成功必然有理由，失敗也肯定有原因。有些代理商在為自己的失敗找無數個理由，從不會從自身找原因；下面整理了以下成功和失敗的案例！看看您占了哪幾條？
一、失敗型代理商分析：
1、靠支持型：
支持我就進貨，不支持我不進貨；支持我就做活動，不支持我就不就活動；支持發工資我就找業務員，不支持我就不找業務員，支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動。被動型等于被淘汰型。
2、售后無能型：
自己沒有專業的售后人員，自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人。一點點的小問題常變成大問題。經常責備產品質量存在缺陷，沒有辦法有效處理客訴。
3、等待型：
整天坐在店里像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何；整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道成功是需要累積的。
4、埋怨型：
嘴里經常說的一句話是：“現在市場不好啊”，“這兩年沒有前2年生意好做啊”，“今天下雨了沒有人啊”，“現在農忙沒有人啊”，“中午天熱沒有人啊”，在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。
5、拖拉型：
做任何事情都是慢幾個拍，選個牌子要幾個月，商量要10來個人，開業遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。
二、成功型代理商分析：
1、組建銷售團隊型：
一流的經銷商建團隊，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人的才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。
2、明確目標型：
他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標，一個個的去擊破。
3、注重店面形象型：
他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個完美主義者。
4、知道利潤在哪型：
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里是沒有錢的，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。
5、不輕易放棄型：
他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。他其實支持的是一個人。他還會繼續的支持和追蹤你。
