的法寶。一合計這投入大、風險高、收益不定，還得撕下這張老臉，得了，先把店里干好，再不濟也不至于把底褲輸掉，看看再說、看看再說……
死在行商這一步的經銷商，都是在這種心態下，慢慢把自己熬死。盡管很多死掉這上面的經銷商，都認為自己試過了，只是沒效果。其實試過和做到，中間差了幾萬步，這里不討論，話說重了，就有誅心的嫌疑。
第五步：沒有利他就是利己的思想境界，你不適合干經銷!
從零售商到渠道商，從管好自己的團隊，到管好別的經銷商，做連鎖、搞加盟，甚至開分銷商，在某種程度上，是把自己的成功經驗進行復制的過程。這種復制，既帶有強制性的推廣，又必須考慮其他經銷商現實狀況;既要考慮下線網點的承受能力，又要維護公司的執行標準。所以說，能干好渠道商的經銷商，都是八面玲瓏的人精，人精堆中的翹楚。
從搞定消費者的零售商，到一呼百應的渠道商，經銷商的視野和格局應該上了一個新的臺階，從自己贏到大家贏，從利己到利他，說的玄乎點，就是人生觀、世界觀的一次涅槃重生。對這些網點的黏性和服務能力，不僅僅是錢和利的問題，還有人的問題。
雷鋒精神之所以仍不過時，是因為互聯網時代，已經沒有人能夠獨善其身。
當然，這些說的也不全對。但也足以說明了一些問題，所有的經銷商也應該時常檢測一下自己，無論成功或者失敗，都應該總結經驗。
