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經銷商有這種心態 想不贏都難!

來源:食品飲料 食品飲料經商之道 | By 小杜 2018-05-29 瀏覽(467)

對于經銷商來說,好的心態真的很重要,當你去市場鋪貨失敗時,你要總結經驗并告訴自己這只是一次小失敗,總有一次會成功的;當客戶死活不買產品時,你要理性的回復客戶,就算真的不買,也要微笑著送別客戶。覺得生活這么美好,做經銷商雖然很累但是收獲很大呀,心態好什么困難的事情也能做成功。

1、只要你相信自己能贏,你就一定可以贏

 此觀念強調的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候,我們內心深處的信念與信心才是真正的決定因素,只有我們發自內心的相信自己可以戰勝困難、完成任務的時候,我們才真正有可能去戰勝困難、完成任務,這就是信念的力量!

2、再困難的市場也一定有機會點,只是需要我們用心去發現

 此觀念強調我們永遠要用積極的心態去尋找到解決問題的方法,有句俗語說的好:只要思想不滑坡,辦法總比困難多!當我們面對一個困難的市場甚至是已經“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當我們已經感到走投無路的時候,我們仍然要靜下心來仔細分析、研究,也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經意間的一個靈感,山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村!

經銷商有這種心態 想不贏都難!

3、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人

 此觀念強調要多從自身找原因,而不是過多的強調客觀因素。實際的市場銷售過程中,很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關職能部門“不配合”,或者過多的強調市場基礎不好,遺留問題過多等諸多客觀因素,從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當。試想一下,如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上,而不是積極的去想客服困難的方法,“困難”就會越來越難!

4、銷售是個有因有果的過程,關鍵核心動作執行到位了,銷量自然水到渠成

 此觀念強調要正確認識銷售的本質、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機取巧、暗箱操作完成業績,而是把銷售的關鍵動作(比如鋪市率、終端陳列、促銷執行等)真正執行到位,這樣我們的市場業績才是良性的,我們的業績才能穩步增長,良性循環!千萬不能急功近利!

5、個人的能力是有限的,團隊的能力是無限的

 此觀念強調要通過團隊的配合與整體力量去戰勝困難,最終達成業績目標。很多銷售人員個人能力很強,在市場碰到難題的時候,潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題,而忽略了通過團隊成員共同努力去克服苦難。銷售中的“戰斗機”搜索微信號“salexue”關注我們。正所謂“寸有所長,尺有所短”每個團隊成員都有自己的核心優勢與能力特點,如果把每個團隊成員的優勢組合成一個整體優勢,那么這個優勢的能量足以戰勝任何困難!

6、換位思考是有效溝通的唯一法寶

 實際的市場銷售過程中,很多銷售人員抱怨經銷商不配合,總部職能不配合,導致自己工作起來特別“吃力”,其實不單是經銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式,很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題,這樣的溝通才會有效果。比如說,經銷商不執行廠家的促銷政策,我們需要反過來思考的是這個促銷政策是否真的能夠給經銷商帶來實際利益。

 不管你是通過怎樣的方式當上了經銷商,既然做了就要做好,跑市場的工作很辛苦,確是最提升一個人能力的,只有腳踏實地的去努力,用一個好的心態去面對困難,堅持下去,一定會取得相應的回報。永遠不要說不可能,相信你自己,任何事都有可能。

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核心內容:經銷商 | 類別:食品