相信每個經銷商在找廠家的時候都會貨比三家,好的廠家會是大多數經銷商的首選,而垃圾的廠家根本沒人想要。那么你一定要掌握住好廠家和垃圾廠家的區別!
好廠家懂得尊重經銷商;
爛廠家經常看不起經銷商;
好廠家善于引導激發經銷商潛力;
爛廠家只會向經銷商發號施令;
好廠家以有效終端渠道為目標;
爛廠家以壓滿經銷商倉庫為目標;
好廠家注重終端市場產品表現;
爛廠家認為產品出廠就已賺錢;
好廠家深知竄貨的危害(注重市場規范);
爛廠家為竄貨能提高銷量(無視市場規范);
好廠家喜歡開展經銷商培訓;
爛廠家認為培訓是亂花錢;
好廠家會幫經銷商擴展市場投入費用;
爛廠家會克扣經銷商費用省錢;
好廠家會讓經銷商沒有后顧之憂,勇往直前精耕市場;
爛廠家廠會給經銷商制造N多條件,搞得窩心撓肝;
好廠家的銷售人員都在幫助經銷商賣貨賺錢;
爛廠家廠的銷售人員都在經銷商那里當大爺瞎侃;
好廠家的人員遇事都在全部包攬;
爛廠家廠的人都在能推多遠推多遠;
快消品廠家千千萬,在你心里一定有一家廠家是你深愛的,也會有那么一家企業一定是你深惡痛疾的。請選出你心目中的好廠家。