最近(jin)，一個經銷商(shang)決(jue)定(ding)終止和一家合(he)作(zuo)了(le)十(shi)幾年的(de)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)合(he)作(zuo)。十(shi)幾年的(de)合(he)作(zuo)，廠(chang)家的(de)從上到下已(yi)經十(shi)分熟悉，而(er)且還是一家不小(xiao)(xiao)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)，占據了(le)整體銷量的(de)不小(xiao)(xiao)的(de)比重，就算(suan)是如此，這位(wei)經銷商(shang)仍然決(jue)定(ding)終止合(he)作(zuo)。
“合作十幾年，付出了(le)那么多的(de)(de)心(xin)(xin)血，沒有人會想要(yao)簡單的(de)(de)放棄。”將十幾年打(da)拼的(de)(de)市場拱手讓出，對每(mei)一位經銷商來說都十分心(xin)(xin)痛，但更多的(de)(de)是無奈(nai)。
第一任(ren)業務員(yuan)，那(nei)個(ge)時候還是90年代，所有都是剛起步，有一個(ge)廠(chang)家找上門，心里面還是很高興的(de)，那(nei)個(ge)時候還不是什么大(da)品(pin)牌(pai)，條件都還不錯，于是開(kai)始(shi)了(le)合(he)作。那(nei)個(ge)時候，雙方的(de)地位還比較(jiao)平(ping)等，各方面合(he)作比較(jiao)愉快，很快就在市場站(zhan)穩了(le)腳(jiao)跟。
但(dan)是，這個業(ye)務員也沒留多長(chang)時(shi)間(jian)，幾年后就換了另外一(yi)個業(ye)務員。
第二任業務員，也(ye)算和氣，產品已經有了一定的(de)名(ming)氣，在(zai)終端的(de)銷(xiao)量(liang)也(ye)比較(jiao)穩定了。會時(shi)不時(shi)的(de)到市場上看(kan)看(kan)，催(cui)催(cui)款，說說好(hao)話，讓(rang)多要點貨，合作也(ye)十分(fen)順暢，每年的(de)銷(xiao)量(liang)都在(zai)增加，過得也(ye)很舒(shu)服。
同樣的命運，第二任業務員也是干(gan)了幾年(nian)，就(jiu)又(you)換了一個。
第三(san)任業務員就強勢(shi)了(le)不(bu)少，品牌的名聲也大了(le)很(hen)多。每一次見面，不(bu)是要壓(ya)貨就是催著(zhu)交貨款。但是，有前(qian)兩任的基礎，市(shi)場發展也很(hen)不(bu)錯，什么(me)任務也都能完成(cheng)，壓(ya)貨什么(me)的也沒(mei)有太多壓(ya)力，總體(ti)還算過得去。
但是接(jie)下來的幾年又換了(le)兩(liang)任(ren)(ren)業務員，每一個都趾高氣(qi)揚的，壓力只有(you)不(bu)斷的催款，不(bu)斷的壓貨，市場也(ye)很少(shao)看了(le)，費用也(ye)核算的慢了(le)。一出場，就像是什么領導一般，一到要完成任(ren)(ren)務的時候，就各種手段齊出。
說(shuo)到底，產品(pin)的(de)品(pin)牌還(huan)在(zai)，市場(chang)還(huan)有一定的(de)容量(liang)，努努力，什么(me)任務也能完成，壓(ya)貨(huo)什么(me)的(de)雖然(ran)過著艱難，但是(shi)總算能夠活下來。
堅持到換了(le)第六(liu)任業務員，產(chan)品做(zuo)了(le)十幾年(nian)了(le)，變化(hua)不大，市場也已經(jing)老化(hua)了(le)，潛力(li)基本(ben)上(shang)都被開發出(chu)來了(le)，再加上(shang)市場行市不好，每一次進(jin)貨都是咬著牙，每一次看著庫存心(xin)理(li)都沒(mei)著沒(mei)落的(de)。
就(jiu)算是(shi)如此(ci)，業務(wu)員每一(yi)(yi)次(ci)見面的話還是(shi)要壓貨，上一(yi)(yi)次(ci)壓得(de)貨還沒(mei)有賣(mai)(mai)完，這(zhe)一(yi)(yi)次(ci)壓貨又開(kai)始了。不(bu)壓，就(jiu)各種手段，威逼利誘(you)，賣(mai)(mai)慘……一(yi)(yi)次(ci)活動沒(mei)有組織，一(yi)(yi)次(ci)市(shi)場沒(mei)有查看，一(yi)(yi)點行(xing)情都不(bu)清楚(chu)，只知道壓貨，顧著自己(ji)的業績，從來不(bu)關(guan)心，經銷商(shang)到底能不(bu)能賣(mai)(mai)出去。
第六任(ren)業(ye)務(wu)(wu)員剛走，第七(qi)任(ren)業(ye)務(wu)(wu)員剛到，就開(kai)始說著新的(de)(de)任(ren)務(wu)(wu)，銷量再次(ci)提(ti)升，還是一通(tong)老生常談的(de)(de)調調。忍不(bu)住稍(shao)微抱怨一下，說不(bu)想(xiang)做了，能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)貨處(chu)理了……一句賭氣的(de)(de)話，第二天業(ye)務(wu)(wu)員就直(zhi)接找(zhao)別的(de)(de)經銷商開(kai)始談合(he)作，準備(bei)放貨。剩下的(de)(de)只有心寒，把(ba)倉庫里的(de)(de)貨折價趕(gan)緊處(chu)理掉，再也不(bu)合(he)作了。
在與廠家的交(jiao)鋒中，經銷(xiao)商從來都處于弱勢！
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這位(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)經(jing)歷，是每一個經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)都曾經(jing)面(mian)(mian)對過(guo)的(de)，是現在(zai)每一個經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)還在(zai)面(mian)(mian)對的(de)。在(zai)市場的(de)建(jian)設中(zhong)，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)永遠處在(zai)第一線；在(zai)市場的(de)開拓中(zhong)，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)任勞(lao)任怨；在(zai)品牌的(de)發展中(zhong)，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)揮(hui)灑汗水……但是，最后經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)只有受傷。
在與廠家(jia)的對接(jie)中，無法真實的了(le)解(jie)到廠家(jia)信(xin)息。只(zhi)(zhi)能打款(kuan)收貨，開發市(shi)場……面對無良廠家(jia)，經銷(xiao)商(shang)大多數也只(zhi)(zhi)是投訴無門(men)，只(zhi)(zhi)能忍氣吞聲。就算是有什么(me)意見，有什么(me)問題，也很少能夠反饋到廠家(jia)老板，被業務員(yuan)壓制下去。
請善(shan)待你的經銷商
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一(yi)個好(hao)的(de)(de)經(jing)銷商，比銀行(xing)都重要(yao)，去銀行(xing)貸(dai)款要(yao)找人關系，還(huan)(huan)未必(bi)能貸(dai)到(dao)(dao)款，利息還(huan)(huan)不低，到(dao)(dao)期不還(huan)(huan)款，還(huan)(huan)得(de)起訴你(ni)！而經(jing)銷商，只要(yao)你(ni)誠信，就會義無反顧去支持你(ni)！請善待(dai)你(ni)的(de)(de)經(jing)銷商，尤其是愿(yuan)意(yi)提前(qian)給你(ni)貨款的(de)(de)經(jing)銷商，愿(yuan)意(yi)由小(xiao)到(dao)(dao)大(da)支持你(ni)的(de)(de)經(jing)銷商。
這(zhe)個世界(jie)沒有(you)絕對的買(mai)方或者賣方市場(chang)，隨著(zhu)環(huan)境的變化(hua)，任何產(chan)品都有(you)可能成為市場(chang)的寵兒！沒有(you)強(qiang)(qiang)買(mai)也(ye)不可能有(you)強(qiang)(qiang)賣，建立和諧(xie)、協同、雙贏(ying)的買(mai)賣關系(xi)才(cai)是未(wei)來企業(ye)(ye)間(jian)共同發展的方向。事實上，對于(yu)(yu)任何一個企業(ye)(ye)來說本身(shen)就(jiu)扮演著(zhu)買(mai)、賣方的雙重角色----采買(mai)原(yuan)材(cai)料，出(chu)售產(chan)品。因(yin)此，對于(yu)(yu)企業(ye)(ye)而(er)言，善待(dai)你(ni)的經銷(xiao)商，實際(ji)上就(jiu)是善待(dai)你(ni)自己！
