淡季勞心，旺季勞力。
淡季做市場，旺季做銷量。
這些都已經是過去的說法，對現在的市場來說，淡季好過，旺季反而更加難熬。淡季銷量上不去，還可以安慰一下自己，市場就是這個樣子，強求不來；但是旺季銷量上不來，干看著別人賺錢，自己在虧損，連一點生存的欲望都沒有了。
旺季可能成為壓死經銷商的最后一根稻草
旺季壓貨是淡季的三倍以上
每個經銷商在旺季都面臨前所未有的壓貨壓力，每一個廠家借助各種理由開始壓貨，開始不斷搶占經銷商倉庫。無論經銷商資金有什么用途，都要放到壓貨上；無論你有什么計劃，都要給壓貨讓路；無論你有多不想，都要被逼接受……
旺季三個月，壓貨是平時的三倍以上，甚至更多。大多數產品還沒有消化，新的壓貨又開始了，經銷商的資金全部都在壓貨上。只要經銷商有任何的空余資金，在廠家看來都是失敗的。但是最近兩年的市場來看，旺季帶來的紅利在不斷下滑，壓貨庫存的周轉在不斷降低，大多數經銷商無法完全收回自己資金的投入。
賒賬是淡季的數倍以上
一方面壓貨讓經銷商資金大量流出，另外一方面賒賬的問題讓經銷商的資金流入大幅度減緩。大多數經銷商鋪貨采用的賒欠模式，以此換取大范圍的鋪貨占據市場。這樣的狀態雖然在前期流線，但是后期回款緩慢，資金流轉率極低。
雖然旺季的銷量是平時的數倍，但是資金的流入與銷量不成正比，終端賒欠的款額是平常的數倍之多。
旺季帶來的后期數個月無法抹平的問題
壓貨和賒賬是經銷商面臨的最直觀的問題，但是后期更多的問題給經銷商帶來更多的問題。
1、廠家政策無法完全兌現，經銷商投入無法收回。大多數經銷商已經從最初的依靠差價生存，變為現在依靠廠家政策獲取利潤。但是廠家長期以來的拖延和推脫，大多數的政策無法兌現或者周期極長。這個問題在旺季之后，可能造成經銷商與廠家長達幾個月時間的扯皮。
2、臨期產品問題。大多數壓貨產品在旺季無法完全消化，要留到后期消化，這個時間可能長達幾個月時間，甚至持續到第二年。旺季壓貨將占據經銷商長達半年以上的時間消化，而且無法完全消化，最后這些產品轉化成為臨期產品，最終無法處理，讓經銷商流失大量的精力和利潤。
3、渠道問題。產品滯銷給終端帶來的影響，讓終端失去信心，甚至大多數經銷商在旺季之后區域沒有擴張，反而有所收縮。沒有好的產品，經銷商銷量的上升只是市場紅利和大量的資金投入。留給后期的是不可磨滅的渠道問題和長期無法復合的客情流失。
競爭越是激烈，暴露的問題越多，旺季反而壓垮經銷商
除了內部的原因之外，旺季外部的競爭進一步的激烈，讓經銷商的問題不斷暴露，成為壓垮經銷商的原因。
長期被詬病的配送問題在這個時候爆發，無法及時配送葬送經銷商三成客戶。
夏季天氣的考驗，業務員本身的素質面臨前所未有的考驗，沒有穩定的團隊，隨時都可能崩潰（費力不討好的工作，沒有幾個人能堅持下去。）、財務混亂，一方面壓貨、賒賬等問題的可觀存在，另外一方面大多數經銷商沒有成體系的財務系統，越忙碌越容易出現差錯，旺季往往是一筆糊涂賬。
倉儲風險。夏季是問題頻發時期，倉儲的防火防盜，天氣多變帶來的防濕防潮等問題，都很不好處理。再加上貨量大，堆積混亂，無法做到先進先出等基本的倉儲原則，旺季臨期產品過期產品是平常的數倍。
旺季帶來的不僅是銷量，也是對經銷商本身實力的極大考驗。特別面對現在的市場狀況，大多數經銷商將目光放到銷量上，反而忽略本身存在的問題，無法及時解決。最終在忙中出亂，在旺季消亡的經銷商不在少數。
越是旺季，經銷商越要明白自己的方向在哪里，優勢在哪里，真正的將力量放到優勢的發展上，不要被銷量蒙蔽雙眼，最終的利潤和長期的發展才是經銷商生存的根本。
