相信很多人對營銷都非常清楚，營銷工作是經銷商必不可少的工作，而且營銷的工作也是分門別類，各有各的看法。在這里，不做過多解釋，從營銷工作的基本邏輯開始，給大家詳細的講解一下經銷商該如何開展營銷工作。
任何營銷組織和個人都有自己的使命，當這種使命具體化到指標或者結果時，便是目標。目標可以是若干指標的組合，也可以是某種結果的評判，還可以是一種情緒的宣泄，更可以是對抗后的完勝。不管是什么，目標都應該是清晰、明確的，可以用某種標準唯一界定的描述。目標確定后，就具有他的嚴肅性，他是一個營銷組織或者營銷人的工作方向、標桿，絕對不可更改、打折!目標也是組織和個人存在的理由和價值體現。所以，目標是用來超越的，猶如長跑，他就是終點的那條橫線，要完美，必超越！
圍繞目標定策略。只要策略合適，方法得當，便沒有達不成的目標。策略的制定以達成目標的主體為核心，堅持主體提倡，主體對結果負責的原則。比如：組織和完成任務的營銷人員相比，則營銷人員為主體，組織為客體;而營銷人員與達成目標的客戶相比，則客戶為主體，營銷人員為客體。簡單的說，二者相比，離具體操作或者實施越近者則為主體。相應的主體的因素為內因，客體的因素為外因。具體實施時，客體明確目標，征求主體如何達成目標的建議，而后相互補充、協調、優化從而形成完成目標的策略和辦法。
統籌資源。策略和辦法初步形成后，就要著手計算實施策略和方法所需要的資源，這些資源最終以實物和費用的形式分開體現。此時，客體要明了自有資源與實際需要的差距，這個差距如何消除。在統籌之前，首先剝離主體愿意承擔的部分，而后客體積極在組織內統籌資源。如資源能滿足策略和方法所需，則進入下一步形成方案。如資源無法滿足，則返回到上一步通過優化策略和方法來尋求更高效的策略和方法。也可以提高目標的方法以尋求更大的資源支持。
形成方案。把策略和方法以及資源的投入等內容，主、客體在平等友好的氛圍中形成達成目標的具體方案。在方案中要體現以下內容：時間和進度要求;以目標為結果的責任劃分;資源如何到位以及分攤;與目標有差異時的責任劃分和索賠等內容。
實施方案。主、客體嚴格按照方案規劃實施方案，在實施過程中如出現偏差需要及時糾正，主、客體要協商同意方可修正。在實施過程中，客體要積極協助和檢核實施細節，以確保方案的完全落實。
營銷工作可以說是經銷商至關重要的一個環節，把營銷做好才能提高銷量，所以小編在這里講的這些營銷邏輯，經銷商一定要理清然后用在實際生活中，正確的開展營銷工作。
