銷售管理系統，為提升企業業(ye)績而生，是幫助(zhu)企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)客戶、銷(xiao)售(shou)、業(ye)務數據(ju)的(de)軟(ruan)件(jian)。銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)好(hao)(hao)壞(huai)，直接影響銷(xiao)售(shou)業(ye)績，進(jin)而決定企(qi)業(ye)能否生存下(xia)去。傳統(tong)單靠(kao)投入(ru)人(ren)力的(de)方(fang)式已(yi)經很難達到大幅提(ti)升(sheng)，先進(jin)銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)系統(tong)的(de)出現，融入(ru)了當下(xia)流行的(de)信(xin)息技術，行之有效的(de)管(guan)(guan)理(li)方(fang)法，很好(hao)(hao)的(de)解決了這(zhe)一問題(ti)。用(yong)對銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)系統(tong)，業(ye)績提(ti)升(sheng)幾倍很簡單！
銷售管理系統功能一：商機線索，滴水不漏
企業經常(chang)耗費(fei)大量金錢(qian)、時間從(cong)各(ge)個渠道獲取大量商機(ji)(ji)，可這(zhe)些辛辛苦(ku)苦(ku)得來的(de)(de)銷(xiao)售(shou)線索，要么(me)優(you)質(zhi)的(de)(de)被(bei)一搶而空，難度較(jiao)高的(de)(de)被(bei)擱置一邊無人(ren)問津(jin)，要么(me)跟(gen)進一次就再(zai)無下文，等到想(xiang)起再(zai)去(qu)跟(gen)進，客(ke)(ke)戶已被(bei)競企捷足先登，或者跟(gen)來跟(gen)去(qu)等到成交發現跟(gen)進的(de)(de)是同一客(ke)(ke)戶，矛盾重重……商機(ji)(ji)線索抓不(bu)住，銷(xiao)售(shou)業績(ji)何去(qu)何從(cong)？
如果銷售(shou)管(guan)理(li)系統支持客(ke)戶分類、分級(ji)、來源等管(guan)理(li)，結果就會(hui)大不(bu)相同(tong)。市(shi)場上像智邦國(guo)際(ji)銷售(shou)管(guan)理(li)系統，能夠將(jiang)所有(you)商(shang)機(ji)線(xian)索(suo)統統錄入一個系統中(zhong)統一管(guan)理(li)，無效數據(ju)一次過濾干凈，重(zhong)復數據(ju)自動提(ti)醒(xing)，通過精(jing)準分類和分級(ji)，實現(xian)對潛(qian)在客(ke)戶、目(mu)標(biao)客(ke)戶、意向(xiang)客(ke)戶、成功客(ke)戶等深度管(guan)理(li)。所有(you)商(shang)機(ji)在系統中(zhong)第(di)一時間(jian)進行領用、指派、跟進、保護(hu)、共享(xiang)或(huo)回收、轉移，商(shang)機(ji)線(xian)索(suo)得(de)到最大限度循環(huan)利用，再(zai)也不(bu)同(tong)擔心會(hui)出現(xian)流失(shi)問題。所以，通過銷售(shou)管(guan)理(li)系統將(jiang)將(jiang)每條(tiao)商(shang)機(ji)線(xian)索(suo)都牢牢掌控(kong)在系統中(zhong)，滴水不(bu)漏(lou)才能掌握商(shang)機(ji)和先機(ji)，才有(you)提(ti)升銷售(shou)業績的籌碼和可(ke)能。
銷售管理系統功能二：銷售漏斗，各個擊破
商(shang)機線索很多，但對(dui)企業(ye)而言，人力、時(shi)間、精力有(you)限，如(ru)果每類客(ke)戶(hu)都花同樣時(shi)間一(yi)一(yi)跟進，定會(hui)(hui)拉長(chang)簽單客(ke)戶(hu)銷(xiao)售(shou)周期(qi)，也會(hui)(hui)讓短期(qi)無(wu)購(gou)買意向的(de)客(ke)戶(hu)感到厭煩，對(dui)企業(ye)銷(xiao)售(shou)資源和人員來說也是極大的(de)浪費，得(de)不償失。所以，必須在(zai)統一(yi)管(guan)理(li)的(de)基礎上，學(xue)會(hui)(hui)對(dui)每個客(ke)戶(hu)區別對(dui)待，根據(ju)需(xu)求快(kuai)速提供個性服(fu)務和方案。
銷售管理(li)系(xi)統中(zhong)的(de)(de)(de)銷售漏斗(dou)(dou)，就是(shi)為此而(er)(er)生，它能夠(gou)實(shi)時(shi)跟蹤(zong)、記錄每條商機線索跟進(jin)情況(kuang)，并將統計報表以漏斗(dou)(dou)形式呈現，非常直(zhi)觀(guan)的(de)(de)(de)展示每條銷售線索的(de)(de)(de)所處(chu)的(de)(de)(de)階段和狀(zhuang)態，讓銷售過程(cheng)變(bian)得直(zhi)觀(guan)化、可(ke)視化。而(er)(er)且，智(zhi)邦國(guo)際銷售管理(li)系(xi)統中(zhong)，點(dian)擊(ji)漏斗(dou)(dou)中(zhong)的(de)(de)(de)信(xin)息可(ke)一鍵關聯至對應數據詳情頁(ye)，便(bian)捷的(de)(de)(de)進(jin)行(xing)深入分析和精準跟進(jin)，重(zhong)點(dian)客(ke)(ke)戶重(zhong)點(dian)維護(hu)，潛在客(ke)(ke)戶定期維護(hu)，重(zhong)視每類客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，從(cong)而(er)(er)不(bu)斷(duan)加(jia)速客(ke)(ke)戶簽單進(jin)程(cheng)。
銷售管理系統功能三：銷售自動化，轉化更輕松
隨著客戶、人員的數(shu)量越來越多，企業(ye)(ye)需要(yao)處(chu)理的數(shu)據信息也會急劇上(shang)升(sheng)，比如(ru)，客戶咨詢(xun)、回復郵件、發送合(he)同、上(shang)門拜(bai)訪、撥打(da)電話(hua)等數(shu)據信息等。對企業(ye)(ye)而言，面對成百(bai)上(shang)千的銷售(shou)線索(suo)，經常只(zhi)有(you)一次機(ji)會給客戶留下良好(hao)(hao)的第(di)一印(yin)象，如(ru)果忘記處(chu)理肯(ken)定會留下不好(hao)(hao)印(yin)象，如(ru)果管(guan)理不當就會丟失資(zi)源，如(ru)果沒有(you)準備好(hao)(hao)就會錯失良機(ji)。這(zhe)個時候，人工(gong)、手工(gong)、紙質管(guan)理已經無濟于(yu)事。
銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)自動(dong)化在(zai)(zai)這個時(shi)候應(ying)(ying)運(yun)而生，它能自動(dong)統(tong)計銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程各項業(ye)務(wu)數(shu)據，不(bu)斷簡(jian)化和加速從線索、商機、客(ke)戶、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)到(dao)簽單(dan)流程，通(tong)(tong)過信息技術快速提(ti)高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)效率，從而達到(dao)提(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)水平和業(ye)績的(de)目的(de)。例如，智邦國際銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管理(li)系(xi)統(tong)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)自動(dong)化，實(shi)現所有(you)待郵、待聯、待查、待上門等待辦事(shi)(shi)宜在(zai)(zai)一個頁面集中顯示，一鍵即可關聯到(dao)對應(ying)(ying)事(shi)(shi)項詳情；并能通(tong)(tong)過客(ke)戶、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、預測等精(jing)準分析(xi)，自動(dong)推(tui)薦銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)可以聯系(xi)的(de)客(ke)戶清單(dan)，在(zai)(zai)提(ti)高(gao)效率的(de)同時(shi)，提(ti)升(sheng)客(ke)戶跟進精(jing)準度，牢(lao)牢(lao)把握每個價值客(ke)戶直至簽單(dan)，讓客(ke)戶轉化省時(shi)省力。
由(you)此可(ke)以(yi)(yi)看出，好(hao)的銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)，無論對(dui)決策人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、管(guan)(guan)理(li)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)還是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，始終(zhong)都(dou)是(shi)(shi)圍繞著提升(sheng)銷(xiao)售(shou)業(ye)績的目(mu)標而進(jin)行，所以(yi)(yi)它不僅同時是(shi)(shi)一款好(hao)的客戶管(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)，更是(shi)(shi)一款好(hao)的銷(xiao)售(shou)過程和銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)管(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)。所以(yi)(yi)，如(ru)果您選對(dui)了銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)系(xi)(xi)統(tong)，輕松提升(sheng)業(ye)績，讓業(ye)績飆升(sheng)，當然就(jiu)會夢想成真！
