一、善用(yong)別人的資源(yuan)
沒(mei)有能力買鞋(xie)子時，可以借別人的(de)，這樣比赤腳走得快。——《塔木德(de)》箴(zhen)言
成功大(da)都是使用(yong)(yong)別(bie)人(ren)口袋(dai)里的(de)錢來成就自(zi)己的(de)夢想。《塔(ta)木德》箴言提到：對于(yu)財富運用(yong)(yong)的(de)觀(guan)念，我很欣賞現在(zai)流行的(de)“托付觀(guan)”，它認(ren)為人(ren)生(sheng)(sheng)如(ru)過客(ke)，你(ni)一生(sheng)(sheng)中擁有的(de)任何(he)東西都不屬于(yu)你(ni)個人(ren)，而是被交托到你(ni)手中。
著(zhu)名經濟學家于光遠說：人有(you)(you)三種，一是(shi)天(tian)(tian)(tian)(tian)才、二是(shi)人才、三是(shi)蠢才。花(hua)大錢(qian)辦(ban)小事(shi)是(shi)蠢才；花(hua)小錢(qian)辦(ban)大事(shi)是(shi)人才；不(bu)花(hua)錢(qian)辦(ban)大事(shi)是(shi)天(tian)(tian)(tian)(tian)才。溫(wen)商中(zhong)很多人是(shi)在(zai)“零資(zi)產(chan) ”、“零資(zi)源(yuan)”的(de)(de)(de)情況下，發展起(qi)來的(de)(de)(de)。“用(yong)好自己的(de)(de)(de)資(zi)本(ben)(ben)，善用(yong)別(bie)人的(de)(de)(de)資(zi)本(ben)(ben)，用(yong)活今天(tian)(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)資(zi)本(ben)(ben)，巧用(yong)明(ming)天(tian)(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)資(zi)本(ben)(ben)”，在(zai)這種觀念的(de)(de)(de)指導下，很多溫(wen)商甚至在(zai)“負” 資(zi)本(ben)(ben)中(zhong)發展起(qi)來，他們(men)少(shao)花(hua)錢(qian)多辦(ban)事(shi)，不(bu)花(hua)錢(qian)也辦(ban)事(shi)，花(hua)別(bie)人的(de)(de)(de)錢(qian)辦(ban)自己的(de)(de)(de)事(shi)，實(shi)現了(le)(le)從貧窮到富(fu)裕的(de)(de)(de)兩(liang)極跨越，創造了(le)(le)無中(zhong)生(sheng)有(you)(you)的(de)(de)(de)創富(fu)神話(hua)。
二、用錢要恰到好處
有(you)時你看似(si)是(shi)一件很吃虧的事，往(wang)往(wang)會變成非常有(you)利的事。——李(li)嘉誠
成功的企業家(jia)有時是(shi)(shi)極(ji)其豪爽的(de)，他(ta)(ta)們(men)可(ke)以動輒上億元，投(tou)資于慈善事業；他(ta)(ta)們(men)對客(ke)戶，堅守(shou)著“吃虧是(shi)(shi)福”的(de)指導(dao)方(fang)針，他(ta)(ta)們(men)認為知識(shi)是(shi)(shi)無價的(de)，不(bu)能赤手空拳地(di)開始行程，必須用知識(shi)把(ba)自己(ji)武裝起來。另一方(fang)面，他(ta)(ta)們(men)表現得極(ji)為吝嗇，他(ta)(ta)們(men)視節(jie)儉為一生中(zhong)食之不(bu)完(wan)的(de)美(mei)筵。
花(hua)錢(qian)要(yao)恰(qia)到(dao)好處(chu)，不做揮霍的(de)浪費(fei)者，也(ye)不做葛朗臺似的(de)吝嗇鬼。正(zheng)如比爾(er)·蓋(gai)茨所說：“花(hua)錢(qian)如炒菜(cai)一樣，要(yao)恰(qia)到(dao)好處(chu)。鹽少了，菜(cai)就(jiu)會(hui)淡而無味，鹽多(duo)了，苦咸難咽。”
三、適者生存，而非(fei)大者生存
這(zhe)個世界是屬于弱者的，因(yin)為弱者最懂(dong)得適應。——杰(jie)克·韋爾奇(qi)
達爾文說過：“應變力也(ye)是(shi)(shi)戰斗(dou)力，而且是(shi)(shi)重要的(de)(de)戰斗(dou)力。得以生存(cun)的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)最強大或(huo)最聰明的(de)(de)物(wu)種，而是(shi)(shi)最善變的(de)(de)物(wu)種。”有(you)位經濟學家(jia)說：千規(gui)(gui)律(lv)，萬(wan)規(gui)(gui)律(lv)，經濟規(gui)(gui)律(lv)僅一條：適(shi)者生存(cun)。
要想生(sheng)存(cun)，就(jiu)要像水(shui)一(yi)(yi)樣適應(ying)(ying)環(huan)境，水(shui)本無形(xing)，也可以有形(xing)。放(fang)在桶里的(de)(de)(de)水(shui)是圓(yuan)的(de)(de)(de)，放(fang)在箱子里的(de)(de)(de)水(shui)是方的(de)(de)(de)，它隨勢(shi)而(er)(er)變(bian)(bian)，不拘一(yi)(yi)格。必(bi)須學會像水(shui)一(yi)(yi)樣，善于(yu)隨著周圍的(de)(de)(de)環(huan)境改(gai)變(bian)(bian)而(er)(er)改(gai)變(bian)(bian)，隨行就(jiu)市，不斷調整自己，改(gai)變(bian)(bian)自己，使自己能(neng)夠適應(ying)(ying)周圍的(de)(de)(de)大氣(qi)候，這樣才(cai)能(neng)在競爭中處(chu)于(yu)不敗之地(di)。水(shui)的(de)(de)(de)精神賦予了(le)溫商(shang) “一(yi)(yi)有土壤就(jiu)發芽、一(yi)(yi)有陽光就(jiu)燦爛”的(de)(de)(de)生(sheng)存(cun)能(neng)力(li)。
四(si)、尋找無(wu)競爭的(de)藍海(hai)
風(feng)險越(yue)大，賺錢(qian)的機會就越(yue)大。到別人(ren)認為是冷門(men)的地方(fang)，你會賺到數不(bu)清(qing)的錢(qian)。——世界船王奧納西斯
沒有人(ren)的(de)(de)地(di)方(fang)水(shui)草最為(wei)豐美(mei)，“鉆空子”的(de)(de)思(si)維(wei)，使得他們往(wang)往(wang)能從(cong)(cong)“沒有市場(chang)”處找(zhao)出市場(chang)；從(cong)(cong)“亂(luan)花漸(jian)欲迷人(ren)眼”的(de)(de)市場(chang)混亂(luan)中，尋找(zhao)到商機；從(cong)(cong)鮮為(wei)人(ren)知的(de)(de)邊(bian)緣經濟的(de)(de)夾(jia)縫(feng)中殺出一條(tiao)血(xue)路。
五、拿來主義
可持(chi)續競爭的惟一優勢來(lai)自于超過競爭對(dui)手的創新能力。——管理顧問詹姆斯(si)·莫爾斯(si)
模(mo)(mo)仿(fang)(fang)是(shi)創新的(de)(de)基(ji)礎。蒸(zheng)(zheng)汽機(ji)的(de)(de)發明，是(shi)瓦(wa)特對(dui)小(xiao)水壺(hu)熱蒸(zheng)(zheng)氣原(yuan)(yuan)理的(de)(de)模(mo)(mo)仿(fang)(fang)運(yun)用(yong)；衛星上天(tian)環繞地(di)球運(yun)行(xing)，是(shi)牛頓對(dui)蘋果落(luo)地(di)原(yuan)(yuan)理的(de)(de)模(mo)(mo)仿(fang)(fang)創新。統計顯示：創新，是(shi)由80%～90%的(de)(de)模(mo)(mo)仿(fang)(fang)，10%～20%的(de)(de)創新組(zu)成(cheng)的(de)(de)。
溫州(zhou)人的(de)(de)模(mo)仿能(neng)(neng)力是極(ji)其可怕的(de)(de)，他們把打(da)火(huo)機、眼鏡、低壓(ya)電(dian)器等(deng)商(shang)品拆開(kai)再重(zhong)裝，然(ran)后，就能(neng)(neng)自己制(zhi)造(zao)出一(yi)模(mo)一(yi)樣的(de)(de)產(chan)品了(le)(le)。在(zai)一(yi)無資金、二(er)無技術、三無資源(yuan)的(de)(de)背景(jing)下，有著(zhu)狡黠而(er)膽(dan)大性格的(de)(de)溫州(zhou)人，最初正是靠了(le)(le)“模(mo)仿”，才打(da)出了(le)(le)一(yi)片屬(shu)于(yu)自己的(de)(de)市場。現在(zai)，他們對(dui)創(chuang)新提(ti)出了(le)(le)更高的(de)(de)要求(qiu)。
六、基業長青靠誠(cheng)信
即使(shi)是口頭承諾，神也可以聽見。——猶太商人
一位商人(ren)說(shuo)：“做人(ren)要務(wu)實，講(jiang)話要真實，做事要誠信(xin)，不(bu)能騙人(ren)蒙人(ren)，喪失信(xin)用。錢可以創造，但(dan)誠信(xin)比金錢更重要。不(bu)守誠信(xin)也許能贏得(de)一時之利，但(dan)一定會(hui)失長久之利。”樸實的語言里(li)有對誠信(xin)的堅持。
誠(cheng)以修(xiu)身(shen)，信(xin)以立業(ye)，誠(cheng)信(xin)實(shi)現了(le)商(shang)人(ren)(ren)的利益最(zui)大化。《塔木德》訓誡后人(ren)(ren)：“你們不可(ke)行不義(yi)。要用公道(dao)天(tian)平(ping)、公道(dao)砝碼、公道(dao)升斗(dou)、公道(dao)秤。”猶太人(ren)(ren)認為誠(cheng)信(xin)就是(shi)(shi)(shi)財路，就是(shi)(shi)(shi)商(shang)業(ye)活動中(zhong)最(zui)高的技(ji)巧。誠(cheng)信(xin)是(shi)(shi)(shi)商(shang)人(ren)(ren)步入市(shi)(shi)場的通行證，失信(xin)于(yu)市(shi)(shi)場即(ji)是(shi)(shi)(shi)商(shang)人(ren)(ren)的自殺(sha)。
七、賺錢是硬道理
只有偏執狂才能生(sheng)存。——安德魯·葛(ge)魯夫
貧(pin)窮是(shi)什(shen)么？貧(pin)窮不是(shi)缺米(mi)少鹽，也不是(shi)缺衣少食，貧(pin)窮是(shi)無能，是(shi)罪(zui)惡(e)。《塔木德》箴(zhen)言(yan)提到：身體(ti)依(yi)(yi)靠(kao)心靈而(er)生存，心靈則依(yi)(yi)靠(kao)錢(qian)包(bao)而(er)生存。對(dui)錢(qian)有著(zhu)(zhu)絕對(dui)的(de)偏執，他們身體(ti)的(de)每個(ge)細(xi)胞都呼喚著(zhu)(zhu)金(jin)錢(qian)，對(dui)他們來(lai)說，“生命誠(cheng)可貴(gui)，愛情價更(geng)高。若為金(jin)錢(qian)故，二者皆可拋。”
無(wu)(wu)道勝(sheng)有道，“賺錢(qian)才(cai)是(shi)硬道理”，他們穿著金色的(de)外衣，在無(wu)(wu)涯的(de)商海，以(yi)錢(qian)做(zuo)舟，以(yi)錢(qian)做(zuo)槳，尋找著未知的(de)金礦。
八、隱形(xing)冠軍
小生(sheng)(sheng)意怕(pa)(pa)食不(bu)怕(pa)(pa)息(xi)，大生(sheng)(sheng)意怕(pa)(pa)息(xi)不(bu)怕(pa)(pa)食。——恒基(ji)兆業地產集團(tuan)主席李兆基(ji)
隨著20世(shi)紀90年代赫(he)爾曼·西蒙教(jiao)授《隱(yin)形冠軍(jun)》一(yi)書的(de)(de)出(chu)版，人們驚(jing)奇地發現，一(yi)國經濟活力(li)的(de)(de)真正源泉往往并非那些(xie)聲名顯赫(he)的(de)(de)大(da)企業(ye)，反是在(zai)小市場領(ling)域高(gao)居本國乃(nai)至(zhi)全(quan)球(qiu)領(ling)先地位(wei)的(de)(de)中小公司。他們被稱為“隱(yin)形冠軍(jun)”。這些(xie)隱(yin)形冠軍(jun)甚至(zhi)常常擁(yong)有各自所在(zai)市場60%～90%的(de)(de)全(quan)球(qiu)市場份(fen)額。
通過多年深入(ru)的研(yan)究和(he)調查(cha)，赫爾曼·西蒙總結(jie)了隱形(xing)冠軍的八大特質：①目標明確。②高度專注。③攥緊客戶(hu)關(guan)系。④成為(wei)卓越者的伙伴。⑤創新。⑥躋身頂級競技(ji)場(chang)。⑦保護獨一無二(er)。⑧強大的企(qi)業(ye)文化。
九(jiu)、“微(wei)利是(shi)圖”
別想一下就造出(chu)大海，必須(xu)先由小河川開(kai)始。——《塔木德》箴言
據統計，國(guo)外90％以上的(de)大富豪(hao)是白手起家或靠(kao)小本起步的(de)，只有不(bu)到10％的(de)人是靠(kao)繼承遺產發家的(de)。在中國(guo)，改革開放之前商(shang)場上幾乎全是窮(qiong)人，靠(kao)賺小錢起家的(de)恐怕(pa)要占到99％以上。
溫州人的商(shang)業哲(zhe)學是(shi)：“惟利(li)是(shi)圖(tu)”不足(zu)取，“微(wei)利(li)是(shi)圖(tu)”卻能(neng)積(ji)少(shao)成多，是(shi)生財之道、賺(zhuan)錢之術，他們認為：生意場上(shang)的事(shi)情(qing)，看大而未(wei)必大，看小而未(wei)必小。
能(neng)掙(zheng)大(da)錢(qian)，也(ye)絕不嫌棄小錢(qian)。他們(men)掙(zheng)錢(qian)有(you)時是按角、分來(lai)計算(suan)的。他們(men)響亮地喊(han)出(chu)了“賺一(yi)厘錢(qian)也(ye)光榮”的口號。就(jiu)靠這(zhe)一(yi)分一(yi)厘的集腋(ye)成(cheng)裘，完成(cheng)了他們(men)的原始累積，為其后來(lai)的第二次、第三次創業奠定了雄(xiong)厚(hou)的資(zi)金基礎(chu)。
十、和“同志”牽手
一個(ge)人(ren)賺錢(qian)沒有什么了(le)不起(qi)，要(yao)讓大家(jia)都能賺錢(qian)。許多個(ge)體(ti)的精誠合(he)作，可以控制整個(ge)市(shi)場(chang)。——溫州商人(ren)
石(shi)油大王洛克菲勒說：“我(wo)獲得成(cheng)功的奧秘(mi)，就(jiu)在(zai)(zai)于有(you)一大批人(ren)在(zai)(zai)工作(zuo)中(zhong)(zhong)真誠的合(he)作(zuo)。”有(you)人(ren)做(zuo)了這(zhe)樣(yang)的比喻(yu)：一般人(ren)的做(zuo)法(fa)猶如打麻將，看(kan)住(zhu)(zhu)上家(jia)，扣住(zhu)(zhu)下(xia)(xia)家(jia)，防(fang)住(zhu)(zhu)對家(jia)，結果我(wo)做(zuo)不成(cheng)，你也做(zuo)不成(cheng)。猶太商人(ren)和溫州商人(ren)的做(zuo)法(fa)猶如下(xia)(xia)圍棋，你占這(zhe)個點，我(wo)就(jiu)占那個點，你賣汽車(che)，我(wo)就(jiu)開旅館，大家(jia)在(zai)(zai)競爭(zheng)中(zhong)(zhong)合(he)作(zuo)，在(zai)(zai)合(he)作(zuo)中(zhong)(zhong)競爭(zheng)，其結果是聯手造勢(shi)，有(you)模(mo)有(you)樣(yang)。
