對于經銷商來說，需要面臨的問題有很多，越來越多的經銷商開始抱怨生意不好做，但是對于存在的問題仍舊想不出很好的解決辦法，其實最主要的問題就是廠家與經銷商之間的合作問題，廠家和經銷商應該怎樣和平相處呢？
現在市場難做是普遍存在的問題，好多經銷商在去年底或今年初和廠家簽訂了宏偉的年度銷售目標，現在隨著時間推移，英雄氣短啊，2018年已過半，年度任務是何其艱難啊!那么在這種時候可以說是廠家和經銷商、銷售人員到了做選擇的時候，到底要怎么玩?下半年怎么走?
俗話說：“識時務者為俊杰”，在現在的市場行情當中，經銷商應該積極調整銷售策略，避免彎路走的太遠，我們經常說不要與趨勢為敵，胳膊終將擰不過大腿。不要奢望通過我們的低利潤或無利潤、甚至負毛利的前提下來苦苦支撐我們奉認為“無上光榮”的業績。重要的是這種情況，我們能堅持多久?在這種時刻：活下來，才是最重要的!不要總奢望著，下個月會好過，下個月要是更難過，怎么辦?
我們也注意到，今年年初，好多企業發生了小的離職潮、辭退潮等現象，為什么呢?歸根結底問題是，員工掙不著錢了!企業不掙錢了!銷售很簡單任務完不成，拿不著獎金。企業銷售不能增長，肯定縮減費用支出。
那么現在關于經銷商生存的問題是，經銷商的錢怎么賺，經銷商賺不到錢怎么辦?
就剩下半年了，好多經銷商經營困難，不能如期完成廠家下定的銷售任務，如果經銷商各季度無法完成任務，年度任務無疑將是非常艱難。有些經銷商為了完成季度及月度任務，開始了瘋狂的壓貨、竄貨，可是壓貨之后怎么辦?
廠家在管理經銷商，管理市場的時候，經銷商的配合度都是在：跟著廠家走，有錢賺的前提下，形成的，那么一旦發生低價竄貨、無利潤銷售，面臨銷售任務連續完不成的情況，情況就非常遭了!廠家拿什么來管理經銷商?畢竟廠家和經銷商合作的前提是求利潤，沒有利潤支撐，還有幾個愿意陪著廠家玩的?
作為游戲規則的制定與實施者，廠家要為經銷商、零售商、消費者制定合理的戰略定位。作為開拓和維護市場的堅強力量，經銷商首當其沖，畢竟這些人都是拿著錢來陪廠家玩的，他不等同于銷售人員，大不了少賺一點，經銷商可是要養活一幫人的，同時也要為投資者的資金服務，更何況好多經銷商還有貸款，一睜眼每天就得多少多少錢吶!
鑒于上面的這些大道理，我相信每個人都很清楚，經銷商聯盟在這里呼吁，面對未來，我們應該認清方向，不要為了短期利益而放棄長期利益，更不要為了一時私欲，而放棄了自己多年來的行業形象，成為大家征討的對象!加強行業自律，提升盈利水平，且行且珍惜!
現在不好的問題是生意不好做，現在好的問題是大家都不好做!重要的是在這種前提下我們應該干什么?堅持做對的事情，少做錯誤的事情，調整我們的近期目標，但方向不能變。所以廠家和經銷商應該在做好自己的本質工作，做好合作雙贏。
